普藥企業(yè)發(fā)展面臨的三大成長困境
2014/9/10  閱讀數(shù)：

在普藥廣闊的紅海領(lǐng)域中，彼此競爭非常激烈，普藥企業(yè)發(fā)展的主旋律就在于成長與突破之間。然而在這個成長的過程中，普藥會面臨諸多煩惱，如果不能良好的應(yīng)對只能夠隨潑逐流�，F(xiàn)在我們就來分析下在這條成長道路上，普藥企業(yè)會經(jīng)常遇到的問題，想辦法如何能夠擺脫困境，突破逐流。

我們會經(jīng)常性的聽到普藥企業(yè)經(jīng)常埋怨道：“錢倒是花了很多，但得不到等值的回報”、“該做的都做了，就是沒有效果”。通過這些話語，我們也了解了這個行業(yè)的真實(shí)情況，同時也表現(xiàn)出了如今普藥企業(yè)正面臨著低效、低利以及低增長的成長困境。

一、低效

其主要體現(xiàn)在三個方面，首先第一個是銷售方面不明確，銷售手段無創(chuàng)新，只知道吃老產(chǎn)品、做老市場，從而導(dǎo)致市場份額得不到提升，銷售規(guī)模得不到擴(kuò)張；第二個就是銷售能力不足，模式落后，如此即便擁有豐厚的產(chǎn)品資源，也無力發(fā)揮市場產(chǎn)品潛力；第三個就是銷售思維的落后，總是用老眼光去看待新產(chǎn)品，用老的營銷模式做新產(chǎn)品，這勢必會導(dǎo)致新產(chǎn)品出現(xiàn)“早衰”的情況。

二、低利

這方面可通過兩個角度來說明理解。第一個角度就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在不合理現(xiàn)象，從而導(dǎo)致利潤下降，還有就是大量的低毛利率普藥產(chǎn)品占了主要的銷售貢獻(xiàn)，而高毛利率產(chǎn)品卻沒有有效的規(guī)模。第二個角度就在于費(fèi)用管理能力低，費(fèi)用投入產(chǎn)品比不對稱，從而浪費(fèi)了大量的銷售費(fèi)用。

三、低增長

低增長，也就是缺乏增長的驅(qū)動力，造成這樣的現(xiàn)象的原因同樣也有三個方面的原因。原因一：銷售模式過于傳統(tǒng)，只有簡單的渠道模式和價格銷售，而且在市場管控意識和市場管控能力這兩方面都有缺失。原因二：企業(yè)對于銷售新模式的本質(zhì)認(rèn)識不夠深刻，例如二級分銷、深度分銷等等，沒有把握住其中的關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)而就不能夠真正提升銷售的質(zhì)量。原因三：銷售人員都不愿意去改變自己的銷售理念，之停留在業(yè)務(wù)員的層面，而且還不愿意接受新思想。




編輯：雨忱