【感受】藥交會明天賣什么
2016/4/21   來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報  閱讀數(shù)：

相比去年藥交會，今年還是要表揚(yáng)一下主辦方，多了疏散渠道，多了餐點(diǎn)供應(yīng)，安保的表現(xiàn)也很不錯，不過相比越來越成熟的藥品交易會，本次參展的很多醫(yī)藥人心里卻越來越?jīng)]底了。

“兩票制”“GPO”“疫苗事件”“冷鏈運(yùn)輸”“新品”等是筆者在藥交會上聽到頻率非常高的詞匯。雖然自去年開始，大家的日子都不好過，但很多醫(yī)藥人還是不辭辛勞千里迢迢來參會，更多是想獲得一些答案和方向，越寒冷越想抱團(tuán)。

但說實(shí)話，今年藥交會各種論壇上的各路精英們也只是拋出了問題，強(qiáng)調(diào)了問題的重要性，更有甚者不乏危言聳聽，沒人給出特別有說服力的方案，也不可能有答案，至少在政策全面落地前是不會有的。大家依舊迷茫，依舊觀望。

很多人寄望于出奇制勝，探索新模式，不一樣的產(chǎn)品想通過差異化活下來，乃至于超越對手。于是，我們在展會上新奇地看到了很多醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)展商，不惜血本，吸引眼球，鼓吹新模式，但筆者相信，大家?guī)ё叩�，除了小推車等禮品和一飽美女眼福外，也并沒有帶走清晰的思路。五花八門的說辭，反而讓人更加忐忑：“如果不變，是不是就會被別人超越了?”

很多與會者在尋找新品種，可是有價值的新品畢竟是稀缺資源，真有價值的新產(chǎn)品還用得著來藥交會嗎?8號館充斥著中藥和保健品，新奇的裝修，精美的包裝，充滿誘惑力的彩宣，仿佛一夜間曾經(jīng)占主流的化藥和臨床市場都被OTC和保健品替代了。

越是變革時期，越應(yīng)該腳踏實(shí)地，手中有糧，心中不慌。筆者發(fā)現(xiàn)，在7號館的特裝展廳中，很多大企業(yè)和有實(shí)力的研發(fā)型企業(yè)并沒有參展，這也足以說明一些問題，與其為尚未清晰的前景悲觀，倒不如腳踏實(shí)地反思：醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)病入膏肓，藥品也是商品，任何阻礙商品快速流通的模式終究會消亡，就如同當(dāng)前普通商品網(wǎng)絡(luò)一站式購銷讓很多實(shí)體店消亡那樣。

其實(shí)，“兩票制”也只是過渡，最終肯定是“一票制”。從商品流通的角度來看，曾經(jīng)占有渠道資源的中間商、過票公司在網(wǎng)絡(luò)延伸時代已經(jīng)失去了價值，那些見不得光的規(guī)則不過是信息封閉時代的產(chǎn)物。未來怎么辦?失業(yè)?一批不符合時代和市場需求的人被淘汰是必然的，但也肯定會有成功轉(zhuǎn)型的，會有更多新鮮血液加入。

找準(zhǔn)未來的位置，早做打算。想賺錢要么提供更好的商品，要么提供更好的服務(wù)。進(jìn)一步延伸就是能否研發(fā)出過硬的藥品，有這個實(shí)力和能力就馬上去研發(fā)。提供服務(wù)的對象有很多，衍生的職務(wù)也很多，給誰服務(wù)?給醫(yī)生，想想能給醫(yī)生帶去什么。給廠家?想想“廠家需要我做什么?”給患者?患者需要什么?這一切一定是在絕對透明的前提下思考，否則就得不到答案。與其拘泥于明天賣多少，倒不如想想明天賣什么?



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編輯：雨忱