醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)巨變，一個(gè)巨大的新市場(chǎng)正在形成！
2017/3/3   來(lái)源：健識(shí)局  閱讀數(shù)：

2015年、2016年，國(guó)家集中發(fā)布醫(yī)藥政策，2017年，仍將是政策大年，無(wú)論是醫(yī)藥政策還是改革推進(jìn)的速度都將大大加快。這將深刻影響中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)5到10年的發(fā)展。

對(duì)于未來(lái)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，健識(shí)君認(rèn)為將呈現(xiàn)出下面的產(chǎn)業(yè)格局：

化學(xué)藥：數(shù)量劇減

仿制藥一致性評(píng)價(jià)，會(huì)導(dǎo)致化學(xué)仿制藥數(shù)量減少，以生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)化學(xué)仿制藥的藥企數(shù)量也會(huì)減少。

生物藥：任重而道遠(yuǎn)

包含細(xì)菌類(lèi)疫苗(含類(lèi)毒素)、病毒類(lèi)疫苗、抗毒素及抗血清、血液制品、細(xì)胞因子、生長(zhǎng)因子、酶、體內(nèi)及體外診斷制品，以及其他生物活性制劑，如毒素、抗原、變態(tài)反應(yīng)原、單克隆抗體、抗原抗體復(fù)合物、免疫調(diào)節(jié)及微生態(tài)制劑等。

生物藥具有投資周期長(zhǎng)、資金需求量大、風(fēng)險(xiǎn)高的特點(diǎn)，這導(dǎo)致一些資本已經(jīng)開(kāi)始從短期炒作概念無(wú)法持續(xù)獲益后開(kāi)始撤退，投資熱情降低。

中藥：企業(yè)淘汰率加大，品種未來(lái)數(shù)量降低

藥占比推行、輔助藥限制,導(dǎo)致醫(yī)療結(jié)構(gòu)使用中藥數(shù)量降低,國(guó)家《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2016～2030)》已經(jīng)把中藥明確為“重大疾病治療中的協(xié)同作用”，從而把中藥從治療主品中剔除，未來(lái)1年內(nèi)可能執(zhí)行的中藥上市后臨床再評(píng)價(jià)會(huì)讓現(xiàn)有在銷(xiāo)的中藥數(shù)量急劇降低，頻發(fā)的中藥質(zhì)量問(wèn)題，讓中國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)中藥信心降低。健識(shí)君認(rèn)為，未來(lái)幾年中藥會(huì)處于非常艱難的時(shí)期。

醫(yī)療器械：淘汰一批

國(guó)家食藥監(jiān)總局將通過(guò)“廢止一批、轉(zhuǎn)化一批、整合一批、修訂一批”的方式重新修訂醫(yī)療器械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這會(huì)讓大批的醫(yī)療器械企業(yè)失去經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。

醫(yī)藥流通：狼來(lái)了，狠招來(lái)了，很多都會(huì)死了

兩票制、營(yíng)改增，以及第三方醫(yī)藥物流審批放開(kāi)，允許郵政，快遞進(jìn)入醫(yī)藥流通行業(yè)。

醫(yī)療行業(yè)：再也不是醫(yī)藥行業(yè)的溫床

分級(jí)診療、公立醫(yī)院改革、零差價(jià)藥品銷(xiāo)售、魏則西事件等等，都將加速醫(yī)療行業(yè)的整合，同時(shí)也會(huì)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

未來(lái)隨著國(guó)家政策的導(dǎo)向性，互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)的資源重構(gòu)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的整合以及消費(fèi)者需求的變化，將會(huì)形成新的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局。隨著我國(guó)醫(yī)藥政策的日益趨嚴(yán)，傳統(tǒng)的醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)模式將發(fā)生巨大變化。

下面是健識(shí)君對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的20個(gè)預(yù)判

1.合規(guī)將成為連續(xù)幾年的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞；

2.財(cái)稅安全和財(cái)稅處理將讓很多制藥企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)陷入更為艱難的境地；

3.各省將開(kāi)始對(duì)疾病預(yù)防和分級(jí)診療導(dǎo)致的疾病康復(fù)更為關(guān)注，目前國(guó)家已經(jīng)投入大量專(zhuān)項(xiàng)資金，未來(lái)針對(duì)消費(fèi)者慢性病預(yù)防、康復(fù)和教育將成為一個(gè)遠(yuǎn)超藥品總量的巨大市場(chǎng)；

4.大量做控銷(xiāo)的大包自然人身份受到政策擠壓，會(huì)逐步被制藥企業(yè)或者醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)收編；

5.兩票制導(dǎo)致很多的醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨無(wú)法生存的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是小型商業(yè)，因?yàn)榇笾行蜕虡I(yè)的集中化會(huì)難以為繼；

