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山東膏藥廠家盛凱源藥業(yè)某國內(nèi)連鎖藥店龍頭定制項目 山東盛凱源藥業(yè)有限公司分享

山東盛凱源藥業(yè)有限公司2025/12/26 8:19:34

合作規(guī)模：年訂單量8000萬貼，合同金額5.6億元，合作周期10年

山東盛凱源藥業(yè)有限公司與國內(nèi)*大的連鎖藥店集團達成優(yōu)質戰(zhàn)略合作，為其旗下20000家門店提供自有品牌膏藥產(chǎn)品。企業(yè)專門成立80人項目組，從配方研發(fā)、包裝設計到生產(chǎn)供應提供全鏈條服務。通過深度合作，成功打造出3個年銷售額過億的膏藥品牌，其中"骨痛貼"單品年銷售額突破2.5億元，成為該連鎖藥店集團*暢銷的膏藥產(chǎn)品。

合作背景：該連鎖藥店集團擁有全國*大的零售網(wǎng)絡，但自有品牌產(chǎn)品線相對薄弱。2018年，雙方啟動戰(zhàn)略合作，旨在通過代工模式快速構建自有品牌產(chǎn)品矩陣，提升毛利率和品牌競爭力。

產(chǎn)品開發(fā)：針對不同消費群體，開發(fā)出三大系列產(chǎn)品：針對中老年人的"骨痛貼"系列，主打強效止痛、長效緩解；針對年輕人的"頸肩貼"系列，突出快速起效、時尚便攜；針對運動人群的"運動防護貼"系列，主打運動損傷修復、快速恢復。每個系列包含5-8個SKU，滿足不同場景需求。

渠道布局：產(chǎn)品通過連鎖藥店集團的20000家門店進行銷售，覆蓋全國31個省、自治區(qū)、直轄市。同時，通過線上電商平臺、社群團購等新渠道拓展銷售，2024年線上營收占比突破40％。建立專業(yè)客戶服務體系，為消費者提供貼劑使用指導、健康咨詢等增值服務

品牌孵化：通過3年合作，成功孵化出"康健堂""筋骨康""運動防護專家"三個自有品牌。其中，"康健堂"品牌定位中高端市場；"筋骨康"品牌定位大眾市場，通過規(guī)模效應降低成本，年銷量突破5000萬貼；"運動防護專家"品牌定位專業(yè)運動人群，通過贊助體育賽事、簽約運動員代言等方式提升品牌影響力。




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