沒(méi)有差異化的醫(yī)藥產(chǎn)品肯定是沒(méi)有市場(chǎng)前途的
2011/7/29   來(lái)源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

　　很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題讓醫(yī)藥招商企業(yè)陷入了困境，面對(duì)代理商的質(zhì)疑，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力等等。但是在這嚴(yán)酷的社會(huì)環(huán)境下，我們必須勇敢地往前走才能看到希望的曙光。而對(duì)于招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶是最重要的資源，怎樣才能吸引并留住大客戶也是藥企的首要任務(wù)。首先我們分析幾點(diǎn)：

　　1、大戶經(jīng)銷商絕對(duì)不缺少產(chǎn)品，現(xiàn)在是僧多粥少，招商廠家比經(jīng)銷商都多。每天都能接到大包商的電話，加上其他市場(chǎng)朋友推薦的，他們對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)首先取決于新穎度。沒(méi)有差異化的產(chǎn)品肯定是沒(méi)有市場(chǎng)前途的，只有讓消費(fèi)者心目一新、眼前為之一亮動(dòng)心的產(chǎn)品才，對(duì)他們來(lái)說(shuō)才有興趣看一看。

　　2、怎么找到大戶呢?每個(gè)省級(jí)市場(chǎng)都有2-5位不等的大戶經(jīng)銷商，全國(guó)加起來(lái)也就70、80個(gè)大戶，加上地級(jí)市也就300多戶。

　　3、就是拿企業(yè)的服務(wù)長(zhǎng)久留住大戶!必須提供的各類產(chǎn)品的資質(zhì)和運(yùn)作的手續(xù)，更是包括階段性的炒作方案，包括一些樣板市場(chǎng)運(yùn)作的信息交流。

　　同時(shí)，一定要做好后續(xù)產(chǎn)品的持續(xù)跟進(jìn)服務(wù)，我們很多大包商一個(gè)產(chǎn)品做完，結(jié)識(shí)了不少大戶經(jīng)銷商，可惜的是沒(méi)有后續(xù)產(chǎn)品的跟進(jìn)，從而又失去積累的經(jīng)銷商資源。醫(yī)藥招商一定要拿長(zhǎng)久的利益和服務(wù)留住大戶。用心，并讓客戶感覺(jué)到你的努力，讓客戶被你的服務(wù)而感動(dòng)，這樣真心的服務(wù)和交流就會(huì)吸引客戶。

編輯：羽毛