現(xiàn)在的藥企成長過程“快”“狠”“準(zhǔn)”
2011/7/25   來源：m.x4y7.cn  閱讀數(shù)：

跑贏對手的市場份額是當(dāng)下新一代“快公司”的典型特征，他們不糾纏于銷售額的快速增長而是強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)和效率，善于在各種不確定性中趨利避害，是有可持續(xù)發(fā)展預(yù)期的創(chuàng)富新生代。
在通脹高企、藥品降價(jià)、原材料價(jià)格上漲等大環(huán)境裹挾下，藥企處境似乎變得越發(fā)艱難，但可以肯定的是，總有藥企能夠“芝麻開花節(jié)節(jié)高”。制藥業(yè)“快公司”的不斷涌現(xiàn)讓業(yè)內(nèi)震驚，他們的身上深深打下了高成長的烙印。
當(dāng)人福醫(yī)藥、科倫藥業(yè)、步長制藥、遠(yuǎn)大制藥、康美藥業(yè)、天圣制藥、海王生物等一長串“快公司”的名字接連映入眼簾時(shí)，我們腦海中浮現(xiàn)的是他們近年來風(fēng)馳電掣般成長的影像。“快公司”們發(fā)展勢頭凌厲：在短短十幾年時(shí)間里，科倫依托大輸液系列產(chǎn)品成為細(xì)分領(lǐng)域的龍頭；人福醫(yī)藥通過麻醉藥一主多元向?qū)�業(yè)化的醫(yī)藥上市公司轉(zhuǎn)變；步長制藥積極研發(fā)中藥獨(dú)家專利品種迅速做大，并積極打造全產(chǎn)業(yè)鏈中藥航母……
細(xì)細(xì)觀察“快公司”，我們不難發(fā)現(xiàn)一些共性。他們大多成立于上世紀(jì)90年代，是激情、理想、實(shí)干的“90后”；他們沒有經(jīng)歷太多的原始沉淀，也不糾結(jié)于銷售額的快速增長；他們眼光獨(dú)到，執(zhí)著于新品種、新技術(shù)以及營銷創(chuàng)新；他們善通過資本運(yùn)作構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在提高效率的同時(shí)帶來規(guī)模效應(yīng)，并擁有在一切不確定中趨利避害的柔軟身段。
所有這些如同磚磚瓦瓦，壘就了他們的高度，建造起一座座醫(yī)藥帝國。他們是各自細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，將續(xù)寫中國制藥企業(yè)高速成長的神話，因?yàn)樗麄兪菗碛锌沙掷m(xù)發(fā)展預(yù)期的創(chuàng)富新生代�！　�
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)　　
近年來，受業(yè)內(nèi)外各種因素的影響，部分藥企增長遭遇阻力。但“快代表”們卻在專注的領(lǐng)域里風(fēng)生水起。
如在麻醉藥領(lǐng)域長袖善舞的人福醫(yī)藥。2010年，作為麻醉藥龍頭企業(yè)的他們實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入22.05億元，同比增長65.75%；其中，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入18.08億元，同比增長62.99%。重視研發(fā)是其發(fā)展的巨大動(dòng)力：在芬太尼、瑞芬太尼、舒芬太尼等品種基礎(chǔ)上，他們遵循獨(dú)家研發(fā)思路，新品不斷推出，二氫嗎啡酮、納布啡、阿芬太尼、磷丙泊酚鈉等在研新品的市場前景被普遍看好。
科倫藥業(yè)同樣成長迅速。2010年主營收入達(dá)40.26億元，同比增長24.0%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤6.61億元，同比增加54.5%。其凈利潤的快速增長主要得益于高毛利率的軟塑產(chǎn)品銷量增加，該產(chǎn)品去年銷量增加42.9%。最值得一提的是，科倫藥業(yè)2010年銷售大輸液突破26億瓶袋，同比增加20.0%，市場占有率提升至30%，一騎絕塵。能取得如此驕人戰(zhàn)績，技術(shù)革新帶來的產(chǎn)品升級換代功不可沒。
步長制藥則通過積極研發(fā)中藥獨(dú)家專利品種迅速做大，多年來從事中藥研發(fā)不遺余力。目前，其上市產(chǎn)品中有腦心通膠囊、穩(wěn)心顆粒、丹紅注射液等50個(gè)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國家新藥，專利中藥是核心競爭力。其年銷售收入90%以上源于自主創(chuàng)新的獨(dú)家專利品種。與此同時(shí)，步長還嘗試用現(xiàn)代化手段，對中藥藥理作用進(jìn)行再研究，試圖打破中醫(yī)與西醫(yī)的隔膜。
營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也為步長的快速成長立下汗馬功勞。據(jù)悉，該企業(yè)擁有上萬名專業(yè)推廣服務(wù)人員，銷售網(wǎng)絡(luò)交叉覆蓋全國1.5萬家醫(yī)院和13萬家零售藥店。去年11月，步長還與梧州制藥實(shí)施產(chǎn)銷合作新模式，合并銷售體系，共享銷售網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷雙贏，在新一輪行業(yè)“洗牌”中繼續(xù)傲立潮頭。
