2007 減肥市場的冷靜思考
2008/8/25   來源：中國營銷傳播網(wǎng)  閱讀數(shù)：

“年年減､年年肥,年年減肥有機會!”這句話被很多營銷人所樂道,的確,在很多時候,減肥這個項目再在很多****盤手手里屢試不爽,從V26減肥沙琪開始引爆國內減肥市場以來,似乎這個江湖就一直沒有平靜過,長江后浪推前浪,一浪更是高過一浪,美生肥克､曲美､奧曲輕､大印象､寧紅以及后來的吸油基等等都相繼在這個江湖笑傲了一把,時至今日的2007年夏季,在這個本應減肥產品“牛市”的季節(jié)市場卻反應平平,經過筆者深入的觀察,我們似乎能夠屢出一些減肥市場的脈絡……       說到減肥,其實也就是這些年的事情,前些年除了先天肥胖的,估計很少人會考慮到這個問題,隨著人們生活水平的提高,中國人早已解決了“溫飽”問題,我們也開始嘗上“奶酪”了,不知不覺,很多人發(fā)現(xiàn)自己已經太過于“富態(tài)”,似乎在一夜之間,“減肥”這個詞成了許多人的流行語,在辦公室吃著減肥藥､泡著減肥茶,在家里,玩兒著減肥機､吃著減肥餐,全國上下一片減肥景象｡據(jù)有關機構統(tǒng)計,目前國內超重和肥胖人群數(shù)量分別為4.8億和7500萬,而北京､上海､廣州､深圳等經濟較發(fā)達的城市成為肥胖的高發(fā)區(qū),而根據(jù)減肥市場的銷售結果來看也證明了這幾個大型城市的“減肥欲望”｡      




“愛美之心人皆有之”,肥胖會影響自信､工作､學習､生活､健康…… 的確,我們的飲食結構不合理,長期的缺乏鍛煉使一些人看始出現(xiàn)了“水桶腰”､“將軍肚”,于是與肥胖的相關的詞匯也就蜂擁而至,高血壓､高血脂､脂肪肝､冠心病等詞兒成了人們茶余飯后常常提及的話茬兒,這就是需求,從瀉藥型到厭食型到如今的塑型美體,每一種概念的炒作都引來了無數(shù)消費者的追捧,可減肥這個市場從一開始到現(xiàn)在也不是一路坦途,2000年,諾美婷事件和御芝堂事件相繼曝光,隨后包括一些知名品牌在內的八大減肥品被陸續(xù)查封,讓這本來風風火火的減肥品市場瞬間降溫,減肥行業(yè)遭受了前所未有的沉重打擊｡隨著事件逐漸的平息,到了2004年,減肥市場又開始顯現(xiàn)了往日的勃勃生機,市面上的減肥產品五花八門,令人眼花繚亂,這一局面到了2005年出現(xiàn)了高峰,很多減肥產品在這一年中都賺得盆盈缽滿,于是到了2006年,很多嘗到甜頭的企業(yè)開始壯大隊伍,蓄勢謀劃更大的藍圖,迅速的跑馬圈地,央視廣告､建立全國省市分公司､辦事處,整裝待發(fā),沒有嘗到甜頭的也開始摩拳擦掌,還好有別人現(xiàn)成的模式可循,照著干!可以說2006年的減肥市場預熱期各種減肥瘦身產品齊上陣,上演了一幕“群雄逐鹿”的歷史畫卷,減肥茶､外用品､減肥藥三足鼎立,市場倒也沒有辜負廣大營銷人的期待,大家是有肉的吃肉,沒肉的也能喝點兒湯,但好景不長,市場永遠充滿了風險,最后留下的就是所謂的“英雄”｡但英雄的路并不好走,由于品牌過多,魚龍混雜,消費者自然是一片茫然､不知所措,最后的選擇自然是五花八門｡ 2006年7月19日國家廣電總局､工商總局聯(lián)合下發(fā)了《關于整頓廣播電視醫(yī)療資訊服務和電視購物節(jié)目內容的通知》,這就意味著減肥品不能“明目張膽”的作電視廣告了,加之平面宣傳市場的疲軟,《通知》出臺的時間又本該是減肥市場最火的季節(jié),這又給了本不平靜的減肥市場一個沉重打擊,很多公司迅速的萎縮,分公司､辦事處也都銷聲匿跡了… …     2007,抱著“年年有機會”的想法,大家紛紛又開始了新的謀劃,可今年的減肥市場到現(xiàn)在看來并不理想,不管是老品牌還是新玩法似乎都表現(xiàn)平平,市場的尷尬局面讓很多****盤手面對減肥市場不知該何去何從､路在何方｡細細的分析,這2007“冷靜”的減肥局面似乎從一開始就注定了｡      




質疑中國減肥市場的“容量”      




