均衡發(fā)展才能給保健行業(yè)提供持續(xù)生命力
2013/7/29  閱讀數(shù)：

　　保健廠商的利潤主要來自于產(chǎn)品的高價上，現(xiàn)在無論是超市里還是藥店里的保健品均為高端保健品，而按照很多保健品的營銷廣告也能看出其好像都是一些用先進技術(shù)已經(jīng)名貴藥材制成的，這樣的宣傳好像其價位是很合理的。但是如果對其進行成本分析的話那很多保健品的市價可能還要偏低了，因為保健品廠商不僅要支出大量的原材料以及研發(fā)成本還要承擔高額的營銷渠道成本，營銷成本普通消費者還是能夠看見的，各大電視臺的保健品輪番轟炸所要付出的成本最后都要由消費者來埋單，而消費者不容易察覺的應該是在各個區(qū)域市場的代理商體系，這一環(huán)節(jié)承擔著保健品產(chǎn)品的渠道配送工作，可以說這一環(huán)節(jié)才是很多保健品廠商的身家性命，其營銷效果高低關鍵就要看渠道代理網(wǎng)絡建設了。

　　而同樣規(guī)模越大的渠道網(wǎng)絡其要付出的成本也就越高，對于那些將市場定位為全國的保健品企業(yè)來說全國范圍的代理網(wǎng)絡是必須建立的，這樣其產(chǎn)品才能順利的進入到當?shù)氐母鞔蟪�市以及店面之中，如此消費者才能觸手可及的接觸到琳瑯滿目的保健品。但是同時其也就意味著這些保健品要以非常高的價格出售才能維持營銷渠道體系運轉(zhuǎn)以及足夠的利益，因此以當前的保健品流行價位來看其只可能在產(chǎn)品本身身上降低成本才能維持生存發(fā)展，也就是說保健市場重營銷輕產(chǎn)品是最為主流的發(fā)展模式。

　　至于消費者對于這種模式雖然有所反感但是手里卻在不停的做出消費行為，人們就算是單純的為了花錢買心理安慰就能制造出一個龐大的保健品市場，不過這種市場并不具備足夠的可持續(xù)性，產(chǎn)品營銷都能兼顧的模式才是最具生命力的發(fā)展模式。




編輯：鄭州:小宋