藥房擴張克隆超市經(jīng)營思路 貴重藥材有望大降價
2009/10/12   來源：醫(yī)藥網(wǎng)  閱讀數(shù)：

    生意社10月12日訊　曾經(jīng)一度在重慶藥品零售市場風生水起的民營藥房，近年來出現(xiàn)了走下坡路的趨勢，而占據(jù)主渠道的零售藥房巨頭則開始進行連鎖擴張了。記者昨天獲悉，在全國藥房單店銷售榜中排名全國第二的重慶西部醫(yī)藥商城將逐步推行連鎖擴張計劃，在楊家坪分店之后，本月還將在沙坪壩開設(shè)分店。
 
    今明兩年內(nèi)，還將在觀音橋、南坪等主要商圈以及涪陵、萬州等重點區(qū)縣陸續(xù)開設(shè)分店，藥房“大賣場”將成為一種新的競爭業(yè)態(tài)。
 
    克隆超市經(jīng)營思路
 
    “藥品大賣場幾乎完全克隆了大型連鎖超市的經(jīng)營思路，只是我們銷售的商品不同�！蔽鞑克幊沁\營部經(jīng)理何必強介紹說，藥品大賣場銷售的品種一般都在1萬種以上，幾乎所有的日常藥品都能買到，而普通連鎖藥房只有2、3千種。另外，該商城還銷售貴重藥材、輪椅、血糖儀等醫(yī)療器械，引入了母嬰用品、化妝品等非藥品種；還建立了長期用藥顧客的藥歷檔案，可以跟蹤用藥效果，分析療效；同時進行中藥材加工，制作養(yǎng)生藥湯等等，這些都是普通藥房無法做到的。
 
    貴重藥材價將降低
 
    而在價格方面，他分析說，該商城每年都與桐君閣連鎖藥房進行集團采購，采購量達到百億元之巨，因而可以最大程度降低采購成本，具有民營藥房根本無法比擬的價格優(yōu)勢。
 
    他說，由于目前藥房毛利率普遍較低，因此在零售價方面，西部藥城銷售的中西成藥只比其他連鎖藥房便宜1塊多錢甚至幾毛、幾分錢，但在貴重藥材的價格上，差別就相當懸殊了。比如，蟲草、燕窩、鹿茸等，同等規(guī)格每500克就比一般藥房要便宜幾百甚至上千元。
 
    此外，盡管西部藥城不像大型超市一樣收取進場費、上架費、堆頭費等，但還是可以獲得賣場推廣、促銷管理、廠家返點等諸多價外收益。因此，大型藥品賣場比普通藥房收入來源更多，活得也更滋潤。
 
    業(yè)內(nèi)同行不慌不忙
 
    對于西部醫(yī)藥商城咄咄逼人的進攻態(tài)勢，我市另一家藥品零售巨頭——和平藥房有關(guān)人士認為，每個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢和核心競爭力，和平藥房3年內(nèi)將在上千家藥店內(nèi)開設(shè)“生活超市”，方便市民在購買藥品的同時選購生活用品。因此，同西部藥城大賣場的經(jīng)營思路不同，雙方各有生意可做。
 
    “蛇有蛇路，鼠有鼠蹤�！泵鎸ξ鞑克幊沁B鎖大賣場的做法，我市一家民營連鎖藥房的負責人笑著說，大賣場有自己的活法，小藥店也有自己的生存之道。他說，比如大賣場不可能24小時營業(yè)，而連鎖藥房就可以做到，附近居民深夜隨時可以敲開門買藥，甚至打個電話還可以送藥上門。另外，小藥店可以輻射服務(wù)周邊居民，老百姓不可能日常用藥，也要興師動眾、千里迢迢到大賣場去買。
 
    可能改變競爭格局
 
    而重慶醫(yī)藥商會會長唐良平則認為，藥品零售連鎖大賣場的出現(xiàn)，將徹底改變零售藥品市場的競爭格局。
 
    他說，大賣場的規(guī)模和成本優(yōu)勢，讓重慶民營連鎖藥房以往擅長的價格戰(zhàn)難以為繼。不過，“大型超市現(xiàn)在那么多，小便民店照樣能生存�！彼�認為，傳統(tǒng)的零售連鎖藥房可以滲透進入街邊小巷展開“游擊戰(zhàn)”，選擇錯位經(jīng)營，強調(diào)便民，突出服務(wù)性，以社區(qū)店、便民店等多種形式，搶奪市場。
 
    據(jù)了解，重慶西部醫(yī)藥商城是太極集團旗下“桐君閣”和“西南藥業(yè)”兩家上市公司共同投資組建的大型藥品零售賣場，其儲奇門總店于2003年初開業(yè)，面積達6000多平方米，經(jīng)營品種1萬多個，日均零售額在25萬元左右，在全國藥店單店銷售排行榜上是西部第一，全國第二。

編輯：商務(wù)部