兩醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)合體誕生　欲撼動(dòng)重慶市場(chǎng)
2010/8/10  閱讀數(shù)：

    近日，重慶醫(yī)藥市場(chǎng)吸引了眾多目光。原因是從6月份開始在不到兩個(gè)月時(shí)間里，先后有兩個(gè)醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)合體出現(xiàn)，分別是重慶恩康醫(yī)藥有限公司和重慶重藥醫(yī)藥有限公司。前者由33個(gè)股東、4600家零售藥店組成；后者由50家民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)公司共同注冊(cè)。
    有業(yè)內(nèi)人士表示，重慶醫(yī)藥市場(chǎng)歷來(lái)比較“特殊”，重慶醫(yī)藥股份有限公司和太極集團(tuán)在重慶市場(chǎng)平分秋色，已經(jīng)把重慶市場(chǎng)做成了“鐵板一塊”，外人很難插足。
    那么，兩家聯(lián)合體的出現(xiàn)，能否撼動(dòng)重慶醫(yī)藥市場(chǎng)格局？這無(wú)疑給業(yè)內(nèi)帶來(lái)了更多的想象空間。

    無(wú)奈的聯(lián)合？

    8月3日，本報(bào)記者輾轉(zhuǎn)接通了恩康醫(yī)藥總經(jīng)理張林的電話，詢問(wèn)恩康醫(yī)藥目前的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。但張林表示，公司剛剛開始運(yùn)作，不便于向媒體透露，隨即把電話掛斷。
    從公開的報(bào)道來(lái)看，恩康醫(yī)藥的股東單位達(dá)31家，注冊(cè)資金2200萬(wàn)元，近期還將再度增資。 而重慶重藥醫(yī)藥有限公司的企業(yè)股東包括重慶巨琪醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥工業(yè)公司等50家重慶市知名醫(yī)藥公司。 
    對(duì)于重慶醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)合體的密集出現(xiàn)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為跟新醫(yī)改的不斷深入、新政策的出現(xiàn)、市場(chǎng)走向逐漸明朗有關(guān)。比如，基本藥物的招標(biāo)采購(gòu)、新的《醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)工作規(guī)范》、《藥品集中采購(gòu)監(jiān)督管理辦法》，以及商務(wù)部正在編制的“全國(guó)藥品流通發(fā)展規(guī)劃”及“醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)”等，都對(duì)醫(yī)藥商業(yè)提出了更高的要求，扶植鼓勵(lì)大流通、大商業(yè)，通過(guò)兼并重組做大做強(qiáng)，提升行業(yè)集中度，已經(jīng)成為醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展的總體基調(diào)。
    另有消息稱，隨著新醫(yī)改的深入，重慶市將對(duì)參與藥品集中配送招標(biāo)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，在倉(cāng)儲(chǔ)面積、年?duì)I業(yè)額、物流設(shè)施等方面設(shè)定相應(yīng)的門檻。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，重慶目前的600家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，能達(dá)標(biāo)的并不多。這就意味著如果不通過(guò)聯(lián)合使企業(yè)上規(guī)模，大多數(shù)商業(yè)企業(yè)將被邊緣化。正是迫于這種形勢(shì)，今年1月，“萬(wàn)鑫”、“全興”、“新力”等8家民營(yíng)醫(yī)藥公司各出資110萬(wàn)元，另由科瑞制藥出資120萬(wàn)元，成立了重慶恩康醫(yī)藥有限公司，之后更多中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)熱情參股，恩康的盤子也越聚越大。按照年銷售額指標(biāo)衡量，恩康醫(yī)藥已經(jīng)成為重慶第三大醫(yī)藥商業(yè)公司。
    中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王錦霞表示，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，提高行業(yè)集中度，鼓勵(lì)大流通、大商業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，是醫(yī)藥流通業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

    聯(lián)合非“聯(lián)盟”

    值得注意的是，張林曾向媒體特意澄清，“恩康不是聯(lián)盟企業(yè)，也不是一個(gè)合伙企業(yè)。恩康公司自其成立開始就以股份制公司模式設(shè)計(jì)，最終將要上市。”
    業(yè)內(nèi)人士表示，正是由于恩康醫(yī)藥打出了股份制的招牌，才讓人們對(duì)重慶醫(yī)藥市場(chǎng)有了期待，市場(chǎng)格局改變才有可能。
    “現(xiàn)在太多的醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟是‘聯(lián)而不盟’，這樣的聯(lián)盟沒(méi)有實(shí)際意義，對(duì)市場(chǎng)也構(gòu)不成影響。”成都一位醫(yī)藥商業(yè)資深人士說(shuō)。
    眾所周知，近年來(lái)，尤其是新醫(yī)改開始后，由中小商業(yè)公司發(fā)起的商業(yè)聯(lián)盟如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，但是幾年運(yùn)作下來(lái)，聯(lián)盟的發(fā)展并不樂(lè)觀，松散結(jié)構(gòu)成為其致命傷。
    上海市流通經(jīng)濟(jì)研究所醫(yī)藥流通研究中心主任代航認(rèn)為，許多商業(yè)聯(lián)盟志不同、道不合，存在“拉郎配”現(xiàn)象，機(jī)會(huì)主義嚴(yán)重（小聯(lián)盟尤其如此）， 都想借用甚至占用他人的社會(huì)資源，卻缺乏付出的實(shí)力和規(guī)模。利益結(jié)構(gòu)不合理，大多數(shù)聯(lián)盟的利益訴求缺乏長(zhǎng)期性的考慮，更缺乏技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的支撐。聯(lián)盟的治理結(jié)構(gòu)彈性不足，所有者、管理者“虛位”現(xiàn)象十分突出，出資比例也有問(wèn)題，權(quán)利的分享與制約不明晰，委托——代理關(guān)系始終難以真正施行。聯(lián)盟的核心能力不突出，交換（易）思想難以真正貫徹。
    “松散型聯(lián)盟缺乏成長(zhǎng)為大企業(yè)的動(dòng)力和土壤，更多是流于形式，因此它并不符合行業(yè)的發(fā)展方向。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
    相對(duì)于聯(lián)盟的松散，以股份制面目出現(xiàn)的聯(lián)合則更像是一個(gè)利益共同體，這種聯(lián)合由于有了資金“血液”的交融，業(yè)務(wù)模式再造也有了基礎(chǔ)。然而，不論是恩康醫(yī)藥還是重慶重藥，未來(lái)如何進(jìn)行內(nèi)部資源的整合，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，平衡利益分配，仍然任重道遠(yuǎn)。
    從公開的信息來(lái)看，恩康56家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)全部是從醫(yī)藥批發(fā)環(huán)節(jié)到終端環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)換的公司，要進(jìn)行物流整合，不直接面對(duì)終端，股東單位在公司里成立事業(yè)部，做二級(jí)批發(fā)；而重慶重藥的股東包括重慶巨琪醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥工業(yè)公司等50家重慶市知名醫(yī)藥公司的法人代表，目前也僅進(jìn)行了藥品配送整合，即成員企業(yè)還是自主銷售，但由重藥進(jìn)行統(tǒng)一配送。

