賽諾菲、施維雅共同分羹中國帕金森市場
2016/9/9   來源：21世紀經(jīng)濟報道  閱讀數(shù)：

9月7日，施維雅宣布自10月1日起賽諾菲將全面負責施維雅旗下抗帕金森病藥物泰舒達在中國的分銷及醫(yī)學推廣工作，并簽訂《獨家分銷協(xié)議》和《獨家推廣協(xié)議》，雙方攜手我國帕金森病領域頂尖專家成立“抗帕聯(lián)盟”。

對于雙方的合作，施維雅中國總經(jīng)理戴崇德坦言，賽諾菲深耕中國多年的銷售渠道能夠將泰舒達更好地推廣。此外，賽諾菲施維雅雙方均表示，此次合作希望改變目前中國仍處于認知度低、就診率低、診斷率低的“三低”狀態(tài)。

有行業(yè)內媒體報道，在幾個月之前，泰舒達團隊人員陸續(xù)離職，截至目前，剩余的泰舒達團隊將并入施維雅其他推廣團隊工作。有業(yè)內人士評論稱，泰舒達銷售交由施維雅負責將更好地提高效率，緩解當下跨國藥企遇到的銷售瓶頸。

共同分羹帕金森市場

據(jù)了解，泰舒達是全球第一個非麥角類多巴胺受體激動劑，1996年由施維雅引入中國，中國有超過一百萬的帕金森病患者使用該藥。

施維雅2015年銷售額達39億歐元，全球范圍內的總雇員人數(shù)超過2.1萬人。施維雅主要業(yè)務分布在心血管病、腫瘤、代謝病、神經(jīng)精神病以及風濕病等五大疾病領域，施維雅通過旗下的非營利基金會將其營業(yè)額的25%投入產(chǎn)品研發(fā)。

對于雙方簽訂的獨家分銷推廣協(xié)議，施維雅中國總經(jīng)理戴崇德表示，與賽諾菲戰(zhàn)略合作，施維雅公司將整合自身在帕金森領域的優(yōu)質產(chǎn)品和疾病管理的資源，豐富醫(yī)務工作者在帕金森病臨床治療時的方案選擇，提高帕金森患者的藥物可及性。

賽諾菲施維雅雙方均表示，此次合作是為了能夠更好地服務中國患者。復旦大學附屬華山醫(yī)院神經(jīng)內科主任醫(yī)師蔣雨平教授向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，我國北京、西安、上海三地流行病學調查顯示65歲以上人群帕金森病患病率為1.7%，估計全國每年新發(fā)患者數(shù)達10萬以上，目前我國現(xiàn)有帕金森患者人數(shù)約200萬，“帕金森病不僅嚴重影響患者的生活質量，而且顯著增加患者家庭的經(jīng)濟負擔。一項研究顯示，帕金森病患者年平均支出的疾病相關費用占家庭年平均收入的44.8%�！�

不過，帕金森病在中國仍處于認知度低、就診率低、診斷率低的“三低”狀態(tài)。據(jù)介紹，帕金森病在我國就診率僅40%，診斷率僅45%�！案鞯蒯t(yī)生對帕金森病診斷和規(guī)范化治療水平的差距也很大，優(yōu)質治療藥物有效獲取渠道有待完善�！睆偷┐髮W附屬華山醫(yī)院神經(jīng)內科主任醫(yī)師蔣雨平教授指出。

跨國藥企相殺又相愛

一個不爭的事實是，賽諾菲的銷售渠道資源是此次施維雅選擇與其合作的重要原因之一。據(jù)賽諾菲中國制藥運營總經(jīng)理彭振科向21世紀經(jīng)濟報道記者介紹，賽諾菲集團在北京、天津、沈陽、濟南、上海、杭州、南京、武漢、成都、廣州和烏魯木齊共設有11個區(qū)域分支機構，截至2015年底，賽諾菲在中國擁有9000余名員工，尤為重要的是賽諾菲銷售渠道已經(jīng)下沉至縣級醫(yī)院，覆蓋了全國3000多家醫(yī)院。

有行業(yè)內媒體報道，在幾個月之前，泰舒達團隊人員陸續(xù)離職，截至目前，剩余的泰舒達團隊將并入施維雅其他推廣團隊工作。

而從GSK事件后，各大公司又開始出售、轉讓旗下利潤低下、老化的產(chǎn)品線，或與內資藥企合作，以節(jié)省更多的資金轉向新產(chǎn)品的研發(fā)，而且產(chǎn)品銷售也在調整。近三年來各大外資藥企的銷售團隊亦在頻頻調整，像施維雅與賽諾菲聯(lián)手分羹市場的事情，未來或將更多。

對此，賽諾菲中國制藥運營總經(jīng)理彭振科表示，跨國藥企之間并非只有激烈的競爭關系，更多的還有相互間的合作。

事實上，隨著傳統(tǒng)醫(yī)藥市場發(fā)展速度放慢，跨國制藥企業(yè)越來越重視中國這一高速發(fā)展的新興市場，大量最新研制開發(fā)成功的藥物也在第一時間被引入中國，各跨國藥企也是紛紛增資中國市場、擴建在華生產(chǎn)基地等，相互的競爭不言而喻。



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編輯：雨忱