企業(yè)資訊

膏藥招商難做嗎?怎么做好膏藥招商?

吉林省東頤生物科技有限公司2016/6/14 15:29:29

 

近年，膏藥市場進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的時(shí)期。膏藥微商、膏藥淘寶店、藥店、醫(yī)院，幾乎隨處可見膏藥的存在。但市場早不是“酒香不怕巷子深”的年代了，產(chǎn)品再好，沒有宣傳媒介，商家也好，市場也罷，無從知道這么好的產(chǎn)品的存在，膏藥市場亦然。

膏藥招商難做嗎?

不容易做。

膏藥招商的難，難在幾個(gè)方面，大致可以從客戶和廠家招商環(huán)境4方面來解讀。

，從客戶來講，招商之所以難做，主要是客戶的素質(zhì)和數(shù)量上不去。

1、客戶素質(zhì)。我們都知道，膏藥市場起低點(diǎn)，從業(yè)要求少，基本***，投入成本也少。因此，給大眾的概念，是男女老少皆宜，都能夠操作這個(gè)膏藥市場。但，正因?yàn)槠瘘c(diǎn)低，素質(zhì)難免良莠不齊，客戶質(zhì)量不好，招商便不算成功。

2、客戶數(shù)量。廠家往往宣傳工作不到位，招商準(zhǔn)備不充分，因此從業(yè)客戶數(shù)量不足，導(dǎo)致招商工作進(jìn)行得不好，難以持續(xù)進(jìn)行。

3、客戶以為膏藥成本特別低，對進(jìn)貨成本預(yù)估不足。很多膏藥市場的實(shí)際操作者，計(jì)劃啟動(dòng)市場的金額都不高。心里對膏藥成本的界定都不高，真正進(jìn)貨成本實(shí)際金額擺在眼前，很多人選擇了放棄。

4、客戶缺乏持續(xù)經(jīng)營的理念和想法。從業(yè)者的素質(zhì)，決定了市場的可持續(xù)經(jīng)營狀態(tài)。多數(shù)膏藥商家，心里都沒有持續(xù)經(jīng)營的計(jì)劃，怎樣發(fā)展，怎樣壯大，缺乏具體的操作想法。

第二，從從廠家招商來講，主要也有2個(gè)方面。

1、廠家招商宣傳做得不夠。膏藥廠家，多數(shù)還是家族式經(jīng)營模式，口碑式經(jīng)營，通過客戶轉(zhuǎn)介紹，足夠日常運(yùn)轉(zhuǎn)，并無擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和加深招商宣傳的計(jì)劃。宣傳也是，這樣宣傳，明天那樣宣傳，生產(chǎn)計(jì)劃排滿，宣傳就暫停�？傊麄髁Χ炔粔�。

2、廠家缺少專門專業(yè)的招商人員。專業(yè)專門的招商人員，是絕大多數(shù)膏藥廠家所沒有的，宣傳做好了，招商人員要能夠把產(chǎn)品宣傳出去，把客戶留下來，提升廠家知名度同時(shí)提高客戶的素質(zhì)。多數(shù)廠家的招商人員，面對客戶的態(tài)度，都是你愛做不做，做就介紹給你，不做就送客。

怎么做好膏藥招商?

解決了上述的幾個(gè)問題，膏藥招商就不難做了。解決問題，也是2大方面。

，招商宣傳和招商人員問題。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)盛行，網(wǎng)絡(luò)能做的事，涉及方方面面，鋪天蓋地的招商信息，從網(wǎng)絡(luò)和地面媒介發(fā)散到社會(huì)上。招商宣傳要多樣化，要持續(xù)進(jìn)行。招商人員要專業(yè)，能夠主動(dòng)出擊，要及時(shí)與客戶溝通，不僅要把產(chǎn)品還要把市場的優(yōu)劣勢與客戶分析透徹，不能過分強(qiáng)調(diào)市場，將壓力轉(zhuǎn)嫁給客戶。

第二，提升客戶的素質(zhì)。膏藥常見，但不同膏藥各有優(yōu)勢，要定期采用**方式對客戶進(jìn)行產(chǎn)品和市場的培訓(xùn)，提升客戶的素質(zhì)。通過自家膏藥的優(yōu)勢，幫助客戶找到市場的切入點(diǎn)，不泛泛而論，市場就做起來了。

東頤招商產(chǎn)品列表：

膏藥貼種類：乳腺貼;東北老黑大膏貼、東北老黑膏藥、破三毒蒸骨腰痛貼、蛇蚣透骨貼、東頤康復(fù)磁貼、活骨炙、滑膜炎膏藥、藏醫(yī)世家、藥王神貼、風(fēng)濕骨痛貼、蒙域紅藥、頸康貼;降壓貼;痛經(jīng)貼;熱療貼。

皮膚病乳膏：百膚康乳膏、東頤真舒膚乳膏

水劑擦劑：風(fēng)濕骨痛酊擦劑、消痛酊擦劑、風(fēng)濕骨痛酊擦劑、老北風(fēng)益痛康噴劑