處方藥進入藥店渠道具有良好想象空間
2013/3/28  閱讀數(shù)：

    醫(yī)改中最為引人關(guān)注的醫(yī)藥分開政策已經(jīng)推進多年，其直接造成的影響就是藥品不再由醫(yī)療機構(gòu)一家獨自供應(yīng)，社會上零售藥店的市場規(guī)模隨之發(fā)展的越來越大。雖然藥品流通的渠道產(chǎn)生了一定的變化但是藥品種類中最為重要的處方藥改革卻在緩慢推進中。鑒于處方藥的特殊性目前其還是主要由醫(yī)院這個傳統(tǒng)渠道供應(yīng)，然而隨著藥店的逐步發(fā)展處方藥對藥店的開放是大勢所趨，而且零售藥店行業(yè)也對處方藥經(jīng)營表現(xiàn)出了極大的興趣。最近關(guān)于零售藥店進行處方藥營銷的模式探索的話題也是逐漸增加。

    在討論到具體的零售藥店經(jīng)營處方藥上具備什么優(yōu)勢時業(yè)內(nèi)人士表示還是其特有的便利平價策略，一般藥店的地址多位居于民眾居住的地區(qū)以提升民眾購藥的便利性，而處方藥進入藥店后同時也可以迅速獲得這個特點，再者就是零售藥店傳統(tǒng)主打的藥品平價策略，其中特別是連鎖藥店更是具備極為強勢的價格談判優(yōu)勢，因此連鎖藥店引進處方藥后能夠很好地發(fā)揮其價格上的優(yōu)勢來爭取市場。

    而在具體的營銷策略上藥店也比醫(yī)院具有更強的靈活性和自主性，比如藥店可以定期舉辦一些優(yōu)惠促銷活動，在購買處方藥時搭配贈送非處方藥以增強消費者的購買欲望和提升自身的產(chǎn)品銷售額，在這方面商業(yè)化程度較高的藥店要比醫(yī)院藥房多出很多優(yōu)勢。

    最后藥店與藥企廠家的聯(lián)合也能很好地實現(xiàn)強強合作，處方藥從廠家到終端直接連通能夠避免很多中間的流通環(huán)節(jié)，這對于藥品的質(zhì)量和價格都有著重要的意義，因此專家預(yù)計一旦處方藥進入到藥店行業(yè)將會迎來迅速發(fā)展的巨大機遇。







編輯：鄭州:小宋