如果可以發(fā)展得更快一點(diǎn)，誰都不愿甘為人后。但現(xiàn)實(shí)是，并非所有企業(yè)都有機(jī)會駛上快車道或能逆市而行。掃描高速成長的藥企，其高成長的背后蘊(yùn)藏著一個(gè)“新”字。創(chuàng)新是他們始終如一的追求，是高成長的源動(dòng)力。
亦有觀點(diǎn)認(rèn)為，發(fā)展得快的公司，其原體量一般都比較小。當(dāng)企業(yè)收入在1億~3億元區(qū)間，面對的是快速發(fā)展期。企業(yè)通過正常商業(yè)途徑迅速做大，往往得依靠品種優(yōu)勢，就像人福醫(yī)藥在麻醉藥領(lǐng)域找到切入點(diǎn)，或像科倫藥業(yè)進(jìn)行塑瓶大輸液替換玻瓶大輸液，通過產(chǎn)品升級填補(bǔ)市場空白�？偠�言之，企業(yè)快速成長的基礎(chǔ)，靠的是研發(fā)，是技術(shù)含量，以及團(tuán)隊(duì)對于市場機(jī)會的清晰認(rèn)識和精準(zhǔn)把握�！　�
資本力道
“快公司”迅速成長的另一秘訣是善于借力資本。
上海新世紀(jì)資信評估公司公共融資評級部總經(jīng)理曹明認(rèn)為，恰到好處的資本運(yùn)作有助于提高企業(yè)效率。尤其是對外援資本的運(yùn)用，這些錢來得肯定比企業(yè)自身經(jīng)營積累更快，關(guān)鍵取決于企業(yè)如何進(jìn)行資本運(yùn)作。
在眾多“快公司”中，資本市場七大醫(yī)藥系之一“遠(yuǎn)大系”的資本運(yùn)作令業(yè)界頗為稱道。其自2008年以來開展了一系列并購，先后收購了原武藥集團(tuán)和武漢弘元，2010年又收購了湖北富馳、湖北瑞珠及浙江仙樂。目前公司已擁有5個(gè)控股公司，在眼科、心血管、氨基酸及衍生物、�；撬岷土蛩岫�甲酯、倍他米松等細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢明顯。
遠(yuǎn)大醫(yī)藥接連的并購案在彰顯資本實(shí)力的同時(shí)，也體現(xiàn)出并購整合的能力。國元證券研究報(bào)告指出，其并購整合定位清晰，未來將重點(diǎn)發(fā)展眼藥、心腦血管及癌癥等�？扑�，并重點(diǎn)整合較具特色的原料藥產(chǎn)業(yè)。遠(yuǎn)大醫(yī)藥將借此成為香港醫(yī)藥板塊中規(guī)模較大、盈利能力較強(qiáng)的上市公司。
借力資本市場，使不少藥企受益匪淺。例如康美藥業(yè)，自2001年首次公開發(fā)行以來融資多次，共募集資金69.96億元。資本市場的外援資金補(bǔ)充，使其得以更快的效率建立起貫穿中藥材資源、中藥飲片加工、營銷渠道的一體化產(chǎn)業(yè)鏈。目前主營業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花，產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。
與康美深耕主業(yè)不同的是，人福醫(yī)藥上市后，不斷將觸角延伸至生物制藥領(lǐng)域。收購中原瑞德70%股權(quán)布局血制品，收購武漢光谷人福100%股權(quán)、深圳新鵬剩余49%股權(quán)，劍指基因工程藥物。在制劑出口領(lǐng)域，人福醫(yī)藥繼續(xù)增資人福普克，收購美國普克45%股權(quán)，并著手生產(chǎn)基地的FDA認(rèn)證與ANDA申報(bào)。有券商機(jī)構(gòu)認(rèn)為，制劑出口歐美在未來兩三年內(nèi)將成為人福醫(yī)藥的新看點(diǎn)。
科倫藥業(yè)自上市以來也積極利用超募資金快速擴(kuò)張，已成功并購安陽大洲藥業(yè)、浙江國鏡等一批藥企。今年3月，科倫藥業(yè)公告將投資約40億元在新疆建設(shè)抗生素中間體項(xiàng)目。業(yè)內(nèi)人士指出，以新疆項(xiàng)目為開端，科倫藥業(yè)正布局原料藥以及相關(guān)制劑產(chǎn)品，打造紅霉素系列和頭孢系列兩條完整的全產(chǎn)業(yè)鏈。該項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，將成為拉動(dòng)科倫業(yè)績增長的另一個(gè)大車輪。
用“快、準(zhǔn)、狠”來形容“快公司”的動(dòng)作并不為過。如遠(yuǎn)大醫(yī)藥在1年之內(nèi)連續(xù)并購數(shù)家公司的速度，不可謂之不快；而從“快公司”選擇切入的領(lǐng)域和品種看，抗生素、抗腫瘤、麻醉藥、眼科用藥、血液制品、基因藥物等，都是市場前景十分看好的，眼光不可謂之不精準(zhǔn)獨(dú)到。像科倫動(dòng)輒40億元的大手筆投入，不可謂之不狠。這一切，都建立在對資本運(yùn)籌帷幄的基礎(chǔ)之上，正所謂“藝高人膽大”。
“快公司”在主業(yè)做到一定程度時(shí)，也不約而同地把眼光瞄準(zhǔn)其他市場前景廣闊的領(lǐng)域和品種，謀求全面發(fā)展。難怪有證券高端人士認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)在某一市場、某一專業(yè)領(lǐng)域里做到一定程度時(shí)，繼續(xù)在這一領(lǐng)域謀求更大發(fā)展，可能花費(fèi)10倍資本帶來的增長也有限，于是企業(yè)自然而然地選擇進(jìn)入新領(lǐng)域，這是從高速成長到做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。 

編輯：羽毛