從“受寵”到被“冷落” 誰動了醫(yī)藥電商的資金？
2018/2/9  閱讀數(shù)：

在PE/VC行業(yè)，熱錢追著新行業(yè)、新模式跑的情況司空見慣，被追的新行業(yè)、新模式就成了所謂的“風口”�！帮L口之上，豬也能飛起來�！钡�“潮退之后，就知道誰在裸泳”，除了政策性投資、公益性投資以及一些天使投資等，所有的投資都是以盈利為目的的。無論是什么新概念新模式，只有能盈利、盈利多的才是好模式。

我國醫(yī)藥電商正在由一味燒錢走向緩慢退燒是不爭的事實。但熱錢退燒，醫(yī)藥電商模式本身并沒有多少錯，主要錯在各路投資太心急，搶占地盤也好，趁熱打鐵、撈一把就走也罷，種種揠苗助長、急功近利心態(tài)在醫(yī)藥電商熱潮里體現(xiàn)得淋漓盡致。

如果僅僅是資金發(fā)燒也就罷了，不該的是醫(yī)藥電商被紛紛涌入的熱錢沖昏了頭腦，整個行業(yè)陷入“概念運動”制造噱頭，卻在探索盈利模式、推進行業(yè)基礎建設、推動政策支持以及苦練內(nèi)功等方面乏善可陳，行業(yè)整體環(huán)境、政策影響、市場培育等也沒有同步進步成熟。

于是熱錢來得快，去得也快（要不怎么叫熱錢呢？），度過起初階段的火爆之后陷入階段性沉寂也就不足為怪了�！俺梢彩捄�，敗也蕭何�！贬t(yī)藥電商的紅火源于各類資金的紛紛涌入，醫(yī)藥電商的陷入冷落也毫無疑問要拜各類資金所賜。

為何從受熱寵到被冷落

在PE/VC行業(yè)，熱錢追著新行業(yè)、新模式跑的情況司空見慣，被追的新行業(yè)、新模式就成了所謂的“風口”�！帮L口之上，豬也能飛起來�！钡�“潮退之后，就知道誰在裸泳”，除了政策性投資、公益性投資以及一些天使投資等，所有的投資都是以盈利為目的。無論是什么新概念新模式，只有能盈利、盈利多的才是好模式。作為投行專業(yè)人士，在外人看起來似乎投了不靠譜的新模式，但那其實是基于豐富經(jīng)驗、敏銳眼光等前提下的專業(yè)判斷，是做了專業(yè)投資評估的，絕非頭腦發(fā)熱把幾個億的寶壓在風口上。

醫(yī)藥電商是怎么由備受熱寵到被打入冷宮的？幾年消費者教育、市場培育等下來，醫(yī)藥電商的盈利模式仍不明晰、市場潛力挖掘進展不盡如人意、與線下競爭沒有體現(xiàn)出應有優(yōu)勢、短期內(nèi)難以成為行業(yè)主流渠道等是主要原因。

實體藥店不僅沒有成為明日黃花，反而展現(xiàn)出強大的吸金勢頭，其盈利能力有增無減、發(fā)展向好等則是客觀原因。從政策、環(huán)境等方面看，醫(yī)藥電子商務的行業(yè)政策不夠穩(wěn)定，也是導致醫(yī)藥電商發(fā)展后勁乏力的一大因素。而熱錢之所以熱，就是在短時間內(nèi)在行業(yè)風口上大力度、高強度集中投資，是不可能長久維持的。

但由此斷言醫(yī)藥電商從此大勢已去，卻是大錯特錯。作為一種新的經(jīng)營模式，醫(yī)藥電商無疑有其獨特的生命力與競爭力，就像那冬天蟄伏的野草，春風一吹就會漫山遍野綠意盎然。

再度吸引投資的前提

回歸本位，首要是夯實醫(yī)藥電商的發(fā)展基礎，盈利才是王道。等待醫(yī)藥電商去開疆拓土的業(yè)務有很多：立足線上，加快線上線下的有機融合；線上進一步加深與電商平臺、門戶網(wǎng)站、新平臺等深入合作；線下加強與實體藥店的合作，打通最后一公里；加快物流體系建設，合理布局或攜手合作，提高對終端的配送力、輻射力、影響力等；還要做好專業(yè)人才儲備、團隊建設與培訓等。這些屬于新模式的“舊業(yè)務”。

醫(yī)藥電商還要在DTP、遠程醫(yī)療、處方外流、醫(yī)療福利管理（PBM）、大數(shù)據(jù)挖掘、人工智能應用等新業(yè)務方面多探索多下功夫，力爭分得醫(yī)藥分家一杯羹。當然醫(yī)藥電商也要有足夠的定力，不能因為一時脫離焦點、熱點就失去全部信心，非要去線下跟實體藥店拼個你死我活，那無異于以己之弱攻人之長。相信只要有了競爭力與好的盈利前景，逐利的資本自然會再次集聚形成熱點、熱錢。

已上市藥店要在發(fā)展醫(yī)藥電商方面積極帶頭。上市藥店有資金、管理、人才、品牌、激勵機制等優(yōu)勢，在醫(yī)藥電商方面也早有布局，理應在醫(yī)藥電商方面持續(xù)保持資金熱度。從資本市場喜好來說，涉足醫(yī)藥電商也是很受投資者追捧的概念，有助于市值管理。上市藥店自身帶動作用強、影響力、示范力大，是非上市藥店的對標對象，其在醫(yī)藥電商方面的影響力不可小覷。

在科學監(jiān)管的同時，有力促進醫(yī)藥電商行業(yè)健康、持續(xù)、快速發(fā)展是最大的挑戰(zhàn)。醫(yī)藥電商是新生事物，關系國計民生，更關系醫(yī)藥流通業(yè)未來的生態(tài)形成與發(fā)展，對監(jiān)管部門來說，結(jié)合我國國情并借鑒國際醫(yī)藥電商業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，引導醫(yī)藥電商企業(yè)規(guī)范經(jīng)營，是當前的一大急切任務。




編輯：雨忱