以韓國(guó)藥廠為榜樣，啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略
2012/5/18  閱讀數(shù)：

    據(jù)m.x4y7.cn小編了解，現(xiàn)在對(duì)國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)一喊國(guó)際化，他們就表示自己沒實(shí)力，不敢也不想。說實(shí)話，綜合看來國(guó)內(nèi)的大部分醫(yī)藥企業(yè)都缺乏足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)也沒有國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)，缺乏這方面的人才。這種只敢“窩里斗”的心態(tài)，無疑是將自己的發(fā)展“自宮”。在這一點(diǎn)上，我們要多向韓國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)學(xué)習(xí)，他們實(shí)力也并不是很強(qiáng)，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我們。

    最近，韓國(guó)的某制藥公司的新的降糖藥，在韓國(guó)上市，并積極進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。由于進(jìn)入歐美等市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)太大，他們選擇了上市成本比較小的中東國(guó)家和拉美國(guó)家，然后以此向亞太國(guó)家以及非洲拓展。在中國(guó)市場(chǎng)上，他們選擇了跟中國(guó)本土企業(yè)進(jìn)行合作，合作開發(fā)共享市場(chǎng)，這種醫(yī)藥營(yíng)銷的方式值得學(xué)習(xí)，畢竟合作共贏才是最好的方式。

    其實(shí)，我們必須轉(zhuǎn)變這么一個(gè)觀念：國(guó)際市場(chǎng)就是歐美市場(chǎng)，其實(shí)除了歐美以外的其他國(guó)家也是國(guó)際市場(chǎng)。如果在國(guó)內(nèi)已經(jīng)獲得批準(zhǔn)上市的新藥，在除了中國(guó)以外的幾個(gè)國(guó)家，大部分國(guó)家都可以只需要提供實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，并不用開展臨床試驗(yàn)。在一些小國(guó)家，甚至只需要投入幾個(gè)月和幾萬美金就可以把事情給辦妥，成本極其低廉。通過在這些國(guó)家設(shè)立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，增加海外的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)軍歐美市場(chǎng)就不再是那么困難了。

 

編輯：山西:小張