消費者消費心態(tài)對于藥品經(jīng)營理念影響甚大
2013/5/10  閱讀數(shù)：

    如果非要在藥品質(zhì)量和藥品價格上做一個評判的話相信藥品質(zhì)量依然會穩(wěn)居首位，雖然目前關(guān)于高價藥增加患者就醫(yī)負擔以及諸多的看病貴問題不斷出現(xiàn)但是我們發(fā)現(xiàn)相比價格患者對藥品質(zhì)量實質(zhì)上更為關(guān)注，這就可以解釋為什么在面對廉價的國產(chǎn)藥和昂貴的進口藥選擇時患者最終多數(shù)選擇的都是進口藥，其原因不過就是認定進口高價藥背后蘊含的高質(zhì)量。也就是說藥品作為一種必需消費品實質(zhì)上價格并不占據(jù)絕對主動地位，真正決定起市場的是極高的質(zhì)量。

    當然我們也不能就此就勸告那些藥企全力投入研發(fā)忽視營銷，因為凡事都有相對性，關(guān)于藥品質(zhì)量和價格其實在不同的領(lǐng)域范疇是有著不同的對比含義的，以上說的質(zhì)量為上的藥品多數(shù)都是集中在必用藥物種類之中，也就是只有那些真正用于治療疾病的藥物才擁有這種質(zhì)量絕對主導(dǎo)權(quán)。但是實際上現(xiàn)在的藥品領(lǐng)域還存在著大量的普通藥物，這些藥物因為技術(shù)含量較低而且其功效不僅包含治療還附帶保健作用，更為重要的是這部分藥物的可替換性極強，同一種藥物可能會出現(xiàn)很多的競爭品牌。面對此種情形我們就不能再單一的以質(zhì)量為重而是要輔之以適當?shù)臓I銷才能確保出成績。因為這部分藥物消費者在選擇時不僅會看重其質(zhì)量功效也會同時對比其不同品牌的價格，所以價格因素在決定消費者消費意識中占據(jù)很大比重，而這就需要企業(yè)在營銷時著重于價格策略。

    從以上的對比分析我們可以得出無論是何種藥物必須首先要考慮的是消費者的消費心態(tài)，針對不同的消費心理來制定不同的經(jīng)營策略，而也只有牢牢抓住了消費者的心態(tài)才能確保牢牢抓住市場。







編輯：鄭州:小宋