6.市場(chǎng)學(xué)術(shù)專(zhuān)業(yè)化藥品營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作將逐步成為主流，但大多數(shù)制藥企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)不具備真正的市場(chǎng)學(xué)術(shù)能力、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力和市場(chǎng)人才儲(chǔ)備；

7.大量的外資品種因?yàn)檫\(yùn)作模式和運(yùn)作空間的改變，也會(huì)面臨轉(zhuǎn)型，未來(lái)幾年將會(huì)有很多外資藥企的藥品、保健產(chǎn)品等與國(guó)內(nèi)藥企構(gòu)建合作關(guān)系；

8.各種新的運(yùn)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式將會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)獒t(yī)藥商業(yè)轉(zhuǎn)型，各種專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)也將會(huì)大量出現(xiàn)，合規(guī)、專(zhuān)業(yè)、體系化將是很多服務(wù)機(jī)構(gòu)面臨的發(fā)展難題；

9.打著CSO旗號(hào)的各種洗錢(qián)公司將會(huì)大量涌現(xiàn)，但隨著這些公司將面臨被財(cái)稅監(jiān)管部門(mén)查處的危險(xiǎn)，目前，國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)已經(jīng)盯上了這種類(lèi)型的洗錢(qián)公司；

10.虛假的醫(yī)藥分家導(dǎo)致的醫(yī)院藥房托管將開(kāi)始泛濫，醫(yī)院通過(guò)藥房托管將從藥品上獲得更多利益，大約20%-35%，遠(yuǎn)超過(guò)原有的15%的加價(jià)率，但藥房托管這種模式將導(dǎo)致藥品價(jià)格更貴、制藥企業(yè)將付出更多的運(yùn)營(yíng)成本，利潤(rùn)率將進(jìn)一步下降；

11.國(guó)家和各省的醫(yī)保藥品目錄的價(jià)值將進(jìn)一步降低;這一點(diǎn)最近討論很多，國(guó)家新版醫(yī)保目錄各種限制：限病種、限醫(yī)院級(jí)別、限人群等等，醫(yī)保控費(fèi)下，目錄狂歡難以為繼；

12.掛網(wǎng)將成為替代招標(biāo)的主流模式，臨床藥品的價(jià)格將全國(guó)趨同，健識(shí)君認(rèn)為沒(méi)有最低，只有更低，最終達(dá)到醫(yī)生合理用藥、患者可以以較低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)藥品、醫(yī)保支付能承接的理想狀態(tài)；

13.隨著國(guó)家政策導(dǎo)致的電子處方外流，藥占比導(dǎo)致的醫(yī)院用藥下降，品牌營(yíng)銷(xiāo)和慢性病領(lǐng)域的消費(fèi)者教育將逐步成為制藥企業(yè)更為關(guān)注的主要方面；

14.原有的商業(yè)結(jié)構(gòu)徹底被打破，制藥企業(yè)的渠道體系發(fā)生混亂；

15.醫(yī)藥代表的專(zhuān)業(yè)地位將逐步體現(xiàn)，代金銷(xiāo)售的模式將更為隱秘，但規(guī)模會(huì)因?yàn)榻鸲惾�期等�?duì)個(gè)人賬戶(hù)的監(jiān)控而逐步萎縮；

16.執(zhí)業(yè)藥師和臨床藥師的專(zhuān)業(yè)地位也將逐步發(fā)揮正常作用；

17.制藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體都會(huì)發(fā)生大的變化，依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)路徑的制藥企業(yè)會(huì)逐步轉(zhuǎn)型，醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人需要重塑思維結(jié)構(gòu)；

18.中藥系列產(chǎn)品將進(jìn)入發(fā)展的加速期，中藥學(xué)術(shù)推廣和消費(fèi)者教育提上各個(gè)中藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)日程；

19.基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥量將放大數(shù)倍，三甲醫(yī)院用藥量將逐步降低；

20.保健品、家用器械進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，目前2016年保健產(chǎn)品進(jìn)口達(dá)到了6000億人民幣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保健器械總盤(pán)保守估計(jì)4萬(wàn)億，保健產(chǎn)品將成為制藥企業(yè)和轉(zhuǎn)型的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)最大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但保健產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管也將將趨嚴(yán)，新型的運(yùn)營(yíng)模式將會(huì)出現(xiàn)，傳統(tǒng)的依靠欺騙、夸大等違規(guī)的運(yùn)營(yíng)模式將被取代。



掃一掃！關(guān)注環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)微信公眾平臺(tái)，您的招商代理信息一手可得，更有精彩資訊等著您！

編輯：雨忱