由消費(fèi)動(dòng)機(jī)來分析保健市場(chǎng)經(jīng)營方案
2013/9/14  閱讀數(shù)：

　　同樣的消費(fèi)行為不同的消費(fèi)動(dòng)機(jī)也是具有不一樣的研究地方的，如果能研究清楚不同的消費(fèi)動(dòng)機(jī)那在開發(fā)產(chǎn)品以及市場(chǎng)營銷時(shí)就能做出匹配性更高的行為，而在最終的投入產(chǎn)出比上也就能更加的收放自如。一般來說消費(fèi)動(dòng)機(jī)一個(gè)是為了滿足自身的需求一個(gè)則是為了滿足其他人的需求并間接的滿足自己的需求，前者當(dāng)然就是那些常見的日用品以及普通類消費(fèi)品，而后者更多的是集中于禮品市場(chǎng)，消費(fèi)者期望這些商品擁有更好的對(duì)外展示形象從而更好的拿得出手，由此我們也就能看出禮品屬性的商品更加注重檔次，尤其是外在包裝以及形象設(shè)計(jì)，檔次越高也就能得到更好的市場(chǎng)反應(yīng)，而且隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展相信禮品這一概念市場(chǎng)將會(huì)迅速的被打開并進(jìn)一步的放大。

　　目前禮品市場(chǎng)中比較特殊的一種是保健品，相信很多人產(chǎn)生保健品的消費(fèi)欲望都是通過廣告培養(yǎng)的，而其消費(fèi)動(dòng)機(jī)也多數(shù)是看重這一類型商品的外在價(jià)值，作為禮品來說保健品是最為合適的，高端大氣上檔次放在保健品身上是甚為合理，況且根據(jù)不同的情況和場(chǎng)合也有著不同的保健品類型，而按照不同的年齡人群同樣有對(duì)應(yīng)的保健品，像主打老年人市場(chǎng)的腦白金以及主打病人市場(chǎng)的初元，這些都是高端保健市場(chǎng)的典型代表。

　　而在具體的經(jīng)營保健品時(shí)候也要刻意區(qū)分這些消費(fèi)動(dòng)機(jī)，如果是偏向于禮品市場(chǎng)的一定要注重品牌以及整體的檔次，而如果是針對(duì)直接消費(fèi)的那就要更加重視產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和效果。再者在經(jīng)營主體的選擇上最好選擇和醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行合作，這樣還能增強(qiáng)自身品牌的可信度和內(nèi)在價(jià)值含量，這對(duì)于市場(chǎng)培育是極為有益的。




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