這三點錯誤思維，足以讓藥企斃命！
2020/6/17   來源：思齊俱樂部  閱讀數(shù)：

疫情的突襲讓近兩年不好做的醫(yī)療行業(yè)更是“雪上加霜”。很多局外人認為手術(shù)器械費用昂貴，藥品價格的變動是代表造成的。代表們一邊頂著巨大的銷售壓力，一邊背著巨大的“黑鍋”。

“只要市場大，不去銷售同樣可以賣的好”;“只要產(chǎn)品是好的，有沒有銷售無所謂”......這樣的質(zhì)疑聲，無疑不讓代表們寒了心。

其實代表們挺冤枉的，很多問題并不是銷售的原因。然而很多老代表仍然把思維方式放在過去，行業(yè)在前進，國家的政策也在窮追不舍，如果只把眼光放在現(xiàn)在，是永遠得不到新的“果實”。

下面的三點是部分醫(yī)療企業(yè)最為錯誤的思維方式：

1、如今推廣不行了，與渠道互利共贏才可取

有些企業(yè)認為如今推廣不行了，走不動路了，錢砸在推廣里并不能讓客戶有所重視。還不如找渠道，各取所需，互利共贏。

筆者認為這樣的操作是不可取的：首先推廣雖不能直接強有力地影響到客戶，但推廣是大面積覆蓋客戶的重要方式，推廣和渠道共同配合，才能得到好的效果;其次在醫(yī)療行業(yè)里，一個產(chǎn)品很多家在做，如果不做推廣，就是在給競品機會，讓競品得到大市場的先機，所以每個步驟都不可省略。

要做長久的發(fā)展思維，而不是只在乎當(dāng)前的效果，要走的更長遠而不是走著走著就消失了......

2、產(chǎn)品售賣的不好，是銷售沒能力

無論在哪個行業(yè)，銷售一直都是來來去去，流動性很大，藥械代表也一樣，甚至壓力更大。其實一個項目是否進展的順利，產(chǎn)品售賣的數(shù)據(jù)是否好看，不能只讓銷售背鍋。

一個產(chǎn)品的售賣是營銷的最后一步，前期做的所有工作也是為了這最后一步�？烧�因如此，任何一個步驟都不該出差錯。負責(zé)前期的部門，很多缺乏銷售思維，只單單把自己分內(nèi)的工作做完就以為大功告成，只考慮到自己而忽略了最核心的關(guān)鍵點：“一切都是為了營銷，并前期工作的好壞直接影響到最后一步�！�

筆者認為：在醫(yī)療行業(yè)，如果所有部門都有銷售思維，并且知道不能把壓力全都施加在最后一步，市場一定會做得更大。

3、不抓銷售能力，只知道制定營銷模式

很多公司怕人員的流動帶來工作上的影響，制定了標準的營銷模式，公司來的新人你只要按照這個模式走就可以了，并標注的清晰程度好像三歲小孩按照步驟來也可以勝任一樣。一些老銷售帶新人時，也是把自己的工作模式完全照搬給新人，殊不知觀察客戶所需和切入點最重要。

身邊有很多代表每天瘋狂地跑市場，重復(fù)著日常簡單的工作，結(jié)果走的都是空架子，沒有效果。以至于很多剛步入職場的小白，不但沒有充分發(fā)揮到自己的潛質(zhì)，還會對醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)生質(zhì)疑，最后果斷離開。

一個好的行業(yè)是什么?一個好的企業(yè)是什么?是讓員工踏踏實實的工作并對自己，對公司，對未來充滿信心的。

筆者認為制定營銷模式是一定的，只有一套完善的制約模式才能更好的管控員工，但是更重要的是讓代表們在實踐中成長，而不是照抄照搬地執(zhí)行，不懂得如何去思考，做到隨機應(yīng)變。只有善于思考的代表，才會遠超那些在模式下假勤奮的人。

綜上所述，著眼未來，我們需要長久存活的"武器"，而不是在過去的成就里......




編輯：Rae