2方面重點推動醫(yī)藥企業(yè)搶占市場
2011/8/11   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　在醫(yī)藥行業(yè)，有一個數(shù)量龐大的醫(yī)藥招商企業(yè)和群體專門為此而存在，簡直就是“以招商為生，為招商而活”。

　　醫(yī)藥招商網(wǎng)指出據(jù)不完全統(tǒng)計，從事藥品招商的人可能會占到整個醫(yī)藥行業(yè)營銷人員50%以上，曾經(jīng)無意之中對多年來所收到的同行名片進行“統(tǒng)計”，其中50%以上的“職務(wù)頭銜”均屬于“招商經(jīng)理”一類。因此，“招商”已經(jīng)成為了一種獨特的“銷售模式”。

　　一、創(chuàng)新營銷模式

　　對于招商來說，醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為難是因為只看到悲觀的一面，而不去找方法解決，從而認(rèn)為招商難。而對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展，找到方法—創(chuàng)新營銷模式，從而讓企業(yè)招商易起來。

　　醫(yī)藥招商基于消費者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標(biāo)顧客，并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動機，在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上，做技術(shù)上、價格上、工藝上、營銷上的支持，使之療效、安全性、方便性提升，最終實現(xiàn)價值創(chuàng)新，打開新市場。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示而市場的“要脈”需要企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力，同時關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點。

　　對醫(yī)藥招商企業(yè)而言，往往有時誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn)，誰做的更專業(yè)，更細(xì)致入微誰就會處于上峰，成為醫(yī)藥市場上真正的大贏家。

　　二、經(jīng)銷商以及消費者的心理需求

　　縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商，往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。藥品招商解析企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求，如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識，產(chǎn)品要么功能單一。

　　因此，對于醫(yī)藥招商來說，應(yīng)該注重抓住經(jīng)銷商以及消費者的心理需求，再加之創(chuàng)新營銷模式，進而搶占這個同質(zhì)化的醫(yī)藥市場，從而讓招商企業(yè)走向成功。

編輯：羽毛