個人藥品代理為什么不好做？
2011/8/1   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　加上國家對零售藥品政策的放開，平價連鎖發(fā)展迅猛。由于藥價虛高，各地醫(yī)院開始通過采購中心集中采購，處方藥的利潤空間縮水，處方藥代理開始降溫。

　　otc代理達到了空前的繁榮，做點活動，打點廣告，稍微和營業(yè)員處好關系，任何品種都有銷量，都能下貨，現(xiàn)在，這種繁榮終于畫上了句號，國家對藥品板塊的管理和控制逐步進入法制階段，絕大部分的產(chǎn)品都是仿制產(chǎn)品，產(chǎn)品換湯不換藥，缺乏差異性和競爭力。

　　生命周期短暫，而且上游廠家在宣傳、促銷等方面的支持也是非常有限;藥品集中采購、藥品最高限價，使得藥品的利潤空間一降再降;藥品零售店審批政策的開放，平價大藥房的前仆后繼的出現(xiàn)，加劇了整個藥品零售行業(yè)競爭的激烈程度，更為可怕的是，他們的主要競爭手段就是價格;供貨扣率降低，進貨門檻增高，促銷費、進場費、廣告費、活動費、店慶費等等費用眼花繚亂，銷量嚴重下滑，貨款回籠不及時，遇上企業(yè)改制，連本都收不回!處方藥更加不盡人意，沒有特殊的關系和超強的公關能力，根本就無法運作。

　　現(xiàn)在市場經(jīng)濟下藥品市場很挑剔，對于產(chǎn)品、資金實力、渠道、網(wǎng)絡、隊伍的要求很高，僅僅依靠代理商的單打獨斗很難在當?shù)厥袌鲇兴�作為。藥品商業(yè)，進入了理性的時代，向規(guī)�？繑n，向?qū)嵙�集�?在個人藥代隊伍中剩下的，只有那些已經(jīng)修成正果、有資金實力、有上規(guī)模的網(wǎng)絡渠道隊伍等資源的個人藥代了，但這畢竟是少數(shù)。

編輯：羽毛