    重慶格局

    公開資料顯示，重慶醫(yī)藥股份與太極集團(tuán)旗下的桐君閣股份，網(wǎng)絡(luò)覆蓋西部5省1市，去年的銷售額分別為100億元與70億元人民幣。而據(jù)業(yè)內(nèi)估算，擁有3000萬(wàn)人口的重慶市，醫(yī)藥流通市場(chǎng)的規(guī)模也就有200多億元。
    對(duì)于重慶醫(yī)藥市場(chǎng)的變化，上游生產(chǎn)企業(yè)似乎有些后知后覺(jué)。沈陽(yáng)紅藥制藥有限公司是剛剛進(jìn)入重慶市場(chǎng)的一家企業(yè)，其總經(jīng)理特別助理馬玉民對(duì)記者表示，重慶醫(yī)藥市場(chǎng)的主渠道非常順暢，生產(chǎn)企業(yè)可能不太考慮跟聯(lián)盟合作。
    據(jù)了解，重慶醫(yī)藥股份和太極集團(tuán)是重慶市場(chǎng)的兩大巨頭，二者一直相處融洽，前者在二、三甲醫(yī)院占據(jù)大部分份額，后者則在余下的醫(yī)院市場(chǎng)和otc/>otc市場(chǎng)勢(shì)力強(qiáng)大。很多生產(chǎn)企業(yè)曾向記者表示，選擇分銷商更看重其實(shí)力和信譽(yù)，一般都會(huì)選擇跟一級(jí)分銷商合作。
    河南圣光集團(tuán)是目前運(yùn)作較為成功的商業(yè)聯(lián)盟之一。該集團(tuán)辦公室負(fù)責(zé)人臧許鋒說(shuō)，目前大部分商業(yè)聯(lián)盟都是在產(chǎn)業(yè)鏈某一環(huán)節(jié)進(jìn)行聯(lián)合，比如在采購(gòu)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)等，這就有一定的局限性。一個(gè)真正的商業(yè)企業(yè)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于結(jié)算系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)�，如果�?lián)盟不具有這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就無(wú)法跟傳統(tǒng)的大商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也無(wú)法獲得上游客戶的信任與合作。
    據(jù)了解，目前圣光集團(tuán)已經(jīng)控股6家縣級(jí)醫(yī)藥公司，第7家正在談判之中。與此同時(shí)，該集團(tuán)還在籌備成立各省的商業(yè)公司，也都將采取控股的形式。據(jù)悉，今年10月，河南省將試點(diǎn)掛牌“非上市企業(yè)股權(quán)交易中心”，屆時(shí)，圣光集團(tuán)將成為7家首批掛牌交易的企業(yè)，以募集更多的資金。
    目前，醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟以多種形式存在著，有供零（供應(yīng)商與零售商，下同）聯(lián)盟、商商聯(lián)盟、商零聯(lián)盟、零零聯(lián)盟等。代航認(rèn)為，未來(lái)的聯(lián)盟將是多元化的，占據(jù)聯(lián)盟核心地位的，將是一些擁有核心資源和核心能力的盟主，這些盟主將很有可能是一些擁有綜合性資源的集團(tuán)或上市公司。盟主通過(guò)全面整合社會(huì)資源，帶領(lǐng)聯(lián)盟全體成員真正得到發(fā)展和壯大。同時(shí)，資產(chǎn)一體化聯(lián)盟體的出現(xiàn)和成功上市，將對(duì)現(xiàn)有聯(lián)盟的目標(biāo)取向和流通企業(yè)的并購(gòu)產(chǎn)生重大影響。
    王錦霞也表示，通過(guò)資本的紐帶進(jìn)行兼并重組，將小商業(yè)聯(lián)合在一起，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，是聯(lián)盟的一個(gè)發(fā)展方向。
    對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一支獨(dú)大或者兩家平分，并不是我們?cè)敢饪吹降�。中小商業(yè)企業(yè)在生死存亡的時(shí)刻也惟有走聯(lián)合之路才能絕地求生，撼動(dòng)既有的市場(chǎng)格局。從這個(gè)意義上說(shuō)，重慶兩個(gè)商業(yè)聯(lián)合體的出現(xiàn)，不論未來(lái)前景如何，都是一種勇敢的嘗試。
編輯：商務(wù)部