國(guó)新辦：第四輪國(guó)采，確定！
2023/6/16   來源：國(guó)新辦、醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟、醫(yī)藥健康資訊  閱讀數(shù)：

日前，國(guó)新辦舉行“權(quán)威部門話開局”系列主題新聞發(fā)布會(huì)，國(guó)家醫(yī)保局相關(guān)負(fù)責(zé)人在發(fā)布會(huì)上表示：今年將開展針對(duì)眼科人工晶體和骨科運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)類耗材的集采。

一向被視為“集采避風(fēng)港”的運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)耗材成為了第四批全國(guó)高值耗材集采的對(duì)象，再次顛覆了醫(yī)械人的原有預(yù)判。

這意味著，轟轟烈烈新一批集采即將來臨，處于風(fēng)暴眼的經(jīng)銷商將迎來新一輪的生死之戰(zhàn)。

01

集采風(fēng)暴席卷，傳統(tǒng)銷售路徑被切斷

實(shí)際上，近年來帶量采購(gòu)政策提速擴(kuò)面，“豁免集采的藍(lán)�！逼谠S接連被打破，就連創(chuàng)新醫(yī)療器械也未能幸免。

月前（2023年4月），鄭大一附屬醫(yī)院發(fā)布了《關(guān)于第二批河南省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)用耗材聯(lián)盟采購(gòu)擬中選結(jié)果的公示》，其中就包括身為創(chuàng)新醫(yī)療器械的神經(jīng)介入類醫(yī)用耗材瘤外血流導(dǎo)向密網(wǎng)支架。

隨著越來越多的耗材納入集采，醫(yī)療器械行業(yè)的“去經(jīng)銷商模式”也愈演愈烈，廠家直接對(duì)接醫(yī)院和政府單位，傳統(tǒng)銷售路徑被切斷，醫(yī)械經(jīng)銷商難字當(dāng)頭。

02

本土化進(jìn)程提速，品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)被壓縮

隨著集采大潮的推進(jìn)，“價(jià)”與“量”的顛覆下，大批械企也是“求生欲”滿滿，包括美敦力在內(nèi)的頭部械企紛紛加快在本土化進(jìn)程上快馬加鞭，短短數(shù)月時(shí)間，強(qiáng)生、西門子、波士頓科學(xué)、奧林巴斯?fàn)幭瘸饩拶Y在中國(guó)本土加碼布局，以國(guó)藥、九州通為首的流通巨頭也愈發(fā)成了“香餑餑”……

從生產(chǎn)本土化到流通本土化再到研發(fā)本土化，許多進(jìn)口廠商已經(jīng)完成了本土化轉(zhuǎn)型，隨之而來也打破了“進(jìn)口對(duì)比進(jìn)口，國(guó)產(chǎn)對(duì)比國(guó)產(chǎn)”這一醫(yī)院組織的原本內(nèi)部評(píng)審結(jié)構(gòu)被打破，直接后果是，原本純本土品牌便失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這一大山則再度壓到了經(jīng)銷商的肩膀上。

03

合規(guī)監(jiān)管趨嚴(yán)，關(guān)系型銷售被取締

除去價(jià)格和渠道上的壓力，經(jīng)銷商交易的監(jiān)管趨嚴(yán)化也給醫(yī)械銷售們戴上了“緊箍咒”。

在此前國(guó)務(wù)院新聞辦公室舉行的深化藥品和高值醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)改革進(jìn)展國(guó)務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)上，國(guó)家醫(yī)保局副局長(zhǎng)陳金甫強(qiáng)調(diào)：沒有僥幸?guī)Ы痄N售的生存空間。

這就意味著，未來醫(yī)械銷售們想賺錢，只能拼銷售技巧和銷售能力。

渠道、價(jià)格、監(jiān)管三重大山承壓下，藥械經(jīng)銷商提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性迫在眉睫。




編輯：Rae