立足質(zhì)量挖掘保健市場(chǎng)更大發(fā)展?jié)摿?br />2013/7/31  閱讀數(shù)：

　　保健品在普通消費(fèi)者眼里就是一種有了閑錢(qián)以后的追逐攀比性消費(fèi)品，其作為禮品的存在感要比自我消費(fèi)強(qiáng)烈得多。而且經(jīng)濟(jì)水平越高的消費(fèi)人群對(duì)于高端的保健品越為看重，這里所謂的高端只不過(guò)是指營(yíng)銷(xiāo)概念方面的高端而已，比如通過(guò)重金進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)以及品牌維護(hù)，同時(shí)其通過(guò)動(dòng)則十萬(wàn)當(dāng)量的區(qū)域代理商網(wǎng)絡(luò)體系來(lái)發(fā)展保健品產(chǎn)品渠道，這樣消費(fèi)者在看到廣告以后就能在超市里看到真實(shí)的產(chǎn)品，其消費(fèi)的可能性也就會(huì)大大增加。針對(duì)不同的消費(fèi)群體通常會(huì)有不同的營(yíng)銷(xiāo)定位，即使是同樣的老齡化人群同樣會(huì)根據(jù)不同的經(jīng)濟(jì)條件制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)于農(nóng)村地區(qū)的保健品市場(chǎng)通常采用類(lèi)似于真人真事的實(shí)例廣告，這種平易近人的廣告更能受到基層市場(chǎng)的歡迎，而專(zhuān)家解說(shuō)也被拿來(lái)作為慣常的操作模式，其實(shí)如果細(xì)細(xì)看這些保健品廣告和其產(chǎn)品價(jià)格就能察覺(jué)其產(chǎn)品并不會(huì)含有多少內(nèi)在價(jià)值，因?yàn)槠錉I(yíng)銷(xiāo)成本占比過(guò)重。

　　而就算是定位高端的保健品頂多也就是在營(yíng)銷(xiāo)上以及包裝上顯得比較高端而已，至于產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量一樣可以用所占比重來(lái)反應(yīng)。雖然事實(shí)是這樣不過(guò)消費(fèi)者對(duì)此也是已經(jīng)趨近麻木，不少消費(fèi)者都表示自己買(mǎi)保健品其實(shí)就是為了心理安慰，至于真正的效果其倒還真沒(méi)有抱有太多的希望。而且如果拿低端保健品和高端保健品來(lái)對(duì)比的話(huà)其實(shí)兩者各方面都非常相似，就連產(chǎn)品質(zhì)量恐怕也是立足于沒(méi)有正面效果也不能出現(xiàn)負(fù)面效果，也許其就跟白開(kāi)水的效果差不多，而消費(fèi)者付出的只是包裝營(yíng)銷(xiāo)成本而已。

　　當(dāng)然這并不能拿來(lái)代表整個(gè)保健品市場(chǎng)，其實(shí)如果站在全球保健市場(chǎng)上來(lái)看質(zhì)量才是最具市場(chǎng)價(jià)值的，至于營(yíng)銷(xiāo)只是提升產(chǎn)品附加值的一個(gè)選擇而已，只要立足了這一點(diǎn)其實(shí)保健市場(chǎng)的未來(lái)還是很具潛力的。




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