2007 減肥市場(chǎng)的冷靜思考
2008/8/25   來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)  閱讀數(shù)：

“年年減､年年肥,年年減肥有機(jī)會(huì)!”這句話被很多營(yíng)銷人所樂(lè)道,的確,在很多時(shí)候,減肥這個(gè)項(xiàng)目再在很多****盤手手里屢試不爽,從V26減肥沙琪開始引爆國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)以來(lái),似乎這個(gè)江湖就一直沒(méi)有平靜過(guò),長(zhǎng)江后浪推前浪,一浪更是高過(guò)一浪,美生肥克､曲美､奧曲輕､大印象､寧紅以及后來(lái)的吸油基等等都相繼在這個(gè)江湖笑傲了一把,時(shí)至今日的2007年夏季,在這個(gè)本應(yīng)減肥產(chǎn)品“牛市”的季節(jié)市場(chǎng)卻反應(yīng)平平,經(jīng)過(guò)筆者深入的觀察,我們似乎能夠?qū)页鲆恍�減肥市場(chǎng)的脈絡(luò)……       說(shuō)到減肥,其實(shí)也就是這些年的事情,前些年除了先天肥胖的,估計(jì)很少人會(huì)考慮到這個(gè)問(wèn)題,隨著人們生活水平的提高,中國(guó)人早已解決了“溫飽”問(wèn)題,我們也開始嘗上“奶酪”了,不知不覺(jué),很多人發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)太過(guò)于“富態(tài)”,似乎在一夜之間,“減肥”這個(gè)詞成了許多人的流行語(yǔ),在辦公室吃著減肥藥､泡著減肥茶,在家里,玩兒著減肥機(jī)､吃著減肥餐,全國(guó)上下一片減肥景象｡據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)超重和肥胖人群數(shù)量分別為4.8億和7500萬(wàn),而北京､上海､廣州､深圳等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市成為肥胖的高發(fā)區(qū),而根據(jù)減肥市場(chǎng)的銷售結(jié)果來(lái)看也證明了這幾個(gè)大型城市的“減肥欲望”｡      




“愛(ài)美之心人皆有之”,肥胖會(huì)影響自信､工作､學(xué)習(xí)､生活､健康…… 的確,我們的飲食結(jié)構(gòu)不合理,長(zhǎng)期的缺乏鍛煉使一些人看始出現(xiàn)了“水桶腰”､“將軍肚”,于是與肥胖的相關(guān)的詞匯也就蜂擁而至,高血壓､高血脂､脂肪肝､冠心病等詞兒成了人們茶余飯后常常提及的話茬兒,這就是需求,從瀉藥型到厭食型到如今的塑型美體,每一種概念的炒作都引來(lái)了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的追捧,可減肥這個(gè)市場(chǎng)從一開始到現(xiàn)在也不是一路坦途,2000年,諾美婷事件和御芝堂事件相繼曝光,隨后包括一些知名品牌在內(nèi)的八大減肥品被陸續(xù)查封,讓這本來(lái)風(fēng)風(fēng)火火的減肥品市場(chǎng)瞬間降溫,減肥行業(yè)遭受了前所未有的沉重打擊｡隨著事件逐漸的平息,到了2004年,減肥市場(chǎng)又開始顯現(xiàn)了往日的勃勃生機(jī),市面上的減肥產(chǎn)品五花八門,令人眼花繚亂,這一局面到了2005年出現(xiàn)了高峰,很多減肥產(chǎn)品在這一年中都賺得盆盈缽滿,于是到了2006年,很多嘗到甜頭的企業(yè)開始?jí)汛箨?duì)伍,蓄勢(shì)謀劃更大的藍(lán)圖,迅速的跑馬圈地,央視廣告､建立全國(guó)省市分公司､辦事處,整裝待發(fā),沒(méi)有嘗到甜頭的也開始摩拳擦掌,還好有別人現(xiàn)成的模式可循,照著干!可以說(shuō)2006年的減肥市場(chǎng)預(yù)熱期各種減肥瘦身產(chǎn)品齊上陣,上演了一幕“群雄逐鹿”的歷史畫卷,減肥茶､外用品､減肥藥三足鼎立,市場(chǎng)倒也沒(méi)有辜負(fù)廣大營(yíng)銷人的期待,大家是有肉的吃肉,沒(méi)肉的也能喝點(diǎn)兒湯,但好景不長(zhǎng),市場(chǎng)永遠(yuǎn)充滿了風(fēng)險(xiǎn),最后留下的就是所謂的“英雄”｡但英雄的路并不好走,由于品牌過(guò)多,魚龍混雜,消費(fèi)者自然是一片茫然､不知所措,最后的選擇自然是五花八門｡ 2006年7月19日國(guó)家廣電總局､工商總局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于整頓廣播電視醫(yī)療資訊服務(wù)和電視購(gòu)物節(jié)目?jī)?nèi)容的通知》,這就意味著減肥品不能“明目張膽”的作電視廣告了,加之平面宣傳市場(chǎng)的疲軟,《通知》出臺(tái)的時(shí)間又本該是減肥市場(chǎng)最火的季節(jié),這又給了本不平靜的減肥市場(chǎng)一個(gè)沉重打擊,很多公司迅速的萎縮,分公司､辦事處也都銷聲匿跡了… …     2007,抱著“年年有機(jī)會(huì)”的想法,大家紛紛又開始了新的謀劃,可今年的減肥市場(chǎng)到現(xiàn)在看來(lái)并不理想,不管是老品牌還是新玩法似乎都表現(xiàn)平平,市場(chǎng)的尷尬局面讓很多****盤手面對(duì)減肥市場(chǎng)不知該何去何從､路在何方｡細(xì)細(xì)的分析,這2007“冷靜”的減肥局面似乎從一開始就注定了｡      




