營(yíng)銷渠道能力決定藥企大健康軌跡
2013/8/1  閱讀數(shù)：

　　品牌藥企做大企業(yè)走大健康道路顯然已經(jīng)成為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展主潮流，不管其路線是否正確合理也算是在發(fā)展道路上的一個(gè)具體實(shí)踐，何況不少藥企的實(shí)踐成績(jī)也算不錯(cuò)，其在營(yíng)業(yè)額上實(shí)現(xiàn)了接連的突破，其中云南白藥甚至通過(guò)牙膏業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)性增長(zhǎng)，不過(guò)其同時(shí)也帶來(lái)了一些負(fù)面的影響就是注意力的分散，相比專業(yè)從事一個(gè)領(lǐng)域的藥企大健康多方向推進(jìn)的藥企無(wú)論如何都會(huì)出現(xiàn)顧此失彼的情況，所以其在獲得更多利益的同時(shí)就要承擔(dān)更大的品牌損傷風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際行情環(huán)境之中這一風(fēng)險(xiǎn)并沒(méi)有嚇退多少企業(yè)，積極參與大健康的規(guī)模品牌藥企依然眾多，即使是遇到問(wèn)題也是短暫的戰(zhàn)線收縮而不是徹底收手。在觀察不斷試錯(cuò)的過(guò)程中我們其實(shí)也可以從中分析大健康路線得以暫時(shí)成功的原因以及風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方式。

　　其成功的原因多數(shù)還是集中在藥企本身身上，細(xì)細(xì)看幾乎從事大健康的藥企都是品牌影響力極大的企業(yè)，也就是說(shuō)其可以通過(guò)原有品牌帶動(dòng)新的產(chǎn)品品牌，顯然那些以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的弱品牌藥企就很難做到這一點(diǎn)，因?yàn)樗�謂的大健康其實(shí)就是依靠營(yíng)銷做出來(lái)的保健類健康產(chǎn)品，這就需要有著豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)，這些資源都是那些品牌藥企原本就掌握的。

　　比如云南白藥，哈藥以及廣藥均屬于此類范疇的品牌藥企，其在品牌營(yíng)銷上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)以及資源，在最短的時(shí)間內(nèi)起就可以拿出一整套的新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案并投放使用。而同時(shí)其掌握的大量的醫(yī)藥代理網(wǎng)絡(luò)資源是其它藥企難以企及的，新產(chǎn)品在推出以后能迅速的通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)達(dá)到每一個(gè)市場(chǎng)角落，廣藥的王老吉品牌收歸旗下以后能重新獲得活力的原因就是廣藥渠道網(wǎng)絡(luò)的快速建立，只有掌握這般資源的藥企才能在大健康路上走的更穩(wěn)更遠(yuǎn)。




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