醫(yī)藥招商企業(yè)要履行實(shí)踐價(jià)值，進(jìn)行諄諄教誨
2011/9/7   來(lái)源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　在醫(yī)藥招商行業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)要成功，就應(yīng)該做好品牌的塑造，通過(guò)品牌來(lái)吸引消費(fèi)者，從而讓其招商成功。

　　一、醫(yī)藥招商企業(yè)要挑戰(zhàn)行業(yè)規(guī)則，不按套路出牌：

　　為推廣的品牌樹立一個(gè)令人意外的、可以替代的新“對(duì)手”，用推廣品牌的優(yōu)點(diǎn)與“敵人”的弱點(diǎn)相比較。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出在上世紀(jì)90年代初，箭牌口香糖經(jīng)過(guò)策劃，出人意料地將香煙作為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，引導(dǎo)消費(fèi)者在不能吸煙的場(chǎng)所用咀嚼口香糖來(lái)代替吸煙。

　　二、醫(yī)藥招商企業(yè)要采取夸張表述，迫使立刻行動(dòng)：

　　夸張表述是相對(duì)使用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)的，如果使用了，夸張其作用，如果不使用，后果將很嚴(yán)重。某減肥藥前期沒(méi)有多少資金來(lái)投入請(qǐng)養(yǎng)眼的明星來(lái)做廣告，于是請(qǐng)了一位大胖子，廣告詞“不使用減肥藥就是這個(gè)下場(chǎng)”，表演得很慘。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出人有兩種基本表現(xiàn)，一種是逃避型，另一種是追求型，但更多的情況是集兩種特質(zhì)于一身。

　　三、醫(yī)藥招商企業(yè)要履行實(shí)踐價(jià)值，進(jìn)行諄諄教誨：

　　消費(fèi)者之所以喜歡某種商品，是因?yàn)樗�相信它比其它�?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品能給他帶來(lái)更大的價(jià)值。更多地取決于消費(fèi)者對(duì)該商品感知到的潛在的質(zhì)量，而越來(lái)越少地依賴于它的事實(shí)上的質(zhì)量。如果我們?cè)谄放频膫鞑ゲ呗灾�，巧妙地從商品的產(chǎn)生、發(fā)展到使用情景中提煉出一個(gè)特別的特征、量化的指標(biāo)或創(chuàng)意出積極的情景作用、極端的夸張場(chǎng)面，消費(fèi)者就會(huì)從中得出商品質(zhì)量?jī)?yōu)異的結(jié)論。

　　四、醫(yī)藥招商企業(yè)要刺激身體感官，顛覆社會(huì)禁忌：

　　在每個(gè)人的頭腦中，都有許多“情感結(jié)”。一為生理性的“情結(jié)”：當(dāng)我們看見一個(gè)嬰兒、動(dòng)物或者異性的身體時(shí)，心中就會(huì)產(chǎn)生一種可以觀察到的情感。有些產(chǎn)品并不是人們不需要它們，而是因?yàn)槿藗儗?duì)產(chǎn)品本身有所“忌諱”，如避孕套、壯陽(yáng)藥等產(chǎn)品。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析如果在廣告創(chuàng)意中能夠戲劇性地沖破常規(guī)，消費(fèi)者也就習(xí)以為常，見怪不怪了。

　　五、醫(yī)藥招商企業(yè)要移植品牌推廣，渲染戲劇現(xiàn)場(chǎng)：

　　制造明星有通行的法則，如果我們將這種法則移植到品牌推廣的傳播創(chuàng)意中，進(jìn)行戲劇渲染，必能產(chǎn)生巨大吸引力。制造一個(gè)成功人士的現(xiàn)場(chǎng)，突然拿出香煙。當(dāng)然還有讓人魂?duì)繅?mèng)繞的女人，可能她的愛好就成了廣告的焦點(diǎn)。

　　六、醫(yī)藥招商企業(yè)要主宰標(biāo)準(zhǔn)制定，制定藍(lán)海戰(zhàn)略：

　　消費(fèi)者在認(rèn)知產(chǎn)品的時(shí)候，都存在一定的認(rèn)知定勢(shì)，他們會(huì)不自覺(jué)地把產(chǎn)品按照自己的邏輯歸入想當(dāng)然的概念抽屜中，從而與同類、同級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行比較。藥品招商表示如果我們通過(guò)創(chuàng)意，把需要推廣的品牌從消費(fèi)者習(xí)以為常的概念抽屜中取出來(lái)，劃歸到另一個(gè)“類別”或“等級(jí)”中去，就會(huì)避免與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

編輯：羽毛