醫(yī)藥招企業(yè)隊(duì)人才是關(guān)鍵
2011/8/12   來(lái)源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　在現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)中，如何在新形勢(shì)下，建立一支適合企業(yè)發(fā)展而強(qiáng)有力的招商團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，也是醫(yī)藥招商制勝的關(guān)鍵。

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)指出觀念決定招商團(tuán)隊(duì)。很多招商企業(yè)廣攬?zhí)煜隆⒏咝狡赣�、職業(yè)經(jīng)理人走馬燈似的變換，可是銷售結(jié)果平平。醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為是沒(méi)有找到有能力的人員，職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)為企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷的理念。但是對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該首先定位團(tuán)隊(duì)。

　　團(tuán)隊(duì)的定位，團(tuán)隊(duì)在醫(yī)藥招商企業(yè)中處于什么位置，由誰(shuí)選擇和決定團(tuán)隊(duì)的成員，團(tuán)隊(duì)最終應(yīng)對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)采取什么方式激勵(lì)下屬?個(gè)體的定位，作為成員在團(tuán)隊(duì)中扮演什么角色?是訂計(jì)劃還是具體實(shí)施或評(píng)估?作為醫(yī)藥招商的團(tuán)隊(duì)需要不斷的引領(lǐng)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示企業(yè)醫(yī)藥招商工作繁雜，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。因此，對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該建立好一個(gè)人才招商團(tuán)隊(duì)，從而讓招商制勝。

　　針對(duì)每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和醫(yī)藥招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類人才的數(shù)量，在勾畫人才框架之后,進(jìn)行招聘工作。由于對(duì)招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，并且這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，因而，招聘應(yīng)該選擇在全國(guó)范圍內(nèi)，其他人員則可在本地招聘選拔。

　　藥品招商解析但是很多醫(yī)藥招商企業(yè)在人才的觀念上陷入了誤區(qū)。

　　一是能人決定論，認(rèn)為只要找到一個(gè)能人， 企業(yè)就會(huì)發(fā)生根本變化，招商就可大行其道;

　　二是外腦決定論，總覺得外面的世界更精彩，聘請(qǐng)專家指導(dǎo)、咨詢公司介入，而對(duì)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)研究不夠，邯鄲學(xué)步;

　　三是高薪?jīng)Q定論，認(rèn)為高薪聘來(lái)的人員就應(yīng)該立竿見影，恨不得今天門前冷落鞍馬稀，明天就門庭若市，急功近利，導(dǎo)致庸者恒長(zhǎng)久，能者永流走。

　　四是結(jié)果決定論，以結(jié)果為導(dǎo)向的評(píng)價(jià)方法導(dǎo)致企業(yè)對(duì)人的評(píng)價(jià)缺少公正性。

　　因此，對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)人才的選擇，應(yīng)該注意上述的4個(gè)誤區(qū)，從做好招商團(tuán)隊(duì)的精準(zhǔn)定位選擇合適的招商人才，組建強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì)，從而帶領(lǐng)招商企業(yè)走向成功。

編輯：羽毛