醫(yī)藥經(jīng)銷商要站在統(tǒng)一站線
2011/8/15   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　藥店最擔(dān)心的就是醫(yī)藥經(jīng)銷商不服從管理，他們總是千方百計地和廠家博弈，并希望從中獲取自己想得到的利益。為此，對于企業(yè)來說，應(yīng)該做好三點，讓經(jīng)銷商愿意為之站在統(tǒng)一戰(zhàn)線，從而推動企業(yè)走向成功。

　　一、同理心，感化醫(yī)藥經(jīng)銷商：

　　同理心，就是換位思考，從對方的角度思考問題。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出經(jīng)銷商不僅會考慮自己盈利，還會考慮到自己的市場穩(wěn)定、團隊穩(wěn)定、品牌良性發(fā)展等諸多因素，所以公司的全局把握政策不見得適合所有經(jīng)銷商。

　　首先，要從經(jīng)銷商角度出發(fā)，認真傾聽他們的想法，試著從中找出他們的真實意圖，并把自己的想法傳遞給他們，看其是什么反應(yīng)，再據(jù)此做出判斷。

　　其次，要接觸經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團隊，聽聽業(yè)務(wù)人員的真實想法。

　　最后，最好自己下一趟市場，親自摸摸市場的情況比聽到什么都管用。

　　二、同力心，感恩醫(yī)藥經(jīng)銷商：

　　成語“戮力同心”放在此時就非常合適了，從經(jīng)銷商到業(yè)務(wù)團隊，各個環(huán)節(jié)都打通了，下面就要全力執(zhí)行公司的各項政策與方案了。

　　三、同利心，感動醫(yī)藥經(jīng)銷商：

　　醫(yī)藥代理網(wǎng)表示所謂同利心，就是要明白經(jīng)銷商的利益和廠家乃至廠家銷售人員的利益是一致的，只有經(jīng)銷商壯大起來，公司才能順利發(fā)展。

　　首先從市場情況談起，然后再說業(yè)務(wù)團隊的情況，最后圍著經(jīng)銷商展開話題。

　　其次，之所以員工流失率高，是因為工資不明朗，而且偏低，又缺乏有效的溝通途徑，自己會把公司的薪資制度梳理一下，培訓(xùn)的時候一塊講給業(yè)務(wù)人員聽，相信會有效降低人員流失率。

　　藥品招商解析最后告訴經(jīng)銷商他們的一些想法是對的，公司現(xiàn)在的政策正是為了解決這些問題，只是在操作層面上，經(jīng)銷商的理解有一些偏差，自己會把調(diào)整后的方案和政策與他們再確認一下。

　　所以，對于藥店來說，想要經(jīng)銷商與之站在統(tǒng)一戰(zhàn)線，就應(yīng)該注意上述的3點管理，從而讓企業(yè)更好的發(fā)展，兩者達到雙贏的局面。

編輯：羽毛