保健品市場距離完善依舊有段距離
2013/7/13  閱讀數(shù)：

    關(guān)于保健品實(shí)際上用形象一點(diǎn)的比喻就是一個愿買另一個就愿賣，當(dāng)然這里面消費(fèi)者和商家因?yàn)樾畔⒅�識掌握的不對稱使得其中的表現(xiàn)并不是很公平。至少站在消費(fèi)者的立場上保健品肯定是有效果的，不然為什么有那么多人都愿意去買呢，而一名消費(fèi)者因?yàn)閺V告或者親戚同事的消費(fèi)而產(chǎn)生的從眾心理則會更加影響后續(xù)的消費(fèi)者消費(fèi)行為，這種連鎖趨從心理最終會給保健品商家?guī)�來一個龐大的消費(fèi)市場。然而站在保健品商家的立場上產(chǎn)品的效果并不是首位關(guān)鍵是要讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品有效果，而讓消費(fèi)者相信有效果一般有兩種辦法，一種是真的有效果讓消費(fèi)者有切身體驗(yàn)，但是這種辦法的成本極高，而另一種就是用營銷手段來宣傳有效果，這種方式只需要進(jìn)行連續(xù)的心理營銷宣傳即可而且市場覆蓋率更廣。

    也許有人質(zhì)疑當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)沒效果時候就會放棄這一產(chǎn)品，然而一般消費(fèi)者要想發(fā)現(xiàn)沒效果那就要用真正的消費(fèi)行為來檢驗(yàn)，而在這其中商家已經(jīng)賺得了利益，也因此不少保健品的營銷廣告里都有讓消費(fèi)者試一試的宣傳語，實(shí)際上保健品商家也就沒打算獲得回頭客。更為重要的是要想檢驗(yàn)保健品有效果不是一件簡單的事情但是要想證明它沒效果那就更難了，從理論上來說任何口服產(chǎn)品或多或少都會產(chǎn)生一些影響，至于是好是壞就看理論怎么宣傳了。

    同時這也是不少商家堅(jiān)持的經(jīng)營原則，就是就算沒直接的正面效果也不能有害，有時候一瓶純凈水經(jīng)過營銷也能讓消費(fèi)者相信其有著很好的效果。不過這樣的市場注定是無法長久維系的。賺一筆就跑的理論也許傷害的是消費(fèi)者以及整個行業(yè)，只有等到消費(fèi)者以及行業(yè)都成熟了市場才能逐漸走向正軌。




編輯：鄭州:小宋