點開網(wǎng)絡,很多家對于國內肥胖人數(shù)的“統(tǒng)計”數(shù)字似乎都不一樣,差別也是非常的驚人,且不說哪家的數(shù)字準確,單從市場角度和現(xiàn)實生活角度分析,肥胖人群絕大多數(shù)是不會花錢去減肥的,除非背后有很好的經濟支撐,要么肥胖已經嚴重的影響到了他的生活和心理,經過很多調查機構的調查發(fā)現(xiàn),人們用的最多的減肥方法其實是“節(jié)食”,而且這個比例占的又非常大,調查還發(fā)現(xiàn),我們認為特別胖的人其實并不是減肥市場的主要消費人群,還有就是有相當一大批人群害怕減肥后帶來的各種問題… … 減肥市場到底有多大?受市場和產品本身等諸多因素的影響我想很難說的清楚,但決不會有很多人想象的那么“理想”｡      




減肥市場的逆風飛揚     




從各種形勢來看,減肥這個行當決不是目前國家提倡的,而恰恰減肥市場是相關部門監(jiān)管力度較大的,不管是福是禍,可如今減肥品仍不能在衛(wèi)視平臺上活躍,只能找些監(jiān)管不嚴的地市媒體､平面媒體忽悠,公信力明顯不足｡再看看如今的消費者,一個比一個理性,也許是諸多廠家多年“教育”的必然結果,很多消費者提到減肥自然就會聯(lián)想到“曝光”“騙人”等字眼,不能忘卻的記憶,的確有一些不守規(guī)則的企業(yè)脫離了游戲規(guī)則從而被眾人唾棄,我想很多看了2007年3.15晚會的減肥營銷人都能嗅到一絲“嚴打”的氣息了吧,可如今看來很多人選擇了“偏向虎山行”之路,少數(shù)人的介入沒有了往日“眾人拾才火焰高”的景象,市場今天的結果自然不理想,沒有造起勢來,逆風飛揚沒有飛起來更沒有飛的高｡“天時､地理､人和”似乎和2007年的中國減肥市場一點也掛不上邊兒｡      




可憐的減肥科技     




在這個行業(yè)可以真正稱得上“科技”的幾乎沒有,記得2005年北京的減肥大會上光出現(xiàn)的減肥方法就有60余種,五花八門的減肥方法令業(yè)內人都眼花繚亂,專家最后揭密,其實大部分都是“偽科學”,要么沒有效果,要么添加違禁成分,大多都是在形態(tài)､包裝､概念上下了點功夫而已｡時間已經過去了兩年,細看今天的減肥市場又有多少“科學”的成分?產品嚴重的同質化,減肥茶､減肥藥､減肥器械,幾乎相同的配方､相同的原理,甚至幾乎接近的外觀,跟風現(xiàn)象之嚴重非一般行業(yè)所能及,就是有一些新意的,大多也是經不起太多推敲,沒有什么科技含量,如此的減肥產品怎能再有當年的風采?     




停滯不前的減肥營銷     




也許是我上面所說的減肥科技的悲哀吧,似乎這幾年沒有什么新概念再“橫空出世”一把了,就2007的減肥市場來看,還是一些減肥茶､營養(yǎng)餐､沖劑､膠囊等,還是通便､排毒､抽油､排油等慣用的叫法,即使有變化也稱不上創(chuàng)新,一說就是想瘦的地方馬上瘦,不想瘦的地方一點也不會瘦,這個減肥的自我控制理論似乎連營銷人自己都不大自信,看看人家聯(lián)合利華,硬是整出了男女分開､健康報告等“驚人”之舉｡減肥市場的營銷期待有創(chuàng)新的思路出現(xiàn),也更期待更有價值的產品,浮躁的減肥營銷人也該好好開動一下腦筋了｡      




性價比的競爭      




減肥市場在國內發(fā)展這些年,雖然產品眾多,但能稱得上品牌的可以說是寥寥無幾,對于一個效果連普通人可以直接辨別(瘦了就是瘦了)的產品來說,對于一個功能性要求非常高的產品來說,似乎品牌在現(xiàn)階段顯得還不是那么重要,在這個領域老百姓更多的要求是用多少錢辦多少事兒,這也就是如今美容院市場非常流行的“多少錢減多少斤”比較火爆的一個重要原因,說到底就是“性價比”的競爭,這可是要“貨真價實”,至少不要忽悠的太離譜吧,因為很多人一用就明白了,沒有真正效果的產品即使出現(xiàn)短暫的火爆也只是暫時的,欺騙消費者的最終結果就是“人見人罵”,假如現(xiàn)在有一種產品讓消費者輕松無風險恢復身材的話,那我想不要說是幾百幾千,就是幾萬､幾十萬估計都會顧客盈門的,但倘若你撒了謊,那么消費者會毫不猶豫的甩了你｡     




減肥市場的未來    




這個市場的容量會隨著生活水平的提高而不斷增加,這是不容置疑的事實,但如何把這個市場做大?通過消費者的購物思維調查結果可以看出,減肥者最為關注的指數(shù)依次是產品效果､產品價格､方便性､安全性､品牌知名度等,這就是消費者的聲音,任何一種營銷持續(xù)性的獲得成功一定是源于消費者最真實的需求,2007減肥市場的敗局已定,靠那些簡單的“概念”和模仿只能是這個江湖匆匆的過客,如果要想在今后的市場中左右拼殺成為真正的英雄,那我想真要在“技術”層面好好的下一番功夫了,雖然時間流逝很快,但我們的腳步卻一定要走的穩(wěn)健,走的有良心,走的有價值,走的讓眾人喝彩!

編輯：商務部