從生產、采購、批發(fā)到物流，互聯(lián)網是如何影響醫(yī)藥行業(yè)的？
2016/2/5   來源：中國網  閱讀數(shù)：

傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)要想在原有的傳統(tǒng)模式上創(chuàng)新、升級，選擇適合自身的發(fā)展模式以及平臺至關重要。

當互聯(lián)網正以無孔不入的速度“侵蝕”著各個行業(yè)，逆襲、顛覆、變革、創(chuàng)新成了“互聯(lián)網+”時代的代名詞。作為傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)，在生產、批發(fā)、采購、物流等環(huán)節(jié)，如何利用好互聯(lián)網技術，為產業(yè)本身提質增效，成為業(yè)內人士關注的焦點，而“醫(yī)藥+互聯(lián)網”正慢慢主導著行業(yè)的進程。

醫(yī)藥生產企業(yè)+互聯(lián)網

在傳統(tǒng)的思維模式里，生產作為醫(yī)藥產業(yè)的上游企業(yè)，只需要關注原材料、流程、品控等幾個方面，然而，在互聯(lián)網的思維里，生產企業(yè)需要關流更多的現(xiàn)實因素，相對于其它環(huán)節(jié)來說難度較大。

當生產企業(yè)遇上互聯(lián)網，其可通過互聯(lián)網技術進行雙向信息傳遞，向終端市場傳遞企業(yè)管理和經營理念以及產品信息，同時，接受市場終端的信息反饋，實現(xiàn)促進消費者購買，提高企業(yè)產品市場占有率的目的。

生產企業(yè)要想借助互聯(lián)網的優(yōu)勢轉型，首先，要提高對互聯(lián)網的認識，從思想和理念上進行轉變，將互聯(lián)網視為醫(yī)統(tǒng)生產企業(yè)發(fā)展的有益補充和擴展，與互聯(lián)網相融合，構成全新的運作體系；

其次，選擇合適的方式、方法，以及切入點，充分認知企業(yè)本身的優(yōu)勢與不足，根據(jù)企業(yè)自身的實際情況，選擇適合自身的運營模式(包括B2B、B2C、O2O等)；第三，在合適的時機引入互聯(lián)網技術，過早、過晚都很難取得預期的效果。

因此，企業(yè)需要梳理內部的流程與環(huán)節(jié)，積極主動地迎合市場發(fā)展規(guī)律，結合當前的趨勢以及自身特點，通過互聯(lián)網技術進行優(yōu)化，來提升企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)利益最大化。

醫(yī)藥采購企業(yè)+互聯(lián)網

由于藥品的特殊性，在采購環(huán)節(jié)對于價格、療效、安全性等因素需要考慮到位、周全，從而對醫(yī)藥采購企業(yè)提出了更高要求。

因此，傳統(tǒng)的醫(yī)藥采購企業(yè)需要投入大量的時間與人力成本做全國的市場調查，以確保采購的精準度，其中，包括藥品銷量、療效、品質、副作用等藥品品類調查，以及品牌、信譽、服務質量等醫(yī)藥企業(yè)調查。

同時，由于藥品等大健康產品層層代理銷售，流通價格不透明所帶來的采購價格虛高，以及從詢盤到藥品到貨時間周期長等都嚴重影響藥品采購的效率和性價比。

針對傳統(tǒng)采購企業(yè)面臨的諸多問題，互聯(lián)網的出現(xiàn)正好為其提供了更多解決方案。當醫(yī)藥采購企業(yè)遇上互聯(lián)網，采購企業(yè)通過互聯(lián)網平臺(如B2B第三方平臺)，首先，可以快速地實現(xiàn)精準采購。因為在第三方平臺提供豐富的藥品種類的同時，通過方便快捷操作，可進行定向搜索，并一次性采購到所需要的各種藥品；

其次，可以縮減采購時間與人力成本。通過第三方平臺，企業(yè)無需再投入大量的時間與人力成本做市場調查，從而在時間與成本上占據(jù)優(yōu)勢；第三，可以提升藥品性價比。藥品通過第三方平臺展示，其價格更為透明，也減少了層層代理銷售的環(huán)節(jié)，從而降低了藥品的成本與價格。

醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)+互聯(lián)網

隨著我國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)幾十年的發(fā)展，已經形成了自已特有的模式，然而，在醫(yī)藥市場上，傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)模式弊端很多，國內大小醫(yī)藥批發(fā)公司近2萬家，由于批發(fā)環(huán)節(jié)錯綜復雜，層層加價和利益分配的問題，致使藥品價格虛高，而降低藥品價格關鍵之一在于減少批發(fā)流轉環(huán)節(jié)，從而節(jié)約時間，降低成本。

醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)借助于互聯(lián)網，首先，可快速拓展銷售渠道。醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)通過互聯(lián)網平臺(如B2B第三方平臺)，能夠快速地找到大量的零售藥店網點，從而在短時間內實現(xiàn)渠道的拓展；

其次，可節(jié)約開發(fā)業(yè)務的時間和成本。在傳統(tǒng)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)銷售模式里，更多的是通過業(yè)務員挨家挨戶推銷藥品，而有了第三方平臺，則省去推銷環(huán)節(jié)；

第三，可方便定貨。當醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將產品放在第三方平臺上，通過長時間的信息展示，減少了雙方交易的距離、時間、線下宣傳等人力、物力和財力成本，從而改變了傳統(tǒng)的定貨模式。

當醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)遇上互聯(lián)網，通過互聯(lián)網的層層優(yōu)化，最終，縮減了醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的中間流轉環(huán)節(jié)，縮短了廠商到藥店、醫(yī)院等終端的距離，從而達到了節(jié)約時間與降低成本的目的。

醫(yī)藥物流企業(yè)+互聯(lián)網

在互聯(lián)網發(fā)展的今天，信息不對稱對于商業(yè)模式的影響越來越小，作為醫(yī)藥下游的物流企業(yè)，如何直接影響最終患者，將決定商業(yè)模式的成敗。

針對傳統(tǒng)物流配送模式而言，多點對多點的物流配送形式，不僅增加了物流成本，也增加了單次配送金額，更增加了用戶收貨的頻率，同時，也不能與患者建立很好的溝通。

如何迅速擴大規(guī)模和覆蓋范圍，提高物流配送的準確性與及時性，降低運營成本，以及為患者提供增值服務，是醫(yī)藥物流企業(yè)在互聯(lián)網時代發(fā)展的關鍵所在。作為醫(yī)藥產業(yè)鏈中較為重要的一環(huán)，當醫(yī)藥物流企業(yè)遇上互聯(lián)網(如B2B第三方平臺)，首先，可構建統(tǒng)一的物流運作平臺。

通過互聯(lián)網技術，在第三方平臺上，提升了資源的集約度，生產企業(yè)、批發(fā)企業(yè)、采購企業(yè)等成功實現(xiàn)統(tǒng)一物流配送；其次，可提高服務質量、降低成本。通過統(tǒng)一的物流，實現(xiàn)一點向多點配送，從而為各終端企業(yè)降低了物流成本，提高了服務質量，增強了用戶的服務體驗，也增強了整體競爭實力；第三，提供增值服務。

傳統(tǒng)的醫(yī)藥物流企業(yè)在直接影響患者方面，幾乎無法做到，因為它們無法引導消費者。然而，有了互聯(lián)網，可以通過互動技術，實現(xiàn)患者對藥品使用評價，以及醫(yī)生、藥師對藥品使用建議等功能，從而實現(xiàn)醫(yī)藥物流企業(yè)對患者的增值服務。

醫(yī)藥物流作為醫(yī)藥電商產業(yè)鏈上最重要的環(huán)節(jié)，是盤活整個產業(yè)重要的棋子，更是考驗醫(yī)藥電商成敗的關鍵，然而，目前國家還沒有出臺相應的支持政策，更多的是部分地方藥監(jiān)局在做試點工作。因此，筆者呼吁，國家應出臺相關的激勵政策或機制，以解決醫(yī)藥物流成為醫(yī)藥電商發(fā)展痛點的問題。

通過，以上分析可以看出，傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)要想在原有的傳統(tǒng)模式上創(chuàng)新、升級，選擇適合自身的發(fā)展模式以及平臺至關重要，首先必須具備的條件，一是面向全國布局；二是擁有豐富的客戶資源；三是具有較強整合渠道的能力，只有具備以上三方面條件，才能為以上終端企業(yè)提供更多、更好的服務與支持，才能真正起到第三方平臺的橋梁作用。




編輯：周小兵