渠道成為仿制藥勝利的東風(fēng)
2013/2/25  閱讀數(shù)：

    最近幾年國(guó)際上生物藥概念的日趨火熱也使國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)卷起了生物制藥的浪潮，而在生物藥物中原創(chuàng)新藥因?yàn)槠涓叱杀竞透唢L(fēng)險(xiǎn)并不受多數(shù)藥企所青睞，反之生物仿制藥則因其高利潤(rùn)和合理的成本受到各方追捧，從而成為我國(guó)藥企未來(lái)發(fā)展的新機(jī)遇。但是與之相對(duì)應(yīng)的就是各方紛紛進(jìn)入生物仿制藥領(lǐng)域后怎樣從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出成為各方面臨的新問(wèn)題，只有解決仿制藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位�！�

    一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品合理定位是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的根基，只有抓住企業(yè)的產(chǎn)品定位基礎(chǔ)才能進(jìn)行具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式多是藥企直接將藥品交給經(jīng)銷(xiāo)商便完事，這樣雖然省事卻會(huì)減弱藥企的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，藥企在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品推介宣傳中一定要把握好自家產(chǎn)品的定位，推出最優(yōu)異的特點(diǎn)和最符合市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，只有讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)自己的產(chǎn)品具有唯一性或者獨(dú)特的特色才能牢牢把握住經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)最初的渠道。

    除了經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)今藥企還需要抓住零售藥店這個(gè)終端渠道，隨著醫(yī)藥市場(chǎng)化的逐步推進(jìn)直接面臨消費(fèi)者的藥店將會(huì)在醫(yī)藥市場(chǎng)中占據(jù)越來(lái)越重要的地位，而藥企如果能直接面對(duì)藥店就能大大減少藥品中間流通環(huán)節(jié)成本從而降低自家產(chǎn)品的價(jià)格，這樣就會(huì)使自身產(chǎn)品具備良好地價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)藥店的自身營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和藥品推薦也是藥企產(chǎn)品銷(xiāo)量的重要一點(diǎn)。

    最后一個(gè)關(guān)鍵渠道便是各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這個(gè)傳統(tǒng)的渠道具備很強(qiáng)的市場(chǎng)地位和話語(yǔ)權(quán)，藥企如果能把握好這個(gè)渠道必然會(huì)使自身的競(jìng)爭(zhēng)力更上一臺(tái)階，綜合下來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的仿制藥只有搶占優(yōu)勢(shì)的渠道資源才能獲得更好的生存發(fā)展機(jī)會(huì)，借助渠道的東風(fēng)仿制藥企業(yè)才能贏得長(zhǎng)久的勝利。




編輯：鄭州:小宋