藥店勿盲目多元化經(jīng)營
2011/8/12   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　藥店突圍是時下的熱門話題，而多元化經(jīng)營又代表著藥店突圍的主流方向。多元化與專業(yè)化是一個企業(yè)發(fā)展、壯大過程中所選擇的兩條不同路徑，沒有優(yōu)劣之分，只有合適與否。那么，多元化經(jīng)營模式適合哪些業(yè)態(tài)?適合哪些藥店?這些問題必須先搞清楚，否則，盲目上馬的多元化可能不但撿不到餡餅，還可能誤入陷阱。

　　動機不純

　　一個企業(yè)走向多元化成功之前，基本上是在專業(yè)化領域做得相對成熟，而且積累了相應的資本，然后才邁出多元化腳步。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出幾乎所有的連鎖藥店或在當?shù)厣杂忻麣獾膯误w藥店都在“多元化”上做文章。是什么因素促使藥店紛紛轉向多元化?藥店的理由也基本雷同：“藥店生意難做，僅靠賣藥賺不到錢�！边@個多元化的動機不得不讓人擔憂，在專業(yè)領域“混得不好”或“混不下去”前提下進行的多元化能有幾成勝算?

　　先驅約等于先烈

　　作為一個新生事物，先驅與先烈?guī)缀蹩梢詣澤系忍枴＞退幍甑亩嘣�化�?jīng)營而言，這方面的代表至少可以追溯到七八年前。

　　醫(yī)藥代理網(wǎng)表示廣州健民醫(yī)藥連鎖有限公司是多元化的代表。2004年，這家一向以嚴謹、古板著稱的國有企業(yè)著實前衛(wèi)了一回，在廣州最繁華的上下九路開設了一家藥妝店——伊人天店，主營品類以藥妝、個人護理用品為主，傳統(tǒng)藥品僅占很小的份額。應該說，這是一次前衛(wèi)而有前瞻性的嘗試，但這家藥妝店經(jīng)營不到3年即告歇業(yè)。

　　主業(yè)空心化陷阱

　　藥店多元化的最大陷阱體現(xiàn)在主業(yè)的空心化。早期的多元化嘗試多以敗北告終，也許并不是多元化本身造成的，而是在多元化過程的諸多阻滯以及經(jīng)營方面的主客觀因素使然。因此，在醫(yī)藥零售業(yè)，這種多元化的嘗試也在不斷地進行，當年的星星之火終于發(fā)展成現(xiàn)在的燎原之勢，并且似乎發(fā)展到了非多元化不能拯救藥店的地步。藥品招商解析無論是專業(yè)化，還是多元化經(jīng)營，任何一個經(jīng)濟組織都必須具有明確而突出的主營業(yè)務。而多元化經(jīng)營帶給企業(yè)的一個后果就是主業(yè)空心化。

　　首先是由于誘惑太多，各個領域都大發(fā)展，反而都沒抓好。目前，在藥店品類多元化方面至少有3個方向：第一是發(fā)展藥妝品類，第二是發(fā)展營養(yǎng)素，第三是增加中藥材的銷售。在品類多元化的路徑上，要認清哪條路徑更適合自己。

　　其次，因為某個領域遇到的困難太大，轉向其他領域發(fā)展，一而再，再而三地變更主營方向，最終可能撿了芝麻丟了西瓜。尤其是以規(guī)避原有領域(藥品銷售)的困難而轉向多元化經(jīng)營的藥店更應該注意避免“主業(yè)空心化”這一趨向。

　　因此，對于多元化的藥品流通業(yè)來說，藥業(yè)應該注意觀察市場，做好調查和分析工作，勿盲目走多元化路線，讓企業(yè)陷入多元化誤區(qū)，招致企業(yè)危機。

編輯：羽毛