醫(yī)藥招商企業(yè) 把握好先后順序搶占醫(yī)藥市場
2011/9/14   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　一、醫(yī)藥招商藥企應堅持自己的原則。

　　比如讓客戶交納保證金，如果有必要就應讓客戶交，但在簽訂有關(guān)協(xié)議時應讓客戶看到希望，也就是說讓客戶明白交納保證金的作用。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出某醫(yī)藥招商企業(yè)與諸多客戶簽訂合同時，同時出具給客戶有關(guān)證據(jù)，在協(xié)議時闡明要求客戶交納保證金是“為了更好的保護市場。

　　二、先小人后君子。

　　醫(yī)藥招商企業(yè)為了激勵和約束客戶，會通過多種途徑來達到自己的目的，比如簽定有效合同和協(xié)議，甚至要求客戶交一定的保證金等。但在實際操作過程中，藥企卻不難發(fā)現(xiàn)，大部分客戶既希望與自己合作，又不愿意受“條條框框”的制約。如果市場得不到保護，也就無法保護客戶的利益”。此藥企說到做到，在解除合約時自動將保證金退還給了客戶，這就是誠信所在。因此說，藥企在醫(yī)藥招商營銷的過程中，盡管要為客戶服務，但也有必要在維護雙方利益的前提下“先小人后君子”，以避免日后不必要的麻煩。

　　三、先保護后防范。

　　客戶千差萬別，醫(yī)藥招商企業(yè)隨時都擔心有些客戶會蓄意沖擊自己的市場，比如竄貨，或者利用區(qū)域價格的不同來獲取利益等等。于是一些醫(yī)藥招商把主要精力放在了如何對付客戶身上。此種做法顯然不合適。藥品招商表示因為客戶會對藥企產(chǎn)生不信任感，對以后的合作不利。因此，對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應該做到先保護后防范。

　　四、先服務后制約。

　　導致醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶合作不久后雙方不歡而散的原因有很多，但藥企沒有理順服務與制約的關(guān)系也是失去客戶的原因之一。藥企應明白營銷的關(guān)鍵是為客戶提供服務，應把服務放在首位，隨后再考慮制約的問題。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析一家藥企為了鼓勵客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。但在過后的很長一段時間里，醫(yī)藥招商企業(yè)對該客戶卻不問不顧，客戶在發(fā)現(xiàn)一些商機后提出與藥企合作提升藥企形象和產(chǎn)品銷量，但藥企以承諾返利為由拒絕在這些方面為客戶提供支持。盡管如此，客戶不辱使命年終完成了任務，但并沒有得到全部返利，因為藥企以各種理由扣除了客戶部分返利。自此，雙方合作失敗。其實這主要是醫(yī)藥招商企業(yè)的失敗。開發(fā)市場永遠是雙方的事，而不應想方設(shè)法采取某種手段來制約對方。

　　因此，對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應該規(guī)劃好自己行動的一切，安排好先后順序，從而才可以有序的在招商市場中搶占市場，成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

編輯：羽毛