為什么城鄉(xiāng)的藥店差別那么大？先看看不同地域的單體店是怎么存活的吧！
2016/10/13   來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)藥店  閱讀數(shù)：

城市單體藥店：

品類全，價格要適中

城市單體藥店的生存壓力較大，要與很多連鎖藥店抗衡。能在城市生存下來，說明經(jīng)營者很有頭腦。在筆者看來，城市單體藥店需要有較齊全的品類，良好的服務(wù)態(tài)度，導(dǎo)購人員有一定的專業(yè)素養(yǎng)，在定價上不一定要走低價路線，可以維持在中等水平。也就是說，不要去拼低價，因?yàn)槠床贿^連鎖平價藥店，但是價格走高又會無人問津，故定在中等水平即可。因?yàn)檫B鎖藥店的品類管理較嚴(yán)格，不如單體靈活，當(dāng)單體藥店有更齊全的產(chǎn)品時，自然會吸引顧客來購藥。

大多數(shù)城市顧客都有一定的文化程度，信息面廣，導(dǎo)購時，要說服他們則需要更強(qiáng)的專業(yè)性。所以城市單體藥店的工作人員在專業(yè)上不可馬虎。

郊區(qū)單體藥店：

完善多發(fā)病品類，做好保健品營銷

隨著城市化進(jìn)程加快，很多城市流動人口向郊區(qū)擴(kuò)散，郊區(qū)既是外來務(wù)工人員的工作地，也是他們的臨時棲息地，開在郊區(qū)的單體藥店要迎合郊區(qū)務(wù)工人員的消費(fèi)需求。一般來說，外來務(wù)工人員往往以多發(fā)病為主，比如呼吸道、消化道與皮膚方面的疾病，經(jīng)營品種上也應(yīng)側(cè)重于這些品類。郊區(qū)的顧客受知識所限，較相信藥店工作人員的推薦，所以除了藥品外，保健品在郊區(qū)藥店推薦起來也比城市藥店更容易些，因此更要做好保健品的營銷。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)單體藥店：

店面宜小，產(chǎn)品價格實(shí)惠

鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的顧客多為熟客，圖的是回頭生意，所以產(chǎn)品價格要實(shí)惠。顧客群相對穩(wěn)定，對品項(xiàng)的需求也較集中，所以品項(xiàng)不需要太多。為了節(jié)約成本，經(jīng)營店面也往往比較小，這也正是夏杞所看到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店情況。

單體藥店開在不同的地方，其經(jīng)營上就要有所不同，所謂適者生存，只有摸清自己所處的環(huán)境狀況，找準(zhǔn)自己的定位，才能在變幻的藥品零售市場上分到屬于自己的那一塊蛋糕。

 



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編輯：雨忱