整合醫(yī)療產(chǎn)品分銷渠道迫在眉睫
2013/1/27  閱讀數(shù)：

    過去的兩年來,基本藥物目錄及基本藥物招標(biāo)安徽模式在醫(yī)藥與醫(yī)療設(shè)備行業(yè)中引起了廣泛關(guān)注并造成價(jià)格壓力，大家一直了忽略了一個(gè)問題，就是如何能讓目前在中國(guó)各大公司各地分銷產(chǎn)品時(shí)所采取的方法改變。任何一家公司無論涉及什么產(chǎn)品，在中國(guó)的分銷渠道始終較為困難復(fù)雜的問題之一。

    過去幾年為醫(yī)藥與醫(yī)療設(shè)備尋找合適的分銷合作伙伴已變得越來越困難，相當(dāng)程度上是由于中國(guó)醫(yī)療改革方式正在使掌握配藥及藥物采購(gòu)權(quán)的人發(fā)生變化。若中國(guó)的醫(yī)療改革結(jié)果成功，實(shí)際上，這種復(fù)雜性可能會(huì)變得更容易加劇。

    中國(guó)各大公立醫(yī)院資金不足是歷史遺留問題，因缺乏財(cái)政部提供的資金，導(dǎo)致公立醫(yī)院鼓勵(lì)醫(yī)生肆意開具藥方。雖然目前這些做法面臨壓力，但舊的行事方式至少讓醫(yī)藥與醫(yī)療設(shè)備公司知曉誰是他們真正的客戶，以及什么是他們客戶配發(fā)藥物及選擇手術(shù)時(shí)的動(dòng)機(jī)。新醫(yī)療診斷設(shè)備向醫(yī)生提供臨床應(yīng)用價(jià)值，還產(chǎn)生了一系列新的可為醫(yī)院迅速收回設(shè)備成本然后成為贏利資產(chǎn)的醫(yī)療手術(shù)。

    中國(guó)急需改革各大醫(yī)院的營(yíng)收模式，若目前的改革措施最終成功，將會(huì)改變醫(yī)藥與醫(yī)療設(shè)備行業(yè)在中國(guó)銷售和分銷產(chǎn)品的方式。將讓醫(yī)生及醫(yī)院管理人員繼續(xù)占據(jù)重要地位，因?yàn)樨?cái)政部正在逐步增加資金投向公立醫(yī)院，與此同時(shí)，他們還將對(duì)采購(gòu)的控制權(quán)進(jìn)行整合，對(duì)于如何讓他們的采購(gòu)權(quán)得到充分利用，先是實(shí)現(xiàn)市級(jí)層面上的整合，然后實(shí)現(xiàn)省級(jí)層面上的整合，最終實(shí)現(xiàn)全國(guó)層面上的整合。

編輯：山東:陳小麗