大眾市場(chǎng)消失 小眾細(xì)分市場(chǎng)取而代之
2014/2/25  閱讀數(shù)：

    每個(gè)藥企業(yè)老板在談?wù)摰阶约寒a(chǎn)品未來的發(fā)展前途和未來市場(chǎng)美好前景時(shí)總是會(huì)眉飛色舞，內(nèi)心難以抑制的喜悅之感。這些藥企老板所談?wù)摰膬?nèi)容大多都是自己產(chǎn)品廣泛的適用性、消費(fèi)群體數(shù)量多、市場(chǎng)容量以及銷售潛力巨大等等。如今，很多企業(yè)都致力于鎖定大眾市場(chǎng)，將品牌或者產(chǎn)品定位寬泛化，同時(shí)在營(yíng)銷傳播媒體的選擇上也更傾向于大眾化道路，企業(yè)以此期望獲得更多的市場(chǎng)回報(bào)。然而不得不說的是這樣的想法是十分危險(xiǎn)的，我們不得不知的是如今真正意義上的大眾化市場(chǎng)已經(jīng)逐漸消失，若干細(xì)分化的小眾市場(chǎng)將取而代之，也可以說是純粹的個(gè)體市場(chǎng)，而這些市場(chǎng)熱情的呼喚著小眾產(chǎn)品和個(gè)性化醫(yī)藥產(chǎn)品。

    產(chǎn)品定位精準(zhǔn)化體現(xiàn)在產(chǎn)品功效和目標(biāo)消費(fèi)群體精準(zhǔn)化這兩大方面。藥品要突出強(qiáng)調(diào)一到三種病癥為主，在目標(biāo)消費(fèi)群體定位上要從這幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：性別、年齡段以及特殊生理周期等方面情況，然后再進(jìn)行有效的鎖定。有一點(diǎn)我們需要知道是就是市場(chǎng)細(xì)分并不就是一位這降低市場(chǎng)機(jī)會(huì)，相反的是，市場(chǎng)細(xì)分能夠更好的讓產(chǎn)品銷售放量，這不但能夠得到消費(fèi)者們的認(rèn)可歡迎，也能讓我們的渠道商對(duì)我們刮目相看。

    作為醫(yī)藥廠商們要準(zhǔn)確把握以下兩大營(yíng)銷潮流：

    第一、 群體營(yíng)銷

    就是以生活方式營(yíng)銷為主流趨勢(shì)。我們都知道藥品與我們消費(fèi)者的生活方式是密切相關(guān)的，所謂生活方式就是高標(biāo)準(zhǔn)的生活。

    第二、個(gè)體營(yíng)銷

    個(gè)體營(yíng)銷就是以定制營(yíng)銷為主流趨勢(shì)，將在大規(guī)模的生產(chǎn)基礎(chǔ)上，視每一位的消費(fèi)者為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)個(gè)人的需求進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，從而滿足每一個(gè)消費(fèi)者的不同需求。




編輯：雨忱