質(zhì)疑中國(guó)減肥市場(chǎng)的“容量”      




點(diǎn)開網(wǎng)絡(luò),很多家對(duì)于國(guó)內(nèi)肥胖人數(shù)的“統(tǒng)計(jì)”數(shù)字似乎都不一樣,差別也是非常的驚人,且不說(shuō)哪家的數(shù)字準(zhǔn)確,單從市場(chǎng)角度和現(xiàn)實(shí)生活角度分析,肥胖人群絕大多數(shù)是不會(huì)花錢去減肥的,除非背后有很好的經(jīng)濟(jì)支撐,要么肥胖已經(jīng)嚴(yán)重的影響到了他的生活和心理,經(jīng)過(guò)很多調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),人們用的最多的減肥方法其實(shí)是“節(jié)食”,而且這個(gè)比例占的又非常大,調(diào)查還發(fā)現(xiàn),我們認(rèn)為特別胖的人其實(shí)并不是減肥市場(chǎng)的主要消費(fèi)人群,還有就是有相當(dāng)一大批人群害怕減肥后帶來(lái)的各種問(wèn)題… … 減肥市場(chǎng)到底有多大?受市場(chǎng)和產(chǎn)品本身等諸多因素的影響我想很難說(shuō)的清楚,但決不會(huì)有很多人想象的那么“理想”｡      




減肥市場(chǎng)的逆風(fēng)飛揚(yáng)     




從各種形勢(shì)來(lái)看,減肥這個(gè)行當(dāng)決不是目前國(guó)家提倡的,而恰恰減肥市場(chǎng)是相關(guān)部門監(jiān)管力度較大的,不管是福是禍,可如今減肥品仍不能在衛(wèi)視平臺(tái)上活躍,只能找些監(jiān)管不嚴(yán)的地市媒體､平面媒體忽悠,公信力明顯不足｡再看看如今的消費(fèi)者,一個(gè)比一個(gè)理性,也許是諸多廠家多年“教育”的必然結(jié)果,很多消費(fèi)者提到減肥自然就會(huì)聯(lián)想到“曝光”“騙人”等字眼,不能忘卻的記憶,的確有一些不守規(guī)則的企業(yè)脫離了游戲規(guī)則從而被眾人唾棄,我想很多看了2007年3.15晚會(huì)的減肥營(yíng)銷人都能嗅到一絲“嚴(yán)打”的氣息了吧,可如今看來(lái)很多人選擇了“偏向虎山行”之路,少數(shù)人的介入沒(méi)有了往日“眾人拾才火焰高”的景象,市場(chǎng)今天的結(jié)果自然不理想,沒(méi)有造起勢(shì)來(lái),逆風(fēng)飛揚(yáng)沒(méi)有飛起來(lái)更沒(méi)有飛的高｡“天時(shí)､地理､人和”似乎和2007年的中國(guó)減肥市場(chǎng)一點(diǎn)也掛不上邊兒｡      




