改變保健營銷觀念惠利市場和行業(yè)
2013/8/4  閱讀數(shù)：

　　就像醫(yī)藥企業(yè)需要依賴藥品代理渠道來推廣藥品一樣同屬于健康產(chǎn)業(yè)概念的保健行業(yè)一樣需要如此操作，只不過其中所不同的地方在于保健行業(yè)對于代理渠道的依賴性更顯強烈，藥企如果是以技術(shù)為核心的產(chǎn)品即使脫離中間醫(yī)藥代理渠道也能獲得可觀的市場，因為藥店以及醫(yī)院會主動上門找這些藥企合作，比如跨國藥企的知名專利藥均屬于此范疇。只有那些普通類藥品才需要代理渠道來開發(fā)市場，但是在保健行業(yè)中無論是否高端都需要渠道代理網(wǎng)絡(luò)來作為市場支撐，甚至與之相反地是保健行業(yè)越是高端產(chǎn)品越是依賴代理渠道，諸如腦白金黃金搭檔之類的保健品均有著普通保健品難以企及的代理網(wǎng)絡(luò)在背后運營，而其產(chǎn)品能迅速進入全國市場均有著這些背后代理渠道的功勞。

　　也由此不少大規(guī)模企業(yè)都開始盯上了保健行業(yè)，按照慣常認識來看保健行業(yè)就屬于一種只要有投入就會有回報的行業(yè)，企業(yè)只要擁有龐大的代理渠道或者是有能力建設(shè)渠道然后輔之以鋪天蓋地的廣告營銷就能起到實質(zhì)性的效果。因為這一點云南白藥開始做牙膏，而茅臺也開始做白金保健酒，這些行為的目的都是為了賺取健康產(chǎn)業(yè)鏈中的更多利益。這些市場的消費需求主要是品牌營銷驅(qū)動類型的，消費者主動消費的可能性不是很大，而一個品牌的生命周期也不是很長，有時候維護一個保健品牌的后期生存倒不如重新豎立一個全新的品牌。

　　但是這其中顯露出的問題則是保健產(chǎn)品的質(zhì)量被過分忽視，試問單單依靠營銷就能獲得利益誰還會注意產(chǎn)品本身呢，最后恐怕連消費者都對產(chǎn)品沒有興趣了，那樣整個保健行業(yè)則會陷入兩傷的境地，無論是利人還是利己改變這種行業(yè)現(xiàn)狀都是極其必要的。




編輯：鄭州:小宋