藥物市場渠道建設(shè)應(yīng)以產(chǎn)品質(zhì)量為核心
2013/10/8  閱讀數(shù)：

　　商品的市場銷售成績表現(xiàn)如何關(guān)鍵在于其渠道力量的建設(shè)，只有將商品的市場渠道建設(shè)完善方能使得商品存在被銷售出去的可能性，而且對于那些同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重的行業(yè)更是高度依賴渠道。藥品市場按照不同的類型也有著不同的渠道建設(shè)方式，如果是比較普通的常見藥物那只要建設(shè)好區(qū)域藥品代理體系即可，藥企的市場主攻方向在哪里就將渠道建設(shè)的力量放置在哪里，一般來說這一類的藥物患者自我辨識能力和購買可能性是比較高的，因此藥店應(yīng)該是重點(diǎn)需要關(guān)注的終端渠道。相反若是類似處方藥之類的特殊藥物就要換一種思維，醫(yī)院應(yīng)該是這些專業(yè)藥物的渠道建設(shè)方向，而行業(yè)的醫(yī)務(wù)人員以及專業(yè)人士就是應(yīng)該發(fā)力的市場對象，目前盛行的醫(yī)藥代表營銷模式其實(shí)就是用醫(yī)藥代表來打通建設(shè)醫(yī)院的藥品市場渠道。

　　這些渠道建設(shè)成本上是必然存在的，我們所要做的則是將這些成本保持在合理的范圍之類，只有這些渠道成本換得的回報足夠理想那其才具備足夠的操作可能性。當(dāng)然這些只是針對一般性的藥物市場而言，其實(shí)還有一類的藥物市場只需要做好產(chǎn)品的質(zhì)量即可，基藥市場其實(shí)也算是一個政策性渠道，進(jìn)入基藥目錄的藥品基本上等于抱上了鐵飯碗，因此其市場的渠道是相當(dāng)固定的，對于這一類的藥物雖然要承受著較為低廉的商品利潤率但是穩(wěn)定性收益卻是不容忽視的一環(huán)，穩(wěn)定不正是很多企業(yè)力圖追求的發(fā)展境界么。

　　無論是專注于市場渠道的建設(shè)還是政策性渠道藥品的核心立足點(diǎn)還是應(yīng)該放在質(zhì)量上，內(nèi)在價值做到位那外部的手段和力量才能發(fā)揮出最佳的狀態(tài)和效果。




編輯：鄭州:小宋