可憐的減肥科技     




在這個(gè)行業(yè)可以真正稱得上“科技”的幾乎沒(méi)有,記得2005年北京的減肥大會(huì)上光出現(xiàn)的減肥方法就有60余種,五花八門的減肥方法令業(yè)內(nèi)人都眼花繚亂,專家最后揭密,其實(shí)大部分都是“偽科學(xué)”,要么沒(méi)有效果,要么添加違禁成分,大多都是在形態(tài)､包裝､概念上下了點(diǎn)功夫而已｡時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了兩年,細(xì)看今天的減肥市場(chǎng)又有多少“科學(xué)”的成分?產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化,減肥茶､減肥藥､減肥器械,幾乎相同的配方､相同的原理,甚至幾乎接近的外觀,跟風(fēng)現(xiàn)象之嚴(yán)重非一般行業(yè)所能及,就是有一些新意的,大多也是經(jīng)不起太多推敲,沒(méi)有什么科技含量,如此的減肥產(chǎn)品怎能再有當(dāng)年的風(fēng)采?     




停滯不前的減肥營(yíng)銷     




也許是我上面所說(shuō)的減肥科技的悲哀吧,似乎這幾年沒(méi)有什么新概念再“橫空出世”一把了,就2007的減肥市場(chǎng)來(lái)看,還是一些減肥茶､營(yíng)養(yǎng)餐､沖劑､膠囊等,還是通便､排毒､抽油､排油等慣用的叫法,即使有變化也稱不上創(chuàng)新,一說(shuō)就是想瘦的地方馬上瘦,不想瘦的地方一點(diǎn)也不會(huì)瘦,這個(gè)減肥的自我控制理論似乎連營(yíng)銷人自己都不大自信,看看人家聯(lián)合利華,硬是整出了男女分開､健康報(bào)告等“驚人”之舉｡減肥市場(chǎng)的營(yíng)銷期待有創(chuàng)新的思路出現(xiàn),也更期待更有價(jià)值的產(chǎn)品,浮躁的減肥營(yíng)銷人也該好好開動(dòng)一下腦筋了｡      




性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)      




減肥市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)發(fā)展這些年,雖然產(chǎn)品眾多,但能稱得上品牌的可以說(shuō)是寥寥無(wú)幾,對(duì)于一個(gè)效果連普通人可以直接辨別(瘦了就是瘦了)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),對(duì)于一個(gè)功能性要求非常高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),似乎品牌在現(xiàn)階段顯得還不是那么重要,在這個(gè)領(lǐng)域老百姓更多的要求是用多少錢辦多少事兒,這也就是如今美容院市場(chǎng)非常流行的“多少錢減多少斤”比較火爆的一個(gè)重要原因,說(shuō)到底就是“性價(jià)比”的競(jìng)爭(zhēng),這可是要“貨真價(jià)實(shí)”,至少不要忽悠的太離譜吧,因?yàn)楹芏嗳艘挥镁兔靼琢?沒(méi)有真正效果的產(chǎn)品即使出現(xiàn)短暫的火爆也只是暫時(shí)的,欺騙消費(fèi)者的最終結(jié)果就是“人見人罵”,假如現(xiàn)在有一種產(chǎn)品讓消費(fèi)者輕松無(wú)風(fēng)險(xiǎn)恢復(fù)身材的話,那我想不要說(shuō)是幾百幾千,就是幾萬(wàn)､幾十萬(wàn)估計(jì)都會(huì)顧客盈門的,但倘若你撒了謊,那么消費(fèi)者會(huì)毫不猶豫的甩了你｡     




減肥市場(chǎng)的未來(lái)    




這個(gè)市場(chǎng)的容量會(huì)隨著生活水平的提高而不斷增加,這是不容置疑的事實(shí),但如何把這個(gè)市場(chǎng)做大?通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)物思維調(diào)查結(jié)果可以看出,減肥者最為關(guān)注的指數(shù)依次是產(chǎn)品效果､產(chǎn)品價(jià)格､方便性､安全性､品牌知名度等,這就是消費(fèi)者的聲音,任何一種營(yíng)銷持續(xù)性的獲得成功一定是源于消費(fèi)者最真實(shí)的需求,2007減肥市場(chǎng)的敗局已定,靠那些簡(jiǎn)單的“概念”和模仿只能是這個(gè)江湖匆匆的過(guò)客,如果要想在今后的市場(chǎng)中左右拼殺成為真正的英雄,那我想真要在“技術(shù)”層面好好的下一番功夫了,雖然時(shí)間流逝很快,但我們的腳步卻一定要走的穩(wěn)健,走的有良心,走的有價(jià)值,走的讓眾人喝彩!

編輯：商務(wù)部