中小藥企為什么短命？
2011/8/30   來源：m.x4y7.cn  閱讀數：

　　1、市場無策：己帳上的錢好象支撐不了上央視廣告的費用。醫(yī)藥招商網指出寶押在終端吧?龐大的人海戰(zhàn)術人力費用也不菲。招商吧?那么多年了，總是“招傷”，此路傷情。還是做臨床吧?知難而退。跟風第三終端吧?龐大的、分散的第三終端網點路仿佛是那么地遠。企業(yè)進也難退亦難。

　　2、戰(zhàn)略迷失：任何的企業(yè)戰(zhàn)略都是以人為本，靠人去執(zhí)行，戰(zhàn)略規(guī)劃本身很好，但是員工在中間看不到他們的個人利益，缺乏努力的動力。尤其是損害一些敏感人物的利益時，戰(zhàn)略執(zhí)行就會變得非常困難。

　　3、產品散亂：好的產品不斷的進行全國大包，產品的銷售權在外放，短期看似銷售上去了，但是隨之受制于全國總代，價格體系也難以掌控變的混亂。企業(yè)核心的管理和銷售團隊松散或兼職著居多，企業(yè)效率低下，企業(yè)則面臨著生存的問題。所以產品多了，如果經營乏術，還不如少而精。研究國內成功的藥企，并不是一開始就上很多品種，而是主打、精耕細作一個產品，然后再主推系列產品，穩(wěn)健良性向前發(fā)展。

　　4、管理混亂：醫(yī)藥招商中小型企業(yè)內部管理混亂，員工責、權、利不清;財務資金管理散亂、監(jiān)控不力、信息失真;企業(yè)決策“拍板式”，管理意見不統(tǒng)一，政令難通;員工感覺在公司做事難，老板則感覺員工沒有盡心工作;工作效率降低，成本不斷增加，嚴重制約企業(yè)經濟效益的改善和市場競爭能力的提高。

　　5、銷售無力：醫(yī)藥代理網表示醫(yī)藥招商企業(yè)要想在市場獲得效益，就要培養(yǎng)和打造一支企業(yè)核心的銷售團隊，如果企業(yè)光讓銷售人員付出，收入與其付出和風險不均衡，則這個團隊終將會走到山窮水盡。

　　6、誠信缺失：，任何一個企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地。都必須加強對“信用管理”這一企業(yè)管理課題的研究，控制信用風險，提高企業(yè)的信譽指數，以誠待人，以信經營。

　　7、資金鏈短：資金鏈短：很多醫(yī)藥企業(yè)盲目的生產和開發(fā)市場，結果是庫存之大，產品沒有出廠在庫里就已經放了幾個月，以銷定產形同虛設。市場商業(yè)渠道管理混亂，年銷售幾萬的商業(yè)公司多達幾百家，應收賬款過大，逾期賬款過多，企業(yè)資金周轉之難!

　　8、老板短板：企業(yè)這個“木桶”那塊最短的板，事實上決定企業(yè)的生死存亡，特別是在中小型民營企業(yè)。藥品招商解析老板的思想高度決定企業(yè)能走多遠，老板的品德決定企業(yè)的誠信，老板的抗風險、抗壓、危機處理能力決定企業(yè)的免疫能力，老板對人力、產品、市場資本、品牌等資源整合經營能力決定企業(yè)的生存質量和發(fā)展效率。

編輯：羽毛