具體解析健康需求開發(fā)對應(yīng)市場
2013/7/24  閱讀數(shù)：

　　市場的開發(fā)是建立在消費的需求基礎(chǔ)之上，而消費需求則是對應(yīng)于人類對某一種商品或者服務(wù)的欲望，因此只要這一欲望存在或者是持續(xù)擴(kuò)大那這一市場就具有足夠的可發(fā)展空間。而有時候即便這一欲望需求還處于萌芽狀態(tài)或者是預(yù)計可能出現(xiàn)的情況之中其對應(yīng)市場的可想象空間還是很大的。在醫(yī)療健康市場中關(guān)鍵是要看人類對于具體產(chǎn)品的欲望有多么強(qiáng)烈，健康當(dāng)然是人類最為基本的欲望，但是在具體的內(nèi)部細(xì)分中也有不少等級不一性質(zhì)也不一樣的欲望體系。

　　比如對于治療類藥物其需求欲望就是一種被動式的存在，如果沒有疾病出現(xiàn)這一市場是無法開發(fā)的，因為患者并不會主動去消費，而一旦疾病出現(xiàn)那其消費市場就是絕對的存在，因此治療類藥物越是高端其市場也就越為穩(wěn)定，畢竟在固定區(qū)域內(nèi)一種疾病覆蓋的人群比例在一定周期內(nèi)是固定的，所以這一市場并不具備太大的可開發(fā)空間，其更多的是要等到需求欲望出現(xiàn)以后也就是疾病出現(xiàn)以后才能對應(yīng)的去滿足市場需求。

　　而相對于治療類藥物預(yù)防養(yǎng)生類保健品則具有充足無限的可開發(fā)空間，既然治療類藥物市場需求是屬于被動式的存在那保健類消費市場就屬于典型的主動性消費行為。因為預(yù)防疾病通常慣用的方式就是增強(qiáng)人體免疫力，從鍛煉身體上就可以看出絕對健康的情形是不存在的，而因為健康概念的無限性也使得其對應(yīng)的市場也就屬于無限了，無論服用多少保健品始終是沒有一個量化標(biāo)準(zhǔn)來確保目前是絕對健康的，正因為如此保健市場是一個近乎無限的市場，其市場需求的欲望是不存在上限的。而抓住了這一特點在開發(fā)市場時就不必盲目借鑒治療類藥物市場，針對具體的市場情況作出具體的對應(yīng)部署才是最為合適的方式。




編輯：鄭州:小宋