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山東皇圣堂藥業(yè)有限公司董事長朱坤福專訪：聚焦千億市場，大健康外用產(chǎn)品板塊戰(zhàn)略布局

山東皇圣堂藥業(yè)有限公司2025/11/29 22:35:34

山東皇圣堂藥業(yè)有限公司董事長朱坤福專訪：聚焦千億市場，大健康外用產(chǎn)品板塊戰(zhàn)略布局

記者：朱董事長，您好！當前大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，外用產(chǎn)品作為其中重要分支，市場潛力巨大。您如何看待大健康外用產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀與未來趨勢？

朱坤福：大健康外用產(chǎn)品市場正處于高速增長期。隨著人們健康意識的提升，對“預防為主、精準管理”的需求愈發(fā)強烈，外用產(chǎn)品憑借使用便捷、適用場景廣泛等優(yōu)勢，成為市場關注的焦點。從市場數(shù)據(jù)看，2025年大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模已突破萬億，其中外用產(chǎn)品占比超30％，且年復合增長率保持在15％以上。未來，市場將呈現(xiàn)兩大趨勢：一是功效精準化，消費者對產(chǎn)品功效的要求從“單一功能”轉(zhuǎn)向“多維度解決特定問題”；二是形態(tài)多樣化，從傳統(tǒng)膏貼拓展到凝膠、噴劑、貼劑等創(chuàng)新劑型，滿足不同人群、不同場景的需求。例如，我們近期推出的重組膠原蛋白鼻粘膜修復劑、透明質(zhì)酸鈉噴劑等產(chǎn)品，正是順應這一趨勢的戰(zhàn)略性布局�！敬砗献鳠峋�：18553058182】

記者：山東皇圣堂藥業(yè)有限公司在大健康外用產(chǎn)品領域已深耕多年，能否分享一下集團的核心競爭力與戰(zhàn)略布局？

朱坤福：我們的核心競爭力可概括為“全產(chǎn)業(yè)鏈自主可控+技術壁壘領跑+定制化服務”。具體來說：

全產(chǎn)業(yè)鏈布局：從原料研發(fā)、智能制造到品質(zhì)管控，我們構建了完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。例如，集團建有獨立的原料研發(fā)中心，與優(yōu)質(zhì)供應商建立戰(zhàn)略合作，原料入庫前需通過21項嚴格檢測；生產(chǎn)環(huán)節(jié)配備10萬平方米現(xiàn)代化基地、550余套自動化設備，實施精益生產(chǎn)管理，產(chǎn)品合格率持續(xù)保持在99.8％以上；同時通過GMP、ISO13485等國際質(zhì)量體系認證，確保產(chǎn)品合規(guī)上市。

技術壁壘構建：我們以創(chuàng)新驅(qū)動為核心，年均研發(fā)投入占銷售收入5％以上，擁有專利300余項，并與多所高校及科研機構建立產(chǎn)學研合作。例如，在透皮吸收技術、緩釋控釋體系、新型基質(zhì)材料等領域取得突破，**提升產(chǎn)品生物利用度和使用體驗；針對不同功效成分和適用部位，開發(fā)凝膠貼劑、巴布劑、傳統(tǒng)膏貼等多劑型生產(chǎn)線，支持個性化配方開發(fā)，*小起訂量靈活。

定制化服務能力：基于2000+成熟產(chǎn)品配方數(shù)據(jù)庫，我們可快速響應客戶需求，提供從概念到上市的全流程服務。例如，為某生物科技公司開發(fā)重組膠原蛋白溶液工藝，僅用8個月完成從實驗室小試到中試放大的全流程；為某醫(yī)美企業(yè)定制微針產(chǎn)品生產(chǎn)線，通過調(diào)整參數(shù)實現(xiàn)產(chǎn)能從10萬支到100萬支的靈活爬坡�！敬砗献鳠峋�：18553058182】

記者：在千億級市場中，競爭愈發(fā)激烈。朱氏藥業(yè)如何通過差異化戰(zhàn)略保持先進？

朱坤福：我們通過“雙輪驅(qū)動+重點突破”的模式實現(xiàn)差異化競爭：

ODM+OBM雙輪驅(qū)動：

ODM業(yè)務：聚焦“研發(fā)+生產(chǎn)”一體化服務，為全球醫(yī)療器械品牌、醫(yī)藥企業(yè)提供從配方研發(fā)到規(guī)模化生產(chǎn)的全鏈條解決方案。目前服務國內(nèi)外100余家知名企業(yè)，年訂單量超5000萬件，涵蓋醫(yī)用敷料、婦科凝膠、皮膚修復產(chǎn)品等20余類品類。

