藥妝市場展望與營銷策略
2011/8/3   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　目前藥妝已經(jīng)流行起來，不少藥店已經(jīng)設(shè)立藥妝專區(qū)，那么藥妝營銷該怎么做呢?下面我們來看看專家的看法：

　　1. 目前藥妝對藥店業(yè)績的貢獻有多少呢?

　　答：目前藥店在不同定位的連鎖藥店貢獻是不一樣的，以非藥為主的連鎖藥店，藥妝貢獻的銷售額在20-30%之間，超市店中店模式的藥店單店有貢獻達50%以上營業(yè)額的例子。

　　目前藥店經(jīng)營藥妝愿望強烈，幾乎所有藥店都想做和都在做，但進展不快，品類不齊，由于份額小，藥店從上到下重視不夠。尚未形成銷售能力。

　　2.　目前藥妝店存在一些什么問題呢?您認為，可以從哪些方面解決呢?和屈臣氏、萬寧相比，目前國內(nèi)的藥妝連鎖藥店又有什么優(yōu)勢和劣勢呢?國內(nèi)連鎖藥店在藥妝業(yè)務(wù)方面目前是以怎樣的營利模式在運作呢?

　　答：目前還是四大問題：一是供應(yīng)鏈問題，連鎖大都沒有成立商品部，沒有主動調(diào)研需求和主動構(gòu)建自己特色的藥妝品類，因此供應(yīng)商和供應(yīng)鏈也就顯得不成熟;二是營運體系未建立：人員培訓(xùn)、銷售技巧、的原銷售觀念、促銷系統(tǒng)、新品類培育的機制等都沒有完全建立，人員銷售能力和重視度也不夠;三是自己定位不清，沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有體系和制度支持，大都是抱著采購進來試試的心態(tài)做藥妝;四是藥店藥妝的消費群體還未培育成熟。

　　與屈臣氏和萬寧相比：正好上文說到的四個問題，它們都很好的解決了。

　　目前國內(nèi)的連鎖藥店的盈利模式是成熟日化產(chǎn)品引進增加多元化;一是引進

　　國內(nèi)外一些專柜產(chǎn)品來盈利，但專柜產(chǎn)品的銷售能力不是連鎖藥店自己的。而是廠商的。

　　3. 看到藥店里的藥妝主要都是進口品牌為主。請問您是怎么看待現(xiàn)在藥妝連鎖藥店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呢?目前藥妝店的供應(yīng)鏈的狀態(tài)是怎樣的呢?貨源供應(yīng)又是怎樣呢?您認為，可以從哪些方面繼續(xù)完善藥妝的供應(yīng)鏈?

　　答：的確都在引進國外品牌，但大家都不知道，其實很多歐美日臺的藥妝產(chǎn)品，確實在中國From EMKT.com.cnOEM的。我個人認為，藥妝供應(yīng)鏈的構(gòu)建，突破思路有三：一是大連鎖和大日化廠家以及專業(yè)化日化廠家共同完成，中國制造品質(zhì)沒有問題，關(guān)鍵是有無以消費者為導(dǎo)向，有無真正注重品質(zhì)，如果一味的要求低價，品質(zhì)就無從談起。二是制藥品牌企業(yè)，強力大資金介入，且生產(chǎn)專注于日化線銷售的藥妝產(chǎn)品，可惜目前藥妝生產(chǎn)的產(chǎn)品到最后其實都以日化線終端渠道為主，不以我們otc為主了。三是醫(yī)藥公司成立藥妝集成供應(yīng)商，如果象藥品一樣大投入做藥妝，辛勤培育，藥妝自然能做成功。

　　4. 藥品流通十二五規(guī)劃明確提到“鼓勵藥品零售企業(yè)開展藥妝、保健品、醫(yī)療器械銷售和健康服務(wù)等多元化經(jīng)營”。您認為，這對藥妝店有怎樣的影響呢?

　　答：商務(wù)部藥品流通十二五規(guī)劃確實是在藥店多元化方面，提倡鼓勵，且明確把藥妝列為多元化首選的品類，這即可增強藥店經(jīng)營藥妝的信心，因為從此藥妝有制度上保證;同時提醒咱們連鎖藥店，應(yīng)該未雨綢繆，提前介入藥妝經(jīng)營，逐步培育市場和消費者，屆時國家醫(yī)保定點問題解決了，你從頭開始就來不及了。

　　5. 另外，好像不少網(wǎng)店都以藥妝為賣點，這對實體店的藥妝業(yè)務(wù)是否造成影響?如果會的話，會造成怎樣的影響呢?

　　答：個人認為不會，網(wǎng)店和實體藥店的消費群體不是同一群人，且銷售的產(chǎn)品也是差異化的。短期內(nèi)不會度連鎖藥店的藥妝銷售構(gòu)成影響。

編輯：羽毛