不同實(shí)力醫(yī)藥商家開發(fā)相對(duì)應(yīng)市場
2013/8/6  閱讀數(shù)：

　　不同的消費(fèi)者有著不同的消費(fèi)心理，對(duì)應(yīng)的其市場開發(fā)方面也要拿出不同的方案，雖然物美價(jià)廉是通行的一種市場規(guī)律，但是同時(shí)也還存在一種偏向高端的市場領(lǐng)域，所謂的高端市場即便沒有高質(zhì)量作為支撐也可能因?yàn)樾睦響T性維持較長的一段時(shí)間。在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)之中低端的廉價(jià)市場能夠覆蓋最為廣大的消費(fèi)人群而同樣高端的天價(jià)藥一樣擁有自己獨(dú)屬的對(duì)應(yīng)市場，雖然數(shù)量和覆蓋率不是很可觀但是單位消費(fèi)者的實(shí)力足以支撐起整個(gè)高端消費(fèi)市場的規(guī)模。所以對(duì)于藥企來說無論是從事高端還是低端都是合理的，但是要想獲得利潤則要分析好自己的產(chǎn)品是否符合對(duì)應(yīng)市場消費(fèi)者的心理需求。

　　普通廉價(jià)藥單位毛利率極低但是醫(yī)藥企業(yè)的投入也低，其用走量的模式能夠獲得規(guī)模化利潤，而高端的藥物行業(yè)擁有極為理想的毛利率不過其所要付出的則是巨額的投入。從這看來其倒是像一個(gè)類似金字塔結(jié)構(gòu)的行業(yè)形勢，位居基座的是廣大的低端藥物市場，雖然價(jià)值不高但是堅(jiān)持一加一的方式還能獲得可觀收益的，同時(shí)其也是一個(gè)市場的發(fā)展基礎(chǔ)。而塔頂?shù)膭t是不多的幾家高端醫(yī)藥企業(yè)，物以稀為貴自然其獲得的單位價(jià)值是極其可觀的。不過這些僅僅是站在醫(yī)藥企業(yè)的層面上進(jìn)行考慮的，事實(shí)上最后藥品的零售價(jià)構(gòu)成成本里藥企占的并不是全部份額，其還有相當(dāng)一部分被中間醫(yī)藥代理商所占據(jù)。

　　說到這有人會(huì)懷疑藥企還能依靠技術(shù)和品牌來決定從事高端或者是低端藥物，那藥品代理商這種純粹的中間商該如何界定從事范圍呢，實(shí)際上不同規(guī)模的代理商控制的資源是不等的，大的代理商做大品牌而小的代理商混跡底層，所以這一樣是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)的代理行業(yè)。




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