仿制藥與營(yíng)銷(xiāo)成本共存的必然性分析
2013/8/9  閱讀數(shù)：

　　只要不是專利主導(dǎo)類(lèi)型的商品在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上都是需要用廣告輔以渠道來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的，比如偉哥產(chǎn)品專利到期之前其完全不用過(guò)多的廣告營(yíng)銷(xiāo)就能輕松的獲得大量的市場(chǎng)以及利潤(rùn)，廣告營(yíng)銷(xiāo)依靠專利技術(shù)的口碑自然達(dá)到，而至于該藥品代理商體系的建設(shè)其實(shí)同樣不用費(fèi)心費(fèi)神，因?yàn)橛羞@種藥效的產(chǎn)品只此一家自然各大代理商會(huì)主動(dòng)上門(mén)尋求代理機(jī)會(huì)。但是一旦專利到期各家仿制藥企獲得仿制機(jī)會(huì)就會(huì)迅速形成激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，此時(shí)就會(huì)逐漸形成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面，而每一家藥企的產(chǎn)品都需要做好自己品牌的營(yíng)銷(xiāo)廣告才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，同樣后期的渠道建設(shè)也需要自行建立，藥企也需要通過(guò)醫(yī)藥招商來(lái)完成藥品的推廣工作。

　　這一現(xiàn)象在感冒類(lèi)藥物領(lǐng)域更是明顯，因?yàn)檫@一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更顯激烈，無(wú)論是化學(xué)藥物還是中成藥都在感冒藥物之中開(kāi)發(fā)出多個(gè)品牌，有時(shí)候同一種原料都可能有好幾個(gè)對(duì)應(yīng)的不同品牌來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，這些品牌在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的過(guò)程中只有拿出自己全部的實(shí)力才能獲得一部分市場(chǎng)，畢竟缺乏核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是無(wú)法擁有穩(wěn)定市場(chǎng)的，消費(fèi)者不知道一個(gè)品牌就會(huì)去選擇類(lèi)似的產(chǎn)品，這就需要廣告的大面積覆蓋，同時(shí)消費(fèi)者知道品牌以后如果無(wú)法方便的看見(jiàn)并夠購(gòu)買(mǎi)藥物其依然會(huì)去選擇相似效果的其他品牌產(chǎn)品，這就需要看藥企的醫(yī)藥代理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成效了。

　　而從這點(diǎn)來(lái)分析其實(shí)仿制藥中間的營(yíng)銷(xiāo)成本是必不可缺的，雖然仿制藥的發(fā)展目標(biāo)是為了降低藥品價(jià)格但是其同時(shí)也必然帶來(lái)較高的營(yíng)銷(xiāo)成本，但是相對(duì)于專利藥這些成本依然是在可接受范圍之內(nèi)，只要控制合理就依然對(duì)廣大民眾產(chǎn)生極大的利益。




編輯：鄭州:小宋