藥品招商函數(shù)模式——“1+X=1”
2011/8/30   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　在醫(yī)藥行業(yè)中，藥品招商的：“1+X=1”招商模式。第一個“1”指的是優(yōu)勢產(chǎn)品;“X”指的是“自營制”、“傭金制”與“代理制”營銷模式;后面的“1”指的是藥品招商企業(yè)的成功發(fā)展平臺，因此對于醫(yī)藥招商行業(yè)來說，招商企業(yè)應(yīng)該靈活應(yīng)用函數(shù)模式——“1+X=1”，讓招商成功。

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)指出在充分保障經(jīng)銷商利益的前提條件下，對合作伙伴進行定期考核，對其業(yè)績進行評估，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，不斷改善服務(wù)質(zhì)量;

　　同時，對合作伙伴的布局進行實時的調(diào)整，根據(jù)市場變化，適時對合作伙伴進行增減，使合作伙伴的利益最大化，針對自己的自營區(qū)域，引進績效考核、末尾淘汰制。

　　另外，醫(yī)藥代理網(wǎng)解析藥品招商企業(yè)制定非常具有吸引力的代理和激勵政策，采取科學(xué)的方法，對合作伙伴進行激勵，比如薪酬激勵、政策激勵等。

　　藥品招商表示政策激勵包括折扣的確定、幫助合作伙伴進行內(nèi)部人員乃至于客戶的培訓(xùn)、在市場開發(fā)方面為合作伙伴提供更多的支持、幫助合作伙伴制定個性化的市場開發(fā)方案，最終實現(xiàn)共同發(fā)展，走向雙贏的局面。

編輯：羽毛