醫(yī)藥招商人員 讓單子“飛”來(lái)有技巧
2011/8/31   來(lái)源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　一、請(qǐng)注意你的形象和言語(yǔ)

　　在外面，你就代表著公司，請(qǐng)注意你的形象和言語(yǔ)。你是公司一面鏡子，透過(guò)你客戶來(lái)看到你的公司。銷售并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品，人和人的溝通起了決定性的作用。

　　二、少些功利心，多些平常些

　　人之交往，貴在之心。請(qǐng)少些功利心，多些平常些。沒(méi)錯(cuò)，我們聯(lián)系客戶的目的非常明確，為了訂單。但是事情總是有多方面的，充滿了很多因素，天時(shí)、地利、人和缺一不可。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出接到訂單是我們的目的，但是并不是唯一的目的，我也有很多的朋友，我們是通過(guò)業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)，但我們只有很少的生意往來(lái)或者干脆沒(méi)有生意往來(lái)，甚至還有我的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可我們是很好的朋友。人各有道，萬(wàn)物自有其法則，天地之廣，你不可能做完所有的生意，做生意就是做人，海納百種，有容乃大。

　　三、抽出時(shí)間讀書(shū)

　　再忙，也要抽出時(shí)間讀書(shū)，提升自己。除了專業(yè)的知識(shí)，還有社會(huì)百態(tài)。勤于思考，修身養(yǎng)性。少些夸夸其談，多些真知酌見(jiàn)。

　　四、有三心

　　有三心：要有堅(jiān)定的信心;永不言敗的絕心;對(duì)客戶真誠(chéng)的赤子之心。

　　五、客戶不合理的要求是磨練

　　合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練。公司對(duì)業(yè)務(wù)是一樣，客戶對(duì)業(yè)務(wù)也是一樣，記得KFC的那句名言“第一客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的。第二如果客戶有錯(cuò)，請(qǐng)參見(jiàn)第一條�！庇掠诔袚�(dān)，你會(huì)得到更多。

　　六、被別人拒絕也要懂得感謝

　　被別人拒絕也要懂得感謝。如果你的客戶拒絕了你，請(qǐng)不要?dú)怵H，請(qǐng)對(duì)電話那頭的客戶說(shuō)聲，不好意思，誠(chéng)懇的放下電話。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示請(qǐng)不要惱羞成怒，反而對(duì)客戶出口成臟。要知道我們成長(zhǎng)的路上，一定會(huì)有很多拒絕，拒絕不一定是壞事。尋找原因，繼續(xù)改進(jìn)才是最重要的。是我們的客戶讓我們不斷成長(zhǎng)，對(duì)嗎?

　　七、客戶大多數(shù)時(shí)候都是講道理的

　　承接第3條，大家都有一個(gè)明辨事非的價(jià)值觀和判斷觀。我們的客戶大多數(shù)時(shí)候都是講道理的，請(qǐng)不要盲目的附合客戶，如果超出公司的能力承受范圍，請(qǐng)告訴客戶。如果客戶不可能永遠(yuǎn)都是正確的，如果客戶有錯(cuò)誤，請(qǐng)用適當(dāng)?shù)姆绞�，給客戶指出。你需要的不只是給客戶產(chǎn)品，更多的是，你需要給客戶合理化的建議和系統(tǒng)的解決方案�，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，拼價(jià)格沒(méi)有出路，一個(gè)合理化價(jià)格，更多的展現(xiàn)的是品質(zhì)和專業(yè)。

　　八、不要一味推銷

　　一味的推銷，只能讓客戶感到厭惡和不耐煩。請(qǐng)多站在客戶的立場(chǎng)來(lái)考慮問(wèn)題。多研究客戶的想法和目的，明白他們真正需要的是什么。多尋找客戶感興趣的方面，建立雙方的共同點(diǎn)，毛主席說(shuō)過(guò)“我們來(lái)自五湖四海，為了一個(gè)共同的革命目標(biāo)，走到一起來(lái)�！睆囊粋�(gè)共同點(diǎn)，慢慢的發(fā)掘更多的方面。

　　九、多去拜訪客戶

　　“多點(diǎn)時(shí)間，多點(diǎn)空閑，領(lǐng)著孩子，�；丶铱纯础！币痪滟|(zhì)樸的歌詞，道出了親情的心聲。我們也需要多點(diǎn)時(shí)間，去客戶那里看看。藥品招商表示多多了解客戶目前的情況，多關(guān)心客戶。很多的客戶，最后會(huì)成為我們的朋友，一個(gè)好漢三個(gè)幫，誰(shuí)都離不開(kāi)朋友的幫助。

　　上述是9大技巧，只要做好上述的九大點(diǎn)，才可能推動(dòng)企業(yè)單子一個(gè)接一個(gè)，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)招商走向成功。

編輯：羽毛