樟樹藥交會(huì)不惑之年有困惑 佳績之下有隱憂
2009/10/19   來源：醫(yī)藥網(wǎng)  閱讀數(shù)：

    “藥不到樟樹不齊，藥不過樟樹不靈�！边@是樟樹乃至江西宣傳本省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的標(biāo)語。樟樹是全國三大藥都之一，號(hào)稱千年藥都，是我省響當(dāng)當(dāng)?shù)囊粔K金字招牌，樟交會(huì)每年舉辦一屆基本上約定俗成，今年已是第40屆，正式步入“不惑”之年。
　　18日，為期3天的樟交會(huì)結(jié)束，從參展廠商數(shù)量、成交額、參會(huì)代表人數(shù)等方面看，均超過歷屆，再創(chuàng)新高。盡管結(jié)果喜人，但仍存不少隱憂，隨著醫(yī)藥行業(yè)新型營銷方式的不斷涌現(xiàn)，藥交會(huì)性質(zhì)在轉(zhuǎn)變，交易功能退居其次，重在展示、交友。同時(shí)，全國幾乎每周至少有一次藥交會(huì)，使得藥企患上參展疲勞癥，不僅分流樟交會(huì)客流，也影響展會(huì)水平。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，樟交會(huì)該如何在跨入“不惑”之年解困？




　　現(xiàn)場(chǎng)
　　佳績之下難掩隱憂
　　“簽約28個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目投資36.2億元，其中醫(yī)藥項(xiàng)目19個(gè)，合同資金28.67億元；參會(huì)廠商8600家，參會(huì)代表8萬余人，參展品種1.1萬個(gè)，3天成交額達(dá)22.9億元�！边@是本屆樟樹藥交會(huì)取得的成績，每項(xiàng)都超過了歷屆。
　　不過記者在樟樹中藥材市場(chǎng)調(diào)查時(shí)注意到，石藥、上藥、揚(yáng)子江藥業(yè)等全國“第一方陣”的藥企并未光臨，絕大多數(shù)參展的是省內(nèi)外平時(shí)知名度不高的藥企。藥企所展示的產(chǎn)品中，保健品類居多，進(jìn)門發(fā)傳單、展示區(qū)內(nèi)擺材料是常用形式。在室外展區(qū)，有中藥材展棚1300個(gè)，記者在采訪中注意到一些不太協(xié)調(diào)的現(xiàn)象，有許多商販在擺地?cái)偅�還有鄉(xiāng)村集市上常見治療疑難雜癥的“民間高手”吆喝。
　　而本屆樟交會(huì)的宣傳材料上稱，要圍繞“努力把樟交會(huì)辦成一個(gè)具有國際影響力的綜合性交易會(huì)”、“辦成一個(gè)全國性的經(jīng)典盛會(huì)”的目標(biāo)來辦此次藥交會(huì)。可參展的知名藥企很少，愈發(fā)顯得樟樹藥交會(huì)水平有待提高。
　　外地藥企多聲勢(shì)壓過本土企業(yè)
　　樟樹市藥業(yè)局副局長周正如表示，隨著企業(yè)營銷模式的變化，藥交會(huì)已和傳統(tǒng)的不一樣，交易功能退居其次，企業(yè)更注重形象展示與到現(xiàn)場(chǎng)來交友，并不是為了到展會(huì)來拿訂單。國內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的藥企營銷網(wǎng)絡(luò)廣，耗巨資投入宣傳，企業(yè)本身及其產(chǎn)品家喻戶曉，對(duì)于到藥交會(huì)，企業(yè)有選擇性，可去也可不去。
　　記者在開幕式現(xiàn)場(chǎng)注意到，外墻、廣播、工作人員衣帽等可宣傳媒介幾乎都被外地企業(yè)所占領(lǐng)，而沒看到仁和藥業(yè)的宣傳痕跡。
　　事實(shí)上，除了仁和，我省知名藥企江中、匯仁、濟(jì)民可信等本土龍頭企業(yè)也沒在本屆樟交會(huì)上做過多的宣傳�！皩�(duì)于本次樟交會(huì)，仁和主要以東道主的身份去捧場(chǎng)，沒投入精力和財(cái)力去推廣�！比屎退帢I(yè)負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳的許國雄稱。





　　沖擊
　　全國每年六七十次藥交會(huì)對(duì)樟交會(huì)形成沖擊
　　成都藥交會(huì)、南京藥交會(huì)、鄭州藥交會(huì)、天津國藥會(huì)……到網(wǎng)上一搜，每年全國大大小小的藥交會(huì)六七十場(chǎng)，平均每周至少有一場(chǎng)，如此泛濫的藥交會(huì)令藥企進(jìn)入了藥交會(huì)參展疲勞期�！懊磕甓家�接到幾十個(gè)邀約參展的電話，實(shí)在顧不過來，就只選擇了三四個(gè)鄰省的藥交會(huì)去展示一下。不過從所參展的藥交會(huì)來看，幾乎大同小異，沒有什么新意�！痹谡两粫�(huì)展示現(xiàn)場(chǎng)，南昌一藥企負(fù)責(zé)人如此說。
　　周正如認(rèn)為，如此泛濫的藥交會(huì)，使樟交會(huì)受到的沖擊不小，一定程度上影響了樟交會(huì)的規(guī)模和水平。
　　




   突圍
　　讓樟交會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)宜春、南昌？
　　藥交會(huì)交易功能減弱，而全國多數(shù)藥交會(huì)主要在大城市舉辦，從而利于企業(yè)在客流量大的地方提升展示效果。從交通、住宿、展示場(chǎng)所等軟硬件設(shè)施方面，這些正是樟樹所欠缺的。采訪中，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，把樟交會(huì)變身江西省藥交會(huì)，在更大的城市舉辦，如宜春，乃至南昌。
　　對(duì)于業(yè)內(nèi)如此的說法，樟交會(huì)組委會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這不太現(xiàn)實(shí)，藥交會(huì)并不只是單純的展會(huì)經(jīng)濟(jì)，必須要有地方深厚的藥業(yè)文化元素。樟樹的藥文化有1800年的歷史，這是我省其他市縣所不具備的。假設(shè)在南昌舉辦，人氣上去了，但缺少藥文化的支撐，長期下去就失去魅力，就很難產(chǎn)生品牌效應(yīng)。況且，藥交會(huì)的投入很大，本屆樟交會(huì)在基礎(chǔ)設(shè)施方面投入數(shù)千萬元，幾十年下來投入累計(jì)達(dá)數(shù)億元，重新選擇舉辦城市，投入是道難以逾越的門檻。
　　“對(duì)于當(dāng)前樟交會(huì)的困境，樟樹市政府已意識(shí)到，近年來不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如交通、賓館等方面。同時(shí)，支持樟樹藥業(yè)做大做強(qiáng)，不斷鞏固藥都的地位，讓以后的樟交會(huì)上檔次、有規(guī)模、影響力更大，從而吸引更多知名藥企參展�！敝苷�如稱。

編輯：商務(wù)部