向高手學(xué)收購與整合
2014/6/23   來源：中國營銷傳播網(wǎng)  閱讀數(shù)：

2010年底老百姓集團(tuán)謝子龍成功收購安邦制藥，2012年又收購迪博制藥并入到安邦品牌，2013年建立醫(yī)藥公司進(jìn)行安邦品牌輸出進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，企業(yè)也從3000萬小廠到底價(jià)回款1.78億元，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值近N個(gè)億，創(chuàng)造了一個(gè)收購后持續(xù)高速發(fā)展的傳奇。

一、收購產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的

2009年起老百姓董事長謝子龍先生就想收購安邦制藥的獨(dú)家專利產(chǎn)品銀黃清肺膠囊，放入他的工業(yè)版塊，安邦董事長知道這個(gè)是企業(yè)的鎮(zhèn)廠之寶，一直就不談單品收購，而是要整廠收購。

但是謝子龍先生還是一直沒有放棄，當(dāng)時(shí)安邦還沒有實(shí)行控銷模式，企業(yè)沒有高速增長與好的現(xiàn)金流，沒有形成持續(xù)贏利模式，因此企業(yè)整體收購就沒有太好的價(jià)值，雙方肯定達(dá)不成收購協(xié)議。

點(diǎn)評：醫(yī)藥行業(yè)通過10多年高速發(fā)展，零售業(yè)在同質(zhì)化產(chǎn)品上基本上都有完善的產(chǎn)品配置，收購工業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品營銷From EMKT.com.cn推進(jìn)將是非常難的，因?yàn)榱闶圻B鎖對于同質(zhì)化品類基本不在引進(jìn)，目前還在向單體延伸，醫(yī)藥工業(yè)未來的競爭首先是產(chǎn)品的競爭，同質(zhì)化產(chǎn)品創(chuàng)新空間越來越小。

二、有模式才能確保高增長

2010年《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮開始在安邦主持控銷模式導(dǎo)入，而且非常成功，到2010年9月份雙方開啟了整體收購意向，到2010年12月底實(shí)現(xiàn)全資收購。

所謂模式一定要保證以下幾點(diǎn)：

1、讓客戶覺得產(chǎn)品值錢并且信任企業(yè)可以持續(xù)贏利。因此我們改造了產(chǎn)品內(nèi)外品品質(zhì)及打造了盈利的樣板市場。

2、有確保快速發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)，9個(gè)月建立了100多個(gè)交保證金，并且現(xiàn)款代理商銷售辦事處。

3、確保現(xiàn)金流高速增長，10個(gè)月從200多萬銷售回款徘徊到簽訂協(xié)議時(shí)的700多萬銷售回款，企業(yè)沒有應(yīng)收賬款。

4、持續(xù)贏利模式非常清晰，養(yǎng)豬育兒，即用普藥做規(guī)模攤費(fèi)用，用獨(dú)家產(chǎn)品贏利。目前這一戰(zhàn)略非常成功，獨(dú)家高毛利產(chǎn)品即將過億。

三、收購品牌以便于市場整合

安邦品牌通俗易懂，便于以后品牌傳播及延伸。到2012年果然收購繼續(xù)收購迪博制藥，導(dǎo)入安邦品牌。到2013年建立安邦盟信醫(yī)藥公司進(jìn)行安邦品牌輸出，開始貼牌生產(chǎn)。

點(diǎn)評：繼續(xù)收購及品牌輸出是必須在市場團(tuán)隊(duì)及零售商不斷獲得發(fā)財(cái)與發(fā)展情況下才能夠產(chǎn)生。到2013年底起，代理商團(tuán)隊(duì)及合作的零售商都在安邦獲得了很大的利益，整體利益突破幾個(gè)億，同時(shí)安邦建立商學(xué)院幫助銷售團(tuán)隊(duì)及零售商學(xué)習(xí)成長。

四、整合的關(guān)鍵

整合四大關(guān)鍵人才就能整合天下。

一是要整合銷售人才，二是整合管理人才、三是要整合金融人才、四是整合研發(fā)人才。市場、辦法、資本及產(chǎn)品是四大整合關(guān)鍵，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

整合完成后，作為老板一定要定好戰(zhàn)略，定好機(jī)制，選對人、授好權(quán)。目前老百姓集團(tuán)光工業(yè)板塊就有4家工廠，基本上都是職業(yè)經(jīng)理人管理。

如果你以后還要收購企業(yè)，請想好四個(gè)關(guān)鍵問題及模式后才能夠行動(dòng)，否則就是拿個(gè)包袱回家，不斷侵蝕你原來優(yōu)秀企業(yè)的利潤。

編輯：小惠