挖掘藥品代理商資源有哪些方法和技巧呢？
2011/9/16   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　隨著醫(yī)藥招商行業(yè)的快速發(fā)展，對于藥品招商來說，想要招商成功，挖掘藥品代理商資源是很重要的，那么有哪些方法和技巧呢?

　　一、利用經(jīng)銷商集中調(diào)流向單時機收集新經(jīng)銷商信息

　　一般來說經(jīng)銷商和其業(yè)務人員在月初、月尾結(jié)帳，故月初和月尾在商業(yè)公司等經(jīng)銷商上門也是個不錯的主意。醫(yī)藥招商表示因為人太多要等著大單此時聊天也是非常適合的時機。

　　二、利用老的醫(yī)藥招商代理商橫向挖取

　　如果在當?shù)厝擞腥嗣}關系還不錯的醫(yī)藥經(jīng)銷商可以利用老的經(jīng)銷商橫向挖取新代理商資源，可以請其直接介紹當?shù)仄渌�代理商，也可以請其介紹商業(yè)公司人員，再利用商業(yè)公司人員的資源挖取新醫(yī)藥招商代理商資源。

　　三、利用招標機會收集經(jīng)銷商信息

　　一般來說招標或掛網(wǎng)時相關的政府機構(gòu)會有大量藥品代理商和廠家人士往來，此時收集代理商資源可以說是一個最好的時機。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析此時拿招商資料群發(fā)式散發(fā)既可以起到招商宣傳作用，也可以直接會遇到需要新品種的合適代理商。

　　四、換位思考，用服務抓住經(jīng)銷商

　　做醫(yī)藥招商工作時，許多醫(yī)藥招商企業(yè)營銷工作一團糟，營銷人員紛紛推卸責任，或者是總部支持太少，經(jīng)銷商沒有積極性，等等。這種觀點肯定不正確的，因為企業(yè)的市場環(huán)境大多如此，在營銷中，強調(diào)“換位思考”，從經(jīng)銷商的角度來考慮問題，把服務做到家，通過這些方式來吸引經(jīng)銷商，最終取得市場上的“戰(zhàn)果”。

　　五、尊重醫(yī)藥經(jīng)銷商是醫(yī)藥招商工作者必備的素質(zhì)

　　“欲要人敬己，先要己敬人”，尊重經(jīng)銷商，才可能得到經(jīng)銷商的尊重;而只有贏得經(jīng)銷商的尊重，關愛才能自然隨之而生，廠商之間的合作才能得到進一步深入拓展。藥品招商指出在營銷工作中，尊重經(jīng)銷商，加強雙方之間的感情，以私交來吸引經(jīng)銷商，不失為一種花費少、效果大的手段。

　　因此，對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，把經(jīng)銷商變成“搖錢樹”可以遵循上述的5大方法，從而獲取更多經(jīng)銷商信息，讓其招商“易”起來。

編輯：羽毛