OBM業(yè)務：以“東貝醫(yī)療”“朱氏堂”等自有品牌為核心，深耕終端市場，打造從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到渠道銷售、品牌運營的完整閉環(huán)。自有品牌產(chǎn)品覆蓋全國3000余家醫(yī)院、2萬余家連鎖藥房，并遠銷70余個國家和地區(qū)，2024年OBM板塊營收占比達45％，成為集團穩(wěn)定的**支柱。

CDMO重點突破：作為戰(zhàn)略增長引擎，我們聚焦“高附加值創(chuàng)新產(chǎn)品”，為生物制藥、創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè)提供從早期研發(fā)到商業(yè)化生產(chǎn)的定制化服務。例如，在重組膠原蛋白、醫(yī)用高分子材料等前沿領域，依托百級潔凈車間、院士科研團隊及完善的質(zhì)量體系，已承接20余個創(chuàng)新藥及高端醫(yī)療器械的CDMO項目。通過“柔性生產(chǎn)+模塊化車間”設計，我們可快速切換生產(chǎn)工藝，滿足“小批量、多批次”的創(chuàng)新需求，同時將服務成本降低15％-20％。

記者：面對市場變化，朱氏藥業(yè)如何通過創(chuàng)新滿足消費者需求？

朱坤福：創(chuàng)新是我們的DNA。我們始終以“精準洞察消費者需求”為出發(fā)點，通過三大路徑推動產(chǎn)品迭代：

需求導向的研發(fā)創(chuàng)新：例如，針對電競人群的視力保護需求，我們研發(fā)了葉黃素與越橘提取物復合的護眼軟糖，采用便攜小包裝設計，契合年輕消費者習慣；針對熬夜人群的疲勞恢復，推出含γ-氨基丁酸、酸棗仁提取物的助眠茶，通過口感優(yōu)化提升使用體驗。

技術賦能的產(chǎn)品升級：在膏貼領域，我們開發(fā)了高彈性、透氣性強的運動修復貼，配合微針透皮技術提升藥物吸收率；在口腔護理領域，推出7大械字號醫(yī)療新品，直擊市面產(chǎn)品單一香型、時效短暫等痛點，樹立品類新標桿。

服務模式的持續(xù)優(yōu)化：我們提供“廠家批發(fā)”與“貼牌代加工”兩種靈活合作模式，支持小批量定制與大宗訂單階梯折扣，幫助品牌方降低庫存風險、優(yōu)化成本結構。同時，通過數(shù)字化管理系統(tǒng)實現(xiàn)“訂單-排產(chǎn)-生產(chǎn)-交付”全鏈路數(shù)據(jù)打通，緊急訂單72小時交付率達100％，常規(guī)訂單交貨周期從30天壓縮至15天�！敬砗献鳠峋�：18553058182】

記者：未來，朱氏藥業(yè)在大健康外用產(chǎn)品領域有哪些發(fā)展規(guī)劃？

朱坤福：我們的目標是成為全球大健康外用產(chǎn)品領域的***。未來將重點推進三大戰(zhàn)略：

技術深耕：持續(xù)加大研發(fā)投入，在透皮給藥、生物材料、智能制造等領域突破更多核心技術，申請更多國際專利，提升產(chǎn)品附加值。

市場拓展：依托“ODM+OBM+CDMO”三駕馬車，深化國內(nèi)市場滲透，同時加速國際化布局，助力國內(nèi)創(chuàng)新企業(yè)對接全球市場，推動中外醫(yī)療健康技術雙向流動。

生態(tài)共建：打造開放創(chuàng)新平臺，整合上下游資源，與原料供應商、創(chuàng)新企業(yè)、終端醫(yī)療機構協(xié)同合作，推動產(chǎn)業(yè)鏈價值*大化。例如，我們已聯(lián)合某醫(yī)用高分子材料供應商開發(fā)的新型凝膠基質(zhì)，通過ODM業(yè)務應用于多家品牌產(chǎn)品，再通過OBM終端反饋優(yōu)化配方，*終成為CDMO業(yè)務的核心技術儲備。【代理合作熱線：18553058182】

記者：*后，您對行業(yè)從業(yè)者有何建議？

朱坤福：大健康產(chǎn)業(yè)是朝陽行業(yè)，但競爭也愈發(fā)激烈。從業(yè)者需把握三大關鍵：一是堅守品質(zhì)，將產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽放在首位；二是創(chuàng)新驅(qū)動，通過技術突破和模式創(chuàng)新構建競爭壁壘；三是合作共贏，借助產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。朱氏藥業(yè)愿與行業(yè)伙伴攜手，共同推動大健康產(chǎn)業(yè)邁向更高質(zhì)量的發(fā)展階段！【代理合作熱線：18553058182】