【突圍】有的忙圈地，有的“再定位” ：全國(guó)連鎖與區(qū)域連鎖共贏可能性多大？
2016/7/15   來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)  閱讀數(shù)：

近年，零售連鎖集中度在政策和資本的助力下，實(shí)現(xiàn)大跨步提升。截至2015年末，全國(guó)有4981家零售連鎖藥店，下轄門(mén)店20.49萬(wàn)家，連鎖化率上升至45.73%，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)年內(nèi)連鎖率有望突破55%。不過(guò)在行業(yè)集中度快速提升的同時(shí)，兩極分化態(tài)勢(shì)仍然明顯，國(guó)內(nèi)連鎖平均規(guī)模僅50家門(mén)店，區(qū)域連鎖藥店仍占大多數(shù)。

面對(duì)市場(chǎng)變化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，重新定位以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)是藥店圈內(nèi)人士的共同心聲。在7月14日舉辦的2016中國(guó)藥店管理峰會(huì)上，眾多業(yè)內(nèi)人士就圍繞“再定位”，探討區(qū)域連鎖藥店的突圍之道。

全國(guó)連鎖圈地生猛

“再定位，就是要在互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的超級(jí)過(guò)剩時(shí)代，成功占據(jù)消費(fèi)者的心智階梯，區(qū)域連鎖藥店可用專業(yè)化和完美的用戶體驗(yàn)，贏得消費(fèi)者的信任，最終找到轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破之道�！盋FDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)陶劍虹在致辭中指出，當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，醫(yī)藥工業(yè)增速放緩，預(yù)計(jì)2016年醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)10%-11%，藥品零售銷售額增速約為9%-10%。

資本的介入讓藥店從區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)。隨著一心堂、益豐、老百姓三大連鎖成功上市，連鎖藥店行業(yè)受到資本前所未有的關(guān)注。在行業(yè)提升集中度政策和資本的推動(dòng)下，并購(gòu)迅速加快，在經(jīng)歷了2015年的并購(gòu)潮后，今年似乎有所放緩，其中一個(gè)原因是對(duì)去年并購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行消化、整合與思考。就在會(huì)議召開(kāi)當(dāng)日，益豐公告披露收購(gòu)宿遷佳和醫(yī)藥連鎖有限公司與36家門(mén)店的相關(guān)資產(chǎn)，收購(gòu)價(jià)不超過(guò)5000萬(wàn)元;收購(gòu)宿遷市玖玖藥品超市連鎖有限公司55家門(mén)店的相關(guān)資產(chǎn)，收購(gòu)價(jià)格不超過(guò)5648萬(wàn)元。

清華大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中心高級(jí)研究員李江濤在會(huì)上表示，產(chǎn)業(yè)成熟以后，往往將走到高度集中，資本的外部整合、企業(yè)內(nèi)部管理提升將促成大連鎖的誕生。

即便是尚未掛牌上市的大參林，也藉由上市大聯(lián)盟的旗號(hào)以控股形式簽下江西眾康、許昌保元堂、安陽(yáng)千年健3家連鎖，并參股內(nèi)蒙古惠豐堂、贛州華爾康，若加上之前參股的貴州一樹(shù)，大參林這一輪外延式擴(kuò)張已膨脹了近20億元的銷售總額。

“并購(gòu)是市場(chǎng)的浪潮�！币尕S大藥房董事長(zhǎng)高毅在峰會(huì)的分享環(huán)節(jié)中坦言，一直被視為國(guó)內(nèi)連鎖藥店學(xué)習(xí)范例的美國(guó)三大零售藥店連鎖巨頭，近年均呈現(xiàn)向醫(yī)療延伸與向外并購(gòu)并舉發(fā)展的態(tài)勢(shì)。高毅表示，并購(gòu)的速度取決于企業(yè)整合能力和資金，益豐將率先完成定增融資13.5億元，并購(gòu)即將提速。據(jù)透露，目前益豐已在上海試水加盟店模式，一旦成熟可能在全國(guó)復(fù)制。

無(wú)獨(dú)有偶，老百姓大藥房今年也提出加盟業(yè)務(wù)。老百姓大藥房副總裁唐愛(ài)民在峰會(huì)上表示，隨著政策、環(huán)境、市場(chǎng)的變化，老百姓大藥房未來(lái)將以資本合作、管理經(jīng)驗(yàn)輸出的“雙輪驅(qū)動(dòng)”為目標(biāo)。據(jù)介紹，目前老百姓大藥房打造的支持平臺(tái)，不僅能把老百姓專業(yè)化的管理模式復(fù)制到中小藥店，適應(yīng)日趨嚴(yán)格的監(jiān)管，也有利于促進(jìn)加盟店經(jīng)營(yíng)能力及業(yè)務(wù)水平的提升，進(jìn)而帶動(dòng)零售行業(yè)發(fā)展。

