保健市場對產(chǎn)品和營銷的抉擇分析
2013/7/7  閱讀數(shù)：

    健康是人類長久以來的必須需求，因此抓住了這一需求市場的變化趨勢也就能成功的獲得未來廣闊的誘人市場。不過消費者心里想要什么樣的健康需求關(guān)鍵是看群體效應(yīng)而不是單個個體的需求，個人只能被看做是消費者而群體才被視為消費市場。在經(jīng)濟發(fā)展水平不高的情況之下也可能存在部分高級保健品消費市場，但是這一市場并不具備多大的可參考性，因為其不具備更深的可開發(fā)性，社會整體經(jīng)濟水平不足也就意味著絕大多數(shù)的消費者并沒有保健健康的需求，自然其市場也就難以開發(fā)。反之一旦整體經(jīng)濟水平上升那消費群體效應(yīng)也就會隨之出現(xiàn)，人們看到周圍人消費保健品而自己也擁有消費的能力的時候就會出現(xiàn)從眾心理，如此連環(huán)的市場就會像滾雪球一樣不斷壯大，甚至可以說時機只要成熟行業(yè)只需要點燃火種就能引發(fā)保健市場的爆炸性發(fā)展。

    然而在市場快速膨脹發(fā)展的時候決策的合理性也是發(fā)展的重要一環(huán)，不少企業(yè)為了快速搶占市場便過度利用營銷來強行開發(fā)市場，而單純依靠營銷培育的市場并不具有可靠的穩(wěn)定性，因為消費者的消費心理是由外部刺激而出的因此缺乏可持續(xù)性，這就形成了企業(yè)只有加大投入才能維系市場的惡性循環(huán)。而且一旦陷入此種循環(huán)就很難脫身只能慢慢等待消費者徹底的厭惡。

    參考歐美成熟的保健品市場其更注重于依靠產(chǎn)品本身來打開市場，當消費者產(chǎn)生消費需求然后提供相應(yīng)的有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，這就屬于供需市場完美結(jié)合的表現(xiàn)，而這樣的模式才是保健品市場發(fā)展初期需要學(xué)習(xí)領(lǐng)會的一點。把營銷投入轉(zhuǎn)移向產(chǎn)品失去的是眼前的利益收獲的可能是整個未來。




編輯：鄭州:小宋