值得注意的是，在經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)較大、IPO放緩的當(dāng)下，在證監(jiān)會(huì)等候過(guò)會(huì)的企業(yè)近900余家，預(yù)計(jì)從申報(bào)受理到持牌上市的時(shí)間將超過(guò)3年。換言之，未來(lái)的兩三年仍然是已上市公司行業(yè)并購(gòu)整合的黃金期。

區(qū)域連鎖謀“再定位”

盡管當(dāng)前政策、資本、互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口有助于推動(dòng)零售連鎖店發(fā)展，但作為“中間階層”的區(qū)域連鎖藥店不僅須應(yīng)對(duì)實(shí)體藥店共有的用工成本高、開(kāi)店房租成本大、專業(yè)人才儲(chǔ)備不足和電商沖擊的困惑，還普遍存在品規(guī)較少、議價(jià)能力較低、綜合管理能力較弱、營(yíng)銷水平有待提高等問(wèn)題。社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)“零差率”、大醫(yī)院門(mén)診統(tǒng)籌，對(duì)藥店顧客分流十分明顯，促使零售行業(yè)中間力量抱團(tuán)取暖，區(qū)域聯(lián)盟迅速崛起。

陶劍虹建議，區(qū)域連鎖藥店應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厮幤妨魍ㄊ袌?chǎng)進(jìn)行深入剖析，市場(chǎng)下沉，與跨區(qū)域巨頭形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，尋找突圍轉(zhuǎn)型的方法。通過(guò)成立區(qū)域藥店聯(lián)盟，促進(jìn)資源整合和區(qū)域交流，是一種趨勢(shì)。

湖南千金大藥房連鎖有限公司總經(jīng)理文立高也表示，隨著擴(kuò)張成本逐年上升，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)更依賴優(yōu)秀的門(mén)店布局和精細(xì)化的門(mén)店管理，規(guī)模大、管理強(qiáng)的連鎖龍頭有望脫穎而出，區(qū)域連鎖突圍與壯大將成為主流現(xiàn)象。在他看來(lái)，區(qū)域連鎖突圍有三個(gè)方向：一為上合，主動(dòng)向全國(guó)性大連鎖投懷送抱，選擇被收購(gòu);二為下沉，主動(dòng)向下拓展市場(chǎng)，扎根二三線城市;三為橫聯(lián)，與同級(jí)別的連鎖達(dá)成商品、人才及相關(guān)方面的合作。

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)表現(xiàn)出政策導(dǎo)向性市場(chǎng)的典型特征。近兩年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了一系列簡(jiǎn)政放權(quán)的措施，如取消醫(yī)保定點(diǎn)資格審批就與零售藥店密切相關(guān)。國(guó)家行政學(xué)院副教授胡穎廉在會(huì)上提醒，隨著簡(jiǎn)政放權(quán)的落實(shí)，事中事后的監(jiān)管必然有所加強(qiáng)，政策波動(dòng)概率會(huì)增加。“切實(shí)為人民福祉著想、充分了解政策、尊重市場(chǎng)規(guī)律，將幫助藥店平穩(wěn)渡過(guò)政策環(huán)境變化期�！崩罱瓭�建議，在后工業(yè)化時(shí)代，零售藥店應(yīng)當(dāng)加大體驗(yàn)功能，從為顧客服務(wù)延伸到生態(tài)圈建設(shè)。

事實(shí)上，多位與會(huì)嘉賓有一個(gè)共識(shí)：在當(dāng)今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下，零售藥店更應(yīng)當(dāng)向?qū)�業(yè)化服務(wù)方向發(fā)展。廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息股份有限公司副總經(jīng)理邵旭東在會(huì)上指出，慢病管理項(xiàng)目是零售藥店實(shí)行專業(yè)化服務(wù)轉(zhuǎn)型的最佳突破口，也是藥店回歸服務(wù)本質(zhì)的必然要求，雖然國(guó)內(nèi)暫無(wú)成功模式，但作為藥店老板仍然有必要占領(lǐng)高地，搶占先機(jī)。



掃一掃！關(guān)注環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)微信公眾平臺(tái)，您的招商代理信息一手可得，更有精彩資訊等著您！

